2019，我是如何轉向戰略成功，併成功跑通一個現金流項目的

2019年來得快，去的也快。

2019年年初，我兒子蹦出來了，如今才知道，他當時有多乖。

2019年年初，我辭去穩定的外企工做，放棄了還不錯的薪水，離開了舒服的工做環境和團隊，開始了第一次創業。

2019年年中，我提早半年完成了去年的目標3w讀者，截止目前5.5w讀者。

2019年下旬，我經過3個月的時間，從點子到實施，從驗證市場到跑通閉環，從1到n，我跑通了一個現金流項目。

2019年下旬，咱們團隊拿到了天使。

2019年年底，我在這裏。

--選自《上海·小胖記》中的一段話

記錄了2019年小胖的幾件事

1.

其實上面每一條都夠我寫一篇，甚至幾篇文章。有的是思想，有的是實操。

原本這篇文章的標題想叫《2019年覆盤》，後來想一想，覆盤不得寫好多好多，而後寫在一篇裏。

我不會拆成幾篇寫，不一樣樣均可以拿滿分麼？

其實不是這樣子的，覆盤呢，給人感受是一種結束，而我想說：這纔開始
上面那幾點，你要聽，我就講。

大家回憶下，多久沒看到我寫原創了？

3個月了把？我怎麼就忽然不寫了呢？

由於忙，

由於沒時間，

由於要好好工做。

其實就是懶。

那今天只講一點，那就是創業這點事。

2.

從今年年初開始創業，到今年9月份的時候，我一直還沒搞清楚和工做的區別是什麼。

只是換了一個身份？

仍是換了個工做的地方？

仍是換了份工做而已？

直到今年9月份，老闆和我聊了1個多小時，固然還有訓誡。我知道爲何沒搞清楚了，由於以前個人狀態，壓根沒區別啊！

創業不是必定要all in，我贊成，但我不能舉手，由於這不像是一句政治正確的話。

那你說創業和工做的區別是什麼呢？

是主人翁思想，

是自我驅動力，

是不斷突破自我，

是自我價值的實現。

在工做中，咱們常常會由於這個事情不是個人份內事，就推出去。

但創業就是要把全部事攬下來，是你的，本就是你的，全都是你的，

當我開始思考，開始覆盤過往，開始制定計劃的時候，「哇，過去的9個月我在幹嗎啊！」

在剩下的3個月裏，我依靠本身專業的售前能力，在不喝酒，不送禮的狀況下，拿下了多個行業頭部客戶。並得到了其中兩家的CIO、CTO 承認，並把我推薦給了其餘公司決策層。

同時，咱們完成了天使輪，這標誌着咱們1.0時代正式開啓。

3.

說到如今，你知道咱們團隊作什麼了嗎？

鬼才知道，我又沒說。

咱們作的是「數據中臺」，咱們的產品叫「Tapdata」。

那數據中臺四個字相信你們都不陌生，今天就不作過多贅述了，後面我會從架構、企業痛點、方案選型等角度幫助大家瞭解，什麼是數據中臺。

Tapdata 是老闆起的名字，Tap 意思是水龍頭，咱們的目標是：像自來水同樣方便的使用數據。隨開隨用。

我在團隊的角色比較多樣，起碼目前是的。

title是方案架構師，就是售前，給客戶作POC。不過由於目前人手關係，我還充當了售後、實施的工做，協助客戶排查問題。

你覺得僅此？我還在作PM，畫原型。和研發溝通開發項，把控整個項目進度，沒錯，項管本人。

這段時間來了測試同事，我算解放出來了，在沒來以前，我還充當測試。

有人說，「胖哥，你作的也太雜了吧，會不會影響到你的職業發展啊？」

若是你也這麼想的話，很正常。

那我爲何要堅持作呢？

由於窮啊。

不過不是我窮，是團隊窮。

不是團隊沒錢，是人窮，是人不夠，每一個人都分飾多角。

我也知道開發人不夠，你們都有幾十個任務等着開發，來不及作，我能幫你們擋的，都擋了。

換個角度來看，你真的覺得這些事情很雜嗎？

我如今很是享受這種多重角色的覆蓋，由於能夠多角度看待產品，多思考產品問題，公司問題，本身問題。

這麼說可能比較虛，咱們來點實的，我舉個例子，大家看了應該就都知道了。

我如今是作售前，公司惟二接觸客戶的。我瞭解客戶的真實需求，痛點是什麼？

由於我還在作售後和實施，因此我對產品線很是熟悉，在遇到痛點的時候，能夠把業務需求轉化成技術需求，從而和客戶的技術很是好的溝通。

產品經理的角色讓我對產品的 road map 很是清晰，而且不斷地修正目標。

同時因爲常常對產品思考，在作方案介紹和將來藍圖的時候，又能讓客戶以爲合理、專業、有眼光。

這麼看來，我這多重身份還造成閉環了呢。

4.

