創業維艱--分享技術人作產品與作市場的一些經驗

立刻創業快一年了，目前公司運營狀態愈來愈好，進入微盈利階段。我又在此段時間以內積累的一些經驗，拿出來獻醜了。

急爲萬惡之首

產品急

這個功能過重要了。

有了這個功能，咱們的產品上一層樓。
有了這個功能，產品用回粘性增長十倍。
有了這個功能，咱們和競品的差距拉開的十倍。

無論你是什麼級別的公司，都會有產品經理或者相似的角色的人和你這麼說，這個功能如此重要，要趕忙將設計，研發趕忙投入進去。

聽到這種話，您必定要反問，這個idea 您思考多久了（這個回答，通常會比較長），您作出原型多久了（可能三天以內）。 這個原型您作了幾回修改（1-2次？）

若是獲得的回到時間都不長的話，千萬動手。由於這時候的PM 頭腦是熱的，心裏處於一種狂熱狀態，你可能怎麼反問都說不過他。他說的話大都是邏輯性不強，數據基本靠意淫得來的。

你最好想辦法讓他冷靜。好比說，要不咱們過一週在討論這個事情，你在將原型優化2-3個版本。

時間是最好的製冷劑。一週後你會發現這個功能沒那麼重要了，也不會給你帶來多大的提高，可是PM的思路更加精細，作設計，作研發更有邏輯性。

技術急

這個技術太牛x，咱們的產品用了這個幾乎，就是業內最牛b的。提升了多少性能，節省了多少效率。雖然他尚未發佈1.0版本，你看360，騰訊，百度都開始在使用了。這技術就將來。

你要相信，沒有哪一種技術是將來。尤爲是前端。

大前端的概念被吵得太熱。固然大前端是有必定好處的，咱們公司也是走大前端的路線，也正是由於咱們作了，才知道更有發言權，更知道他有坑。

你必定知道openresty，並正在使用，沒錯咱們也使用了。 他的環境，思惟模式，語法，你敢說你徹底沒有噁心過他？
你必定想用rectnative 將應用重作一遍。或者使用ionic 將目前的angular應用打包成移動端。 若是大家公司是作工具類應用的，請您趕忙收起這個想法。你要相信大家產品的每個頁面都不是簡單的頁面。由於你創業公司沒有那麼牛b的設計師和產品經理。

你必定想用nodejs將如今的java後臺重構一遍。 別把公司搞倒閉了好麼？

沒錯，咱們後臺用的是nodejs， 用ionic 將angular應用打包成移動端。高性能模塊使用openresty 替代。 
 完成這些工做，將原計劃三個月的開發時間延長到了6個月。
 咱們都是5-10年的開發者，曾經是大企業獨擋一面的開發經理。咱們天天晚上都是12點下班，早晨8.30上班。
 你準備冒險嗎？可是咱們正準備用native 從新開發APP。你千萬別跟着來繞一圈又回去。

客戶急

產品出問題了，客戶一上班就給咱們打電話，一個電話打了好幾個小時。 一上午過去了。他真的很着急？
剛剛拿到產品就準備上線，就給你一個有時間的內部推廣計劃，但願你配合他的時間，根據你的經驗，這個計劃是不可能完成的。可是客戶說他們很急，考覈很緊？

這些都是表面現象，真急不會瞎雞巴打幾個小時電話，不會拿到要考覈了再推廣。是由於他心裏不安，沒有安全感。

也許你須要作的是，沒天給他發一個進度表，給他一個總體計劃，天天給打電話對着你的進度表念一遍。而後在稍微提早一點完成原計劃的工做。

堅持是惟一的出路

犯錯了是對的。可是所範的錯都是花錢買的，錯的越多，損失的錢越多。仔細想一想是否是基本上全部的錯誤均可以用錢來衡量。
花了錢，你買到了經驗。爲何一個正常的三年工程師要比一個一年的好，由於你能夠少在他身上花錢。別人已經幫你花了。

可是有些事情不能由於犯錯了就放棄，堅持作，換個方式也許就順暢多了。

好比使用ionic 開發工具類移動端，裏面有強交互，進度條，文件傳輸好，各類複雜強交互頁面。可是你爲節省時間仍是用他作了，這原本就是一個錯。
那就不作移動端了？那就用這個版本無論了？ 花更多的時間彌補吧，換個正確姿式。

用將來三年的時間來衡量今天的錯誤。

將一個創業公司的壽命定爲三年。而後再開始執行你的想法。

創業過程當中，與客戶的碰撞會產品更多的想法，咱們也沒有那麼厲害能夠甄別每個需求的真正目的。那麼試錯就在不斷的進行。

敏捷開發，快速迭代之因此能被這麼推崇就是由於他可節省犯錯的成本。若是一個功能從需求到設計花了3個月，開發出來又花了三個月，假如這個功能是明顯不能知足客戶預期
甚至跟現有的功能有一些衝突的，那這個成本就高了。就算放在三年這個階段裏都很高。可是若是隻花了一週時間開發呢？需求不對能夠滿滿改儘可能減小進入開發的功能。

優惠掉的都是純利潤，可是讓利，是創業公司的不二之選

技術創業中最難的就是如何作市場營銷了。在創業以前，我走訪過一百來家大小企業，主要是金融，通訊，工業製造，房地產，服裝設計等行業。我認爲我比較瞭解這些公司在作企業文件存儲管理時的需求了。以爲企業網盤是能夠爲他們解決這個問題的。應該知道怎麼將一個合適的產品賣個他們。

後來發現根本不是那樣的，企業中的採購流程比想象的複雜的多，光一個好的產品還不行，一個好的服務態度，和及時的給客戶反饋能夠加分。可是一個差的產品是絕對不行的。

咱們也總結了一些經驗，一個大企業你直接去賣產品是很難賣進去的，由於我們之間沒什麼信任可言。因此咱們面對這種客戶一箇中間商是很是重要的，讓中間商看好你，給他讓利，作起來輕鬆得多。記住一點，讓出去的所有是純利潤。 你拿到的要扣增值稅，企業所得稅，銷售成本，人力成本。因此找到平衡點，不至於作了事情還吃了虧。