如何守住你的年終獎？

原文來自：https://yq.aliyun.com/event/773/join/pre

臨近春節，各大零售電商、資訊媒體等平臺開始紛紛投入重金加入營銷大戰，推出了各類年貨促銷禮券，但願借春節這個契機再賺一筆。

然而不少公司不解，大筆營銷費用、補貼資金投下去卻沒有起到用戶拉新或提升營業額的目的，這究竟是爲何？

近期不少營銷活動被薅羊毛的事件可能會給營銷和運營人員一些提醒，諸多的優惠券是進了真正用戶的手裏，仍是大部分落入了羊毛黨的褲兜裏？

若優惠券被羊毛黨薅個一乾二淨，不要說春節營銷再建一功，恐怕年終獎都要泡湯。

爲了保住你的年終獎，本文特地對羊毛黨作了最全面分析，並提出了應對方法，所謂知己知彼百戰不殆，讓你可以看清羊毛黨的真實面目，避免成爲羊毛黨的「獵物」。

哪些營銷活動容易被羊毛黨盯上？

一、新人禮

不管對於初創的小公司來講，仍是對於已經成熟的大公司來講，用戶拉新是永恆的話題。若能借春節大促，得到更多新用戶那也是一次不錯的營銷活動。

大多數公司對於拉新一位用戶的投入一般在10元到50元之間，這意味着每新註冊一個帳號則可得到價值10元以上的收益，這可躲不過羊毛黨的「青睞」。

根據阿里雲風控團隊偵測，每個月活躍在各大網絡平臺產生垃圾註冊的帳戶高達3000萬，由此推測黑灰產日均獲利百萬。

看到這裏，是否應該趕忙去查查本身的用戶裏如今躺着多少垃圾帳號？

* 二、老帶新

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除了直接獎勵新註冊用戶以外，老帶新是各大促銷活動經常使用的手法，即老用戶每邀請新用戶完成註冊或者首單就會得到一筆獎勵（快回憶下你是否也策劃過這種活動），這個獎勵大多以提現現金的方式發放。

這裏的獎勵對於羊毛黨來講又是一個薅羊毛的好機會。據阿里雲風控團隊利用設備指紋技術結合關係網絡算法發現，在某活動中做弊人員單日操控數十萬小號獲利近百萬。

恐怖不恐怖！話說羊毛黨賺錢忒容易。

三、瀏覽賺錢

你覺得不用傳統的拉新方式就能夠躲過一劫？錯！即便是經過商品瀏覽來得到積分或優惠券這種看似高級的營銷活動，羊毛黨也已經玩的「不亦樂乎「。

經過阿里雲設備風險識別發現，瀏覽賺錢已成爲黑灰產經過模擬器及設備牧場獲利頗豐的業務場景。

羊毛黨究竟是怎麼「薅羊毛」的？

簡單來說，要成功實現薅羊毛，核心就是如何把薅羊毛的批量行爲假裝成爲正經常使用戶的操做，雖然在這個過程當中須要用到很多資源，但在黑灰產圈產業化的今天，門檻其實並不高。

雖然各大公司在進行營銷時都會上線基礎的防禦措施，最多見的就是「一機一號一券」，即一臺手機只能註冊一個帳號才能領到一個優惠券。而道高一尺魔高一丈，羊毛黨在與各類安全產品的對抗中也在不斷學習，變得愈來愈聰明。目前羊毛黨已經成功假裝出「設備」和「手機卡」兩樣法寶。

1.設備

各大公司在促銷時基本上會經過獲取用戶手機的IMEI來限制一臺手機只能領取一個優惠券，由於IMEI碼就像是手機的身份證同樣，每臺手機有且僅有惟一一個IMEI碼，對於各大安全公司來講，須要作的只是記錄這個IMEI碼。而對羊毛黨來講，已經有三種方式能夠輕鬆突破IMEI的限制：