創業1年不到的時間，讓我從半技術、半售前的角色，真正轉型了售前，其實我更喜歡自誇技術型銷售。由於確實打下單子了啊，那這靠的就是專業技術和臉啊。

我曾經對本身的指望就是，靠着技術往上爬。不是鑽研技術，而是技術傍身，作銷售。

三年前有了指望，就開始付出。我在各大線上培訓網站開始作兼職。

錄屏、直播、露臉直播、企培我都作過。慢慢地，我也會說點人話了。

但這還不夠，接着我經過培訓創建的客戶和銷售關係，開始從技術來到了業務前。

就在這個過程當中，我獲得了老闆拋出的橄欖枝，他詢問我對售前的意願，對創業的態度，對將來的想法。

我相信這句話：機會是留給有準備的人的。

如今我愈來愈發現啊，不少老古話，當時以爲「假大空」的話，如今念起來真是不同，文化低，只有「臥槽」。

我自認爲是個喜歡挑戰新事物的人，有點賭性，有點貪婪，還有點虛榮。

我知道創業成功率低，萬分之一的機率。但我就賭那個萬一。要是成功了，就能夠買保時捷開了。

如今不少文章都在寫寒冬來了，要冬眠了，你們趕快報團取暖。

但我卻以爲，越是寒冬，對真正好的產品，不是應該越有信心嗎？

那結果也是很是香的，咱們找了幾家知名投資機構，而後感受就是狼多肉少。嗯，咱們是肉。

這裏給你們講一個邏輯，若是你認這個邏輯，那上面的結果你應該能夠理解。

道理很簡單，叫：錢就這麼點。

補充下說明下就是：池子沒變，只是下水前更謹慎了。

再補充一個邏輯：（上海話）阿子裏拔桑子，翻譯成普通話就是：矮子裏找高個。你不用很高，但你得是一羣人裏高的那個。

5.

就這樣羅裏吧嗦的說了一堆，最後再給你們潑一盆水，至因而不是冷水就看你我的了。

這句話叫：不要被戰術性努力感動。

其實原話是：不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰。

這類戰術和戰略的話有不少，很長一段時間，我都不理解，戰略和戰術本質有什麼區別？不明白。

直到創業半年，老闆和我聊了一個多小時後，我下意識的發現，我無心間作的一些事情，居然成了戰略轉折點。而我在努力創業的這件事情，居然是戰術性努力。

大家想一想本身是否是這樣，一天忙到晚。

9點打完卡，就開始收郵件，回消息，升級系統，重啓軟件。

午餐時間都夠不上吃兩口，下午還得開2個大會。

晚上隨便對付了一頓，又開始寫報告，點外賣了。

這一連就是五天，每天如此，簡直要感動哭了。

那你本身再想一想，這周達成了什麼目標沒有？提高了本身哪些弱項沒有？有沒有讓本身多看了點什麼，亦或者學到了什麼？

若是都沒有，那你在忙什麼呢？

每一個人都有本身的目標，生活目標，工做目標。

生活上，我但願發呆玩兒子，發呆看老婆。

工做上，我但願一舉成名，成爲行業知名人物。

那如何平衡，或者割捨呢？

個人作法是：先事業，後家庭。在時間容許下，天天抽出1小時陪伴家人。一週抽出一天，陪伴家人。

爲何不是天天抽一小時工做，一週抽一天工做呢？

由於我認了個死理：貧賤夫妻百事哀。高收入人羣擁有更多的選擇，而且惠及家庭。

因此我要先富，在沒有家庭背景的前提下，富了，能夠解決餘生大半問題。注意，我是在預判，在沒有必定經濟基礎時，會發生不少不愉快的時候。我沒有妄斷，我是根據生活經驗得來的，是有胡謅基礎的。

今天話多了，但願對你有一些思考幫助。

做者：上海小胖，不甘現狀的上海90后土著。

• 創業數據中臺；
• 公衆號「Python專欄」做者；
• 「紅色警惕：復興」聯合創始人；
• 前普華永道TechLeader；