技術人攻略訪談二十二：天使投資人的江湖情懷

文：Gracia(本文爲原創內容，部分或全文轉載均需通過做者受權，並保留完整的做者信息和技術人攻略介紹。)

導語：本期採訪對象楊軒@浙楊軒，傳媒夢工場投資部負責人。不管從哪一個角度看，楊軒都屬於投資人羣體中特別的那一類，在這個廣泛低調的小圈子裏，他高調地經營着一個名爲「土匪投資日記」的公衆帳號，寫行業觀察、分析投融資趨勢、講創業故事，犀利的觀點和獨到的視角爲他吸引來很多粉絲。另外一個獨特之處，是他良好的技術背景，早年玩ACM，算法功底了得，仍是國內最先作SNS創業的一批人。技術的重要性在TMT領域愈發凸顯，和那些投行、諮詢、MBA背景，熱衷於數字分析賽過技術創意的VC相比，楊軒顯然更容易和技術創業者打成一片。第三個特別之處，源自於楊軒心裏的理想主義情懷，投資並不單純是爲了賺取財務回報，而是站在社會資源層面上作出的價值取向選擇，而且更看重和創業者之間的價值認同及情感聯繫。

在國內並不成熟的早期投資環境下，這種情懷尤其難得和可貴。硅谷創業教父Paul Graham曾告誡投資人：「你依然須要創業者的想象力和能量，但他們已不那麼須要你的錢了。」在資本已再也不是稀缺品的時代，投資人和創業者究竟應該保持一種什麼關係？除了錢，投資人還能爲創業者作什麼？在楊軒內心，這個答案很清晰。作早期投資，遇到的是創業者最艱難的那段日子，天使投資人一樣須要扛很大的風險和壓力，但最起碼你們在互相扶持中見證了彼此的成長。兄弟情、江湖義，和互相認同的一羣人策馬狂奔、呼嘯山林，這是楊軒的理想，也是「土匪投資日記」背後的寓意。當新的一批創業者成長起來，當年的那些經歷會成爲傳奇，那些情感則會常留心中。

• 技術人攻略：請簡單介紹一下你的經歷？爲何會走上作早期投資這條職業道路？

從小家裏管得比較嚴，但我心裏喜歡偏自由的東西。接觸到電腦以後很興奮，感受能夠利用它作一個屬於本身的世界，入迷到沒有電腦的時候天天晚上在紙上寫Pascal代碼。高中參加各類計算機編程比賽，當時信息學奧賽拿了全國一等獎，因爲不是很重視錯過了推薦時間，仍是參加高考進了浙大。我擔憂愛好成爲工做可能會變得無聊，因此沒有選擇計算機，最後學了生物資源。

大學開始之初很是迷茫。許多同窗很刻苦，早上6點起牀，一直學到晚上10點睡覺。我不太喜歡這樣的生活，而我擅長的東西他們也不知道。偶然在學校的BBS上發現有大學生程序設計大賽，感受一會兒找到了目標。ACM比賽考算法，參賽的同窗主要來自計算機或數學相關專業，像我這樣跨專業的不多。在參勝過程中認識了不少神奇的人，從那個時候起對算法高手有了更深刻的認識：他們是一羣特別有天分的人，只有經過解決ACM中那種特別難和詭異的問題，才能讓他們展現出能力。

經過比賽獲獎，我拿到了保送研究生的機會，當時也是錯過了保送的時間點。不事後來和參加ACM比賽的一些小夥伴通過內推，一塊兒加入了杭州一家外企Trilogy。這家外企很神奇，面試純考算法，待遇也很不錯。業務主要是本身作孵化器，也爲國外高端客戶提供to B的解決方案，及業務模型中的算法優化。

我在這家公司作的比較有趣的事情，是一個基於族譜的社交網站。那是07年，社交網絡的發展處於早期，Facebook還不成氣候，互聯網上最火的網站是Myspace。國外基於族譜的社交網站有拿到上千萬美金的風投，因而我和另一個同事合做作族譜社交，他負責運營和商務，我負責技術和產品，並完成了族譜樹的核心的算法。具體的開發工做經過外包完成，整個項目花了差很少幾百萬美金。

當時浙報正好要作新媒體，而且打算作一個商人社交平臺，把江浙地區衆多企業老闆的社交搬到線上。這個主意很是吸引我，因而就加入了。作了一兩年發現，這個事情仍是太早了，沒有土壤，缺少市場的早期教育，沒法讓想法獲得很好的落實。但這段時間最大的收穫是對商業模式及商業本質的理解，如今能看到的商業模式，在當時都已經接觸並作了深刻的思考。簡單說對生意這個事情有感受了。

商人社交沒作起來，我很不甘心，在很早期的時候就嘗試過度類信息、團購等模式。雖然領導支持我作，不少時候都是利用本身的業餘時間探索。我特別渴望能作本身喜歡的事情，驗證本身對行業的理解和判斷。很是巧的是，2011年末，浙報集團要成立早期投資和孵化器傳媒夢工場，我以爲是個好機會，因而開始作面向TMT行業的早期投資。

