B2B市場新的營銷思路

隨着互聯網+時代的到來，企業與企業之間的聯繫已經慢慢從傳統的服務模式轉變爲網上服務，企業與企業之間經過網絡，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式咱們稱之爲B2B

B2B使企業大大節約了企業的成本。咱們都知道傳統的企業不管是在銷售，分銷，仍是在採購上都靠人去談，和全國各地，和全世界各國的企業去談，而B2B使企業之間的交易搬到了網上，減小了許多事務性的流程，使企業之間節約了管理費用，大大下降了企業的運營成本。還有，網絡的便利，使企業擴大了活動的範圍。使企業不只僅再侷限於一個城市，一個省，國內，使企業能夠走向世界。在這裏要強調一下，B2B並非創建的一個網上買賣者羣體，並不只僅是企業之間進行交易的一個平臺。B2B還爲企業之間的戰略合做提供了一個好的基礎。如今，企業單打獨鬥的時代已通過去了，一個企業不管它的實力有多麼強，有多麼深厚的技術實力和好的經營戰略，要想單獨的實現B2B那時不可能的，抱團取暖是將來發展趨勢。一個企業不可能方方面面都作得很是的好。因此，企業之間就須要相互協做，而B2B就幫企業實現了互惠互利。

雖然B2B市場如今進行的如火如荼，可是企業在作B2B的過程當中仍然有不少問題迫切的須要解決，網站盈利模式老套、網站架構千篇一概、平臺涉及行業類目較多，但網站自己卻沒有對行業很瞭解又對互聯網較熟悉的專業人才、買賣雙方交易後的售後服務得不到有效處理等等這些都是如今B2B行業中一些墨守成規的老套路。B2B行業想要更上一層樓還要有不斷的改變和新的營銷策略

如下龍象網絡爲用戶羅列了一些B2B市場能夠採起的市場營銷策略。
一、講述成功的故事

成功老是會被模仿，在B2B世界中，你的目標客戶須要足夠被信服纔會去尋求你的服務。一些成功的故事和一些優秀的案例能夠提升你的品牌服務效果。講述那些對大家的服務十分滿意的客戶或者大家公司一路走來的歷程等等，這樣一來能確保你的B2B市場的客戶能以一種更好的方式來認識你的品牌，逐漸使他們從不友好的認知角度轉變爲友好的合做夥伴。

二、視頻營銷

視頻老是能給不一樣類型的目標客戶帶來必定的衝擊。所以，徹底能夠創造一個有效的視頻營銷策略。一個精短的，清新的並且會讓人身臨其境的視頻可以確保你觀衆理解你的品牌的初衷。利用視頻來說述公司的故事或者是如何捕獲消費者芳心的故事。你能夠你在主要應用的網站和社交平臺上提供直播，讓人們更好地瞭解你的商業軌道是怎麼樣的。

三、社交品牌推廣

利用社交廣告進行宣傳很容易得到客戶的青睞。同時，準備一些獨特的文章能夠和世界一塊兒分享的，在一些平臺上，分享你的廣告或者文章，這麼一來就會吸引不少的客戶。還有很重要的一點就是確保他們認識到你提供的東西是有用的。

四、分享有用且可即用的營銷內容

給讀者提供一個高質量的營銷內容是很重要的。筆者的文章中心應該放在解決這個行業內共同面臨的一些問題。你能夠依據文章的內容去解決一些廣泛存在的問題。確保你的文章要被大範圍的分享，那麼你的品牌就會今後開始得到大量B2B目標客戶的信賴。

5、轉向ABM營銷理念

不少人都已經對ABM(Account-based Marketing)營銷模式有所耳聞，ABM包括了在組織中對目標羣體進行有效定位從而銷售本身的產品或者服務。多瞭解一些關於ABM的內容，讓它幫助你得到領先位置和利潤，利用ABM可以幫助將你的事業轉變爲一個強大的集團。那麼第一步，你應該諮詢他們是否對採起ABM營銷策略感興趣。