[原創]淺談在創業公司對PMF的理解

[原創]淺談在創業公司對PMF的理解

　　在創業時，大多數人都常談一個詞叫"MVP「，但PMF談的比較少，PMF在創業公司尤其重要，如下談談我的一些見解。

一、什麼是PMF?

　　創業公司：一種是找到產品-市場匹配以前；另外一種是找到產品-市場匹配以後」

　　PMF（Product/Market Fit）：產品與市場相匹配。

2 PMF解決什麼問題

　　MVP公司還處於從0到1的階段，那PMF就是從1到100。

　　因此，一個創業公司想要快速發展，找到PMF是惟一可行的辦法。

3 怎麼衡量你的公司PMF是正確的？

　　產品與市場承認，流失率大幅降低，獲客傳播率高度承認，程指數級增加趨勢，留存高，強變現能力等！

4 爲何要選擇PMF？爲何要這麼作？

　　（1）需求不必定存在/（2）資源永遠是有限的/（3）窗口期愈來愈短/（4）產品生命週期規律

　　MVP與PMF的思想是和產品規律相吻合的，MVP主要對應的就是探索期的階段，先不斷的探索可行性。

　　PMF對應着的就是探索期與成長期的臨界點，驗證了PMF以後就能夠進行大規模的推廣了，幫助產品快速達到成長期。沒有被驗證可行的產品／模式強行進行推廣的話，甚至可能會起到副作用。

　　下圖爲2015年CB Insights總結的146家失敗初創企業的20大緣由，能夠看到高居前三位的分別是沒有市場需求(42%)、沒錢了(29%)、團隊不合適(23%)，從中能夠看到沒有市場需求的佔比高達42%。

　　

5 如何驗證PMF?

Marc Andreessen把初創企業的生命週期分爲兩部分，找到PMF以前（用戶增加平平），和找到PMF以後（用戶增加程指數級形態）

方法1：一種是經過定量的數據指標驗證

　　

　　用戶級產品標準

• 每週使用天數超過5天
• 初始日新增用戶（DNU）超過1000
• 50%新用戶第二天留存率
• 達到100萬用戶量

      Saas產品標準

• 10%付費轉化率
• LTV/CAC>3，即用戶生命週期價值/獲取成本>3
• 月流失率<2%
• 月銷售流水達到100萬元

方法2：一種是經過定性的用研結果驗證，需特別注意事項：

　　一、調研用戶是否活躍用戶（2周內使用）？

       二、調研用戶是否使用核心功能（好比電商App，是否真實體驗過成功購物）？

　　三、調研用戶收集的問卷數量至少100以上，不然量太少可能會有較大誤差

 6 爲何PMF如此之難?

　　「互聯網企業99%創業失敗，只是由於沒有找準它」，這就是爲何PMF如此之難。

7 如何提升PMF成功率

方法1： 用更好的產品體驗來知足或顛覆已有的產品市場，好比：釘釘/企業微信；

方法２：用已有產品去知足一個未知市場，好比:Uber最初之是將司機拉一些高管去機場或固定場所，可是其它閒時沒有充分調動起來，而後發現潛在挖掘市場；

方法3：用一個產品去創造一個新市場，好比：微博@一下，固然抄襲國外也是眼光獨道；

8 PMF不得不說的好處

　　任何企業或是創業公司，最初都要去解決 產品和市場匹配，PMF是必經之路，越早趙好！