SEO團隊應該如何談單的技巧

　　曾經筆者也有一個4人的小團隊，業績不是太好可是一個月也能接個2-3單，由於種種其餘因素，咱們沒有繼續進行下去，不知道是逃避仍是另有選擇，總之我以爲挺惋惜的。前天看到一篇文章，講述的是本身和客戶談合做的時候，很迷茫，致使最後客戶從有意向變爲沒意向，這真是糟糕之極。因而我想寫一篇SEO團隊如何與客戶談單的文章，一是爲了幫助那些談單經驗少的朋友，二是我不但願客戶誤解SEO。

　　首先咱們要了解客戶的類型，客戶分爲兩種類型：1.沒有網站，並對SEO不瞭解。2.擁有網站，但本身沒時間或其餘因素進行SEO。那麼個人分享就從這二者客戶開始。

　　1.沒有網站，並對SEO不瞭解。

　　比較困難的一種合做類型。可是這種客戶通常有一種共性，那就是擁有實體行業，可能在一次事件中瞭解到了網站的做用和SEO的效果，因而想嘗試一下，可是又不敢貿然下手，對於這種客戶咱們如何去談才能讓他們付費與咱們合做呢？

　　我認爲和這一類客戶談合做的時候要從4點出發，即：

　　a.針對客戶行業的關鍵詞進行篩選和分析

　　b.競爭對手

　　c.報價

　　d.解除疑惑

　　咱們來分析一下這4點，首先咱們要對該客戶所在的行業領域進行關鍵詞的篩選，在肯定好關鍵詞後，咱們去分析該領域競爭對手的優化力度，當咱們這兩點作好，內心應該有個底了，可否作成這一單也有了必定的把握。但客戶關心的仍是價格，咱們能夠根據以上兩點來進行一個價格的預算。由於，這類客戶不瞭解SEO，咱們就要爲他解答他一切模糊的問題，好比SEO的效果、能直接給他的生意帶來什麼？等等，咱們不可言過其實，應從自身出發。

　　2：擁有網站，但本身沒時間或其餘因素進行SEO

　　這類客戶相對而言比較好談合做，由於他們的業務大部分是經過網絡來獲取或間接獲取的，之因此找到咱們是爲了排名或者是看到本身的競爭對手的排名帶來的利益遠遠超過本身，對於這種客戶咱們要拿出心思，由於他們的競爭對手是在作SEO的而且有必定的成效。

　　對於這種客戶咱們依然能夠從4點出發：

　　a.分析行業，關鍵詞指數，精確選擇關鍵詞

　　b.分析網站。網站之因此排名不理想，是由於網站程序的問題仍是其餘的緣由。

　　c.對比競爭對手。競爭對手爲何能超遠本身的客戶，是優化力度仍是網站程序？

　　d.給出方案，合理報價。

　　咱們在談合做的時候，切記必定要實事求是，從自身出發，看是否有能力作好這一工做，若是咱們不能夠，必定要回絕客戶，而且要傳達客戶一個意識：SEO必定要作的。同時要增強本身。

　　下面爲你們講一下，咱們在談單的時候的一些小技巧：

　　技巧1：別保證SEO效果。也許你都有10年的工做經驗了，也許你已經對搜索引擎研究的很到位了，即便如此，也不要爲客戶承諾將來的優化效果。有些客戶不是用網站在盈利，好比leyuanbaby.com他只是但願能有一個好的品牌關鍵詞的排名。在工做中的過程當中有太多的不肯定因素是你單方面不能掌控的。你要向客戶描述若是SEO成功後，會有什麼樣的效果，而且以數據來呈現你的能力。

　　技巧2：合理設置優化目標。相似於第一條，在大家簽署合同的時候，必定要合理的設置好優化結果，不要好高騖遠，不要讓客戶認爲你能夠，可是你本身卻拿不出承諾的結果，結合本身的能力作一個切實的目標，讓客戶認爲你能夠，而且很輕鬆。

　　技巧3：展示你的工做透明度。這一點你們也許並不認同，由於不少團隊在給客戶作單的時候，每每不會說名優化的步驟是什麼，可是客戶是指望看到他的費用體如今哪一方面而且會獲得什麼效果的。我認爲咱們徹底能夠將這一點展示給客戶，這樣不只能獲取客戶的信任，同時咱們還會監督本身提醒本身一點要作到，其實就是一共工做的帶動性。

　　其實對於談業務這項工做來講，不少時候都是一家之談，每一個人有每一個人的方法，每一個人有每一個人的看法，仁者見仁智者見智，就是這個道理，但有一點是不會變的，那就是目的不變。