• 技術人攻略：轉型作投資以後，你投的第一個項目是什麼？

剛轉型作投資的時候真的啥也不懂，先是買了一堆書，看了一遍，而後請教作這個行業的前同事和朋友，初步有了瞭解。恰好咱們跟創新工場有合做，因而去那裏待了三四個月，就坐在開復老師的前邊。

接下來投了第一個項目，虎嗅。虎嗅剛開始來找咱們的時候，行業裏的專家咱們問了一圈，你們都看不懂這種模式，全部的人都反對。但這種編輯精選內容的方式，跟我原來想的事情很吻合。我當時的判斷是：從信息匱乏到信息氾濫，媒體發展到這個階段，就必定會須要編輯精選的模式，幫助讀者篩選有價值的內容。創始人李岷曾是《中國企業家》的執行總編，我很承認她的文風和她對媒體的理解。

在全部人都反對的狀況下，要真正扣動投資的扳機，壓力很是大。我記得當時本身繞着中關村一圈一圈地走，不斷問本身一些根本性的問題：這件事情究竟是什麼，解決了什麼問題，還有哪些風險？在那道坎沒有邁過去的時候，不少東西是想不清楚的，只是以爲這件事情若是不作很是惋惜，心裏很是糾結。最終在領導的支持下，仍是決定投資。也作好了若是這個項目失敗就引咎辭職的思想準備，我本身的手藝還在，還能夠去作碼農。

虎嗅12年5月份上線後流量飛漲，一大堆投資立刻找了過來。回想起來，若是經過教條式的東西就能判斷一個公司在前期能不能起來，還要這麼多資深的人幹什麼？

• 技術人攻略：你接觸了大量技術創業者，他們身上廣泛的問題是什麼？

這個問題挺難回答。一方面，技術人廣泛不太善於交流；另外一方面，他們可能對一些關鍵性的點不太敏感。好的技術人員能不能成爲好的CEO，關鍵看他能不能換位思考或跨界思考，若是僅僅從技術或產品自己去思考，是頗有侷限性的，畢竟作一個公司和作一個產品仍是不太同樣。

在我接觸過的技術背景創業者中，不少技術和能力不錯的人，到最後都變成了作外包。究其緣由，他們知道大方向，但不知道怎麼一步步去走。好比西瓜很好吃，但你不知道怎麼咬下去，別人切給你就能夠吃。技術人創業成爲CEO，這是必經的一個點，若是跨不過去，就只能是一個外包公司，所謂的夢想，根本無從談起。

這個點跨沒跨過去，不少時候本身不知道，別人卻一眼就能看出來。相似於上學，老師告訴你課前預習、課後複習、好好作做業就能取得好成績，這個道理誰都知道，可是真正能作到的有幾我的。而學霸已經跨過了這個點，你能明顯感受到他們身上的自驅力。

我但願我投資的CEO能邁過去這道坎，或者在我投以前，他已經邁過去了。最關鍵是要重視這個事情，這是一種思考問題的方式，只能靠本身領悟。我會去引導他，讓那個機率大一點，但也沒有把握幫他們過這個點。

• 技術人攻略：要跨過這道坎看來不太容易，能不能給他們一些可行的建議呢？

我之前寫過兩篇文章，分別是關於創業者如何找小夥伴和導師。當時舉了個例子，硅谷有個「PayPal黑手黨」，Linkedin、Tesla和YouTube的老大，以及Facebook的早期投資人，都是PayPal背景。YouTube創始人陳士俊是一個極客，創業之初也不懂什麼商業模式，另外一位合做夥伴也來自PayPal，說要不作個視頻網站，因而就作成了。人和人之間的認同感很重要，你只有找到小夥伴，進了這個圈子，才能作不少事情。跟着對的一羣人，在正確的時間作正確的事情，概率會大一些。若是在圈子裏，你不進步，確定會被踢出去或者邊緣化。國內也一樣有不少這樣的圈子，若是連小夥伴都找不到，那你就應該反思一下本身了。

創業者還應該找一個導師，導師不必定每樣都比你強，而是有某些特別值得你去尊敬和學習的地方。你感到困惑的地方，可能他的一兩句話，或者關鍵性的提醒就能幫到你。

• 技術人攻略：你在投資項目的時候有哪些偏好嗎？

我我的傾向於技術驅動的項目，要有較好的可想象空間，最重要的，我會作我喜歡的事情。對於那種能賺錢，可是我本身不喜歡的，我不會投。如今很火的一款打車應用曾經找過咱們，但偏偏是不會用這種軟件的人更須要這些社會資源，這個應用會加重社會資源的不平等，因此即便賺錢，我也不肯意投。

投資項目的關鍵仍是看人，一我的過去的經歷能在必定程度上證實他是否能往前走，優秀的人不會從石頭裏蹦出來。我會看他的經歷、看他的朋友、看他周圍的人。當下產品的形態不是最重要的，創業者可否踩在關鍵的點上更重要。我投了一些大數據的項目，但大數據的爆發期根本還沒到。回過頭來看淘寶的發展，03年的淘寶作成什麼樣根本不是關鍵，由於真正爆發還沒開始。經歷了高速發展的10年，到第10年的時候，淘寶能夠很自豪地宣佈，電商的時代纔剛開始。

