PMF

要客觀清醒的評估產品。

創業公司只有兩種，一種是PMF作好的，一種是沒作好的。

PMF是Product Market Fit的縮寫，最先由Marc Andreessen提出：

Product/market fit means being in a good market with a product that can satisfy that market. -- Marc Andreessen

任何公司行爲（e.g. Growth hack/募資/團隊擴張/廣告投放/開新產品線），在PMF沒有達標以前，都是給本身埋坑。

PMF自己不稀奇，稍微留意生活中的實體店，你能夠很輕易的找到實例。憑什麼小區裏的理髮店裝潢簡陋，設備老舊，沒有經銷充值卡，只有理髮師傅一我的，卻能夠一開就是10幾年。是由於這間店完美的找到了PMF：

• 開在小區，只有老闆一個員工，保證了儘量低的運營（租金和人力）成本
• 正由於上一條緣由，單次理髮的費用能夠比外面更低，有價格優點
• 手藝穩定，帶來穩定的客源（小區住戶）和持續不斷的口碑推薦

想想，作一家企業和開一間店鋪沒有本質區別。拋開情懷和使命感不談，都是作一門生意，產生持續的現金流，創造價值。找不到PMF，就斷然不可能讓客戶爲你掏錢。上面提到的理髮店，能夠在它輻射範圍內服務穩定客源，保持小而美，現金流很健康。

可是，PMF只能讓你活下來（甚至活得「很好」），並不能讓你的生意指數級的擴張。若是要變大，就必須在此基礎上，找尋別的增加打法（咱們之後再討論如何作Growth）。

對於一個Startup，如何斷定產品找到PMF (其是在還沒有盈利的狀況下)？

主觀方法好比：不斷有老客戶推介，口碑宣傳/產品自增加數據理想等。

然而，相比主觀判斷，我我的更傾向於數據化的指標，作好PMF，實際上就是作好 「keeping score」 的過程。

如下兩個數據，是衡量產品PMF的硬性指標，產品務必朝此努力，不然是把力氣用在錯的地方：

指標1 - 留存率：

Ruels: 40-20-10 第二天留存率40%，第七日留存率20%，第三十日留存率10%

指標2 - DAU/MAU（DAU每日活躍用戶數，MAU每個月活躍用戶數）：

作到20%，最好能達到30%

這兩個指標並無那麼容易作到，必需要在產品迭代過程當中，反思需求的出發點，從這幾個方面作好用戶的Onboarding，來達到目的：

• 產品性能（加載/交易撮合效率）
• 恰當的短教程（快速上手）
• 任務以及徽章（成就上癮）
• 社交競爭（Ranking，虛榮炫耀心）
• 清晰的產品使用目標（這個產品對我有什麼用？）

PMF不是一錘子買賣，市場永遠是未來的，動態的，難以預測的，沒有人拍着胸脯保證本身的商業模式永遠站得住腳。

就像7-11和羅森，幾乎擠跑了全部你樓下的零食當鋪，後者隨着市場的萎縮而消失。前面提到的理髮店，也頗有可能某天被更標準化的小區業態代替（好比把店開到紐約的日本快剪QB House）。

PMF會持續變化，但市場有規律可循，即：商業的本質就是「持續提供用戶真正想要的東西」。

這個觀察是樸素且務實的，企業創造更好的產品，讓人人能輕鬆使用，並從中受益。人們爲企業的服務或商品買單，企業也所以得到增加，這是一個正向循環。

對於一家技術和產品驅動的公司，最終落腳點一定是完整流暢的產品體驗，以及它給用戶帶來的商業價值。到底作沒作到，PMF是一個很是好的斷定標準。