1）買一堆真機：俗稱設備牧場，屬於羊毛黨中的「土豪玩家」。這種模式對羊毛黨來講成本大幅提升，一樣的識別難度上也會增大。

2）使用模擬機：模擬器是批量設備的成本最低模式，對抗起來相對也容易一些，由於虛擬機相對真機來講有一些特徵很難僞造，如一些彙編指令在虛擬機中執行後的特徵會發生改變等等；

3）改機神器：技術流派，真正讓一臺機器化身千萬。在Android和iOS平臺上都有大量的改機神器，他們的基本原理都是在root（越獄）的基礎上，對app獲取系統和設備信息的API進行了hook，而後將內容替換爲僞造的系統和設備信息；

2.手機卡

雖然手機卡的辦理已經普及了實名制，基於手機號的防禦措施看起來會很美，但在營銷活動中，手機卡只是爲了接收驗證碼而已。

若是手機卡只是用來接收驗證短信的話，那基本上沒有什麼成本，目前不少手機卡都是零月費，並且一個身份證能夠開10多個卡。若再配合短信貓，就能夠輕鬆解決手機驗證的問題。

更有厲害的羊毛黨能夠經過專業的接碼平臺實現批量的短信收發，成本更低見效更快。

如何才能不被「薅羊毛」？

雖然「一機一號一券」的防控思路是運營活動必備的基礎規則，但要達到良好的防範效果，至少須要具有準確區分真機/模擬機、真號/黑產號的基礎風控能力。

但風控能力0到1的建設，一般須要企業投入大量的資源、技術人員、以及屢次的實戰驗證。

對於零售電商、新媒體等企業來講，風控並非核心業務模式，自建風控時間和資源成本高昂，很難有效地作到短時間止血和快速補防，這就須要有快速、輕量級、高效的風控服務。

阿里云云盾風險識別系列產品應運而生。風險識別產品（SAF）基於阿里巴巴安全團隊多年風控技術的積累，同時結合了阿里雲、淘寶、支付寶等平臺的風險運營經驗，能夠爲企業用戶提供智能、輕量、成熟的業務風控解決方案，快速解決業務安全風險，避免損失。其中，「營銷風險識別」更是針對羊毛黨定製的殺傷利器：

1. 設備風險識別：端上SDK/JS，配合服務端設備模型，精準探測設備安全性。識別範圍覆蓋模擬器、多開、設備牧場、設備篡改；

2. 風控攻防實戰：經歷多年淘寶、支付寶、阿里雲等實際業務風險場景實戰，沉澱海量樣本及風險特徵；

3. 智能算法應用：運用機器學習、圖計算等業界領先算法，在風險對抗過程當中快速學習進化，風險識別先人一步；

在「新人禮」活動模式中，阿里雲風險識別-註冊風險識別加強版能夠重新人註冊環節啓動業務風險識別，對風險帳戶進行打標標記，而對於存量已註冊帳戶，可經過阿里雲風險識別-業務風險情報進行存量風險畫像分析，篩查風險狀況，有利於後續用戶運營及精準營銷時差別化投放營銷資源，提升運營活動的ROI。

在「老帶新」、拼團、搶購等活動模式中，阿里雲風險識別-營銷風險識別加強版能夠在營銷資源投放、領取、覈銷等環節進行營銷反做弊風險識別，使用阿里雲風險識別產品返回的量化評分進行營銷資源的差別化投放，提升用戶得到更多權益進而價值轉化的運營收益。

在「瀏覽賺錢」等得到模式中，可使用阿里雲風險識別產品返回的標籤及評分，對抗協議刷、腳本刷等破壞平臺規則秩序的行爲，減小獎勵資源被濫用的狀況。

更值得一提的是，阿里雲風險識別產品以API爲基礎提供涵蓋垃圾註冊識別、營銷做弊識別、登陸保護、金融反欺詐等領域風控服務，10分鐘接入便可得到行業最佳風控實踐，賦能業務風控能力。

爲了得到更高的年終獎，春節營銷策劃要作好；爲了守住你的年終獎，阿里雲風險識別產品爲你保駕護航，不讓年終獎落入羊毛黨的口袋中。