你走了100步，別人走了10步，但不要緊，這個路多是上萬步。只要能把真正優秀的人團結在你周圍，而且一直在路上走。前面的積累都有用，天天比別人多1%，每一年會比人多不少。但若是你離開這個行業，等起來了再進去，最後的果實跟你就沒什麼關係了。

• 技術人攻略：作早期投資這兩年，你的成就感來源於什麼地方？

成就感來源於自個人突破。特別是投資虎嗅的時候，算是扛了一些壓力，把這個事情給作起來了。作投資這兩年我自認爲成長仍是蠻快的，第一年就投了5個項目，到如今投了十幾個。固然沒有那種立刻能變現的，由於投的項目仍是偏保守。

我不多跟人去搶項目，我更願意雪中送炭。對於投資的公司，未來可能有更好更合適的人幫助他們，但無論怎樣，在最困難的那個時間點，你們最起碼一塊兒走過來了。因此我和投資的公司關係都很是好，不像財務投資，只是我給你錢，你幫我賺回報，僅僅是個生意。

• 技術人攻略：據說你利用業餘時間在經營本身的微信公衆帳號，能不能分享一些經驗？

虎嗅12年剛起來的時候，寫過幾篇支持了一下，好像流量還不錯。我我的的寫做風格，按照李岷的說法，是筆記型的，閱讀的愉悅感差一些，不適合小白，但行業人士應該能看到一些獨到的觀點。

微信推出早期的時候，蘑菇街、美麗說曾在朋友圈裏作過病毒式分享，一晚上之間被清理得乾乾淨淨，你們很譁然。對於微信公衆帳號的發展，我問了一圈作投資、作產品的朋友，你們都認爲應該觀望一下。後來發現不必這麼謹慎，對於新事物來講，我當時態度仍是偏傲慢了一點。去年6月份我開通微信公衆帳號「土匪投資日記」，7月份以爲值得認真作，投機取巧沒意義。

我通常會在朋友圈推一推，有心情的時候也會抓時間點，轉一些閱讀率不錯的文章。每篇文章最差有幾千個閱讀，好一點的達到幾萬，可能比一個小報紙的閱讀量還大。經過公衆帳號推薦本身投的項目或產品，效果也不錯，例如基於微信平臺作汽車銷售管理的車商通，推過以後立刻有人聯繫他們。最近也想寫一寫我投過的公司，他們在創業過程當中的一些小故事。對我來說，不會用這個帳號去賺錢，只但願能得到更多認同者的關注。創業產品的頭1000個用戶或粉絲很難拿到，有了這個帳號，之後幫助別人推一些什麼東西，說不定原始的用戶或粉絲就有了。

• 技術人攻略：傳媒夢工場投資的領域是新媒體，你對新媒體是如何理解的？

新媒體這東西變化太快了，我原本想寫一寫，但發現本身天天對它的理解都不同。新媒體是一個變化的過程，和傳統媒體並無很深的隔閡和區分，可能你身在其中，但徹底不知道。我如今不嘗試總結，和我投資項目的原則相似，抓住基本的常識，而後順着本身對這個事情的理解去作就好了。不必去總結新媒體是什麼？新媒體有什麼優點？怎麼拉粉絲？怎麼變現？這些都是天然而然的事情。

我比較認同用戶就是朋友，你幫他，他幫你，沒有一味的索取，也沒有一味的付出。若是大家真的創建了朋友的關係，他們會信任你，像羅胖收200元會員費，你們會願意給。第二中國現階段是以經濟利益或者變現爲驅動，這個階段必然繞不過去，必須等到一批人物質知足了，才能作一些更有意思的事情。如今追求後面一個階段，也沒啥意義。

• 技術人攻略：你將來一到兩年的目標是什麼？

我但願本身對行業、對投資、對本身作的事情有更深刻的理解。創業者天天鑽在本身的領域裏，我則要關注多個領域，這必然要求我不停學習，把本身知識面的圈作得更大更好，才能跟上他們的節奏。

另外仍是會盡可能多幫助別人。我投的團隊，有的原先很理想化，想作牛逼的東西，一上來就要改變世界和行業。但我會勸他們踏踏實實先賺錢，先養活本身，對得起本身、家裏和團隊的人，先把本身這羣人照顧好再說。一我的在創造力和精力最好的年紀，若是由於一些很糾結的緣由達不到本身的目標，是很惋惜的。

創業者在跑一萬米以前，先想一想一公里怎麼跑，要儘可能找到方向一致，又能知足賺錢目的的事情。我會盡我所能，告訴他們一些行業裏的規律、趨勢，以及其它人是怎麼工做、生活、創業的。但這些都只是引導，路要本身走，事情要本身作，想法也要他們本身想清楚。告訴他們怎麼賺錢，若是他心裏深處不認同這個事，確定是沒有意義的。100個有潛力的人創業，可能10我的能作成，不少人確定作不成，但我但願他們最起碼不要由於很糾結的緣由作不成。

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