金融危機下的市場營銷

幾天前我主動向公司申請削減市場預算 , 由於涉及公司機密 , 在這就不告訴你們申請削減具體的數字了 , 呵呵 , 但至少在百萬級哦 ， 不是筆小數目。

把這事說給周圍作市場的朋友聽， 他們給我冠以 「IT 行業主動申請削減市場費用第一人 」 ，呵呵。 雖然這個稱呼有點誇張， 但的確， 通常而言，作市場的人員都是主動向公司要錢要資源， 而個人作法的確是有點背道而馳了。

其實阿，我一直認爲， 作市場資源投入的確很重要， 但比這更重要的， 是思路和工做方法， 若是沒有後者， 那確定就是 「 皮之不存，毛將焉附 」 。

在 金融危機下 , 不少公司都是採用緊縮策略 , 想盡辦法來下降成本， 削減平常費用、裁人、降薪 ... 固然， 這其中也包括市場推廣費用。最近和媒體的朋友溝通，都會告訴我他們最近拉的廣告費是愈來愈少了，特別是大客戶， 今年在廣告上的投入比去年同期削減了 30-50% 。的確， 金融危機帶來的負面影響對作市場的人來講， 彷佛都會面臨費用削減，投入緊縮的境況，這看上去彷佛不是一件好事。

可是， 事物總有兩面性， 有很差的一面， 也有好的一面。

很差的一面， 那確定會對品牌的知名度有一些暫時的影響， 那好的一方面呢， 我卻是認爲仍是有不少的：

• 從新審視存在的問題。放慢腳步後， 咱們可仔細審視一下品牌管理和建設中存在的問題，方向、方法、思路是否存在問題？咱們的工做流程還有什麼須要改進的地方？內部管理是否存在比較大的漏 洞？...這些， 也許都是咱們在快節奏時會忽略的問題， 那麼如今能夠在節奏放慢之後去從新審視和改進。

• 多挖掘一些低成本作市場的方法。作市場必定要不少銀子麼？其實否則， 有時候一個好的創意會起到四連撥千斤的效果。 好比： 「病毒營銷」這樣的方式， 通常而言， 內容的製做成本很低， 而是得益於極佳的創意，因於此，經過網絡傳播的速度會很是快，後期的推廣費用基本爲「零」， 最典型的例子就是百度公司的"山寨版"(那時候其實好像還沒這個詞, )的《唐伯虎點秋香》。

• 提高運營效能。「冬天」裏，對於不少作市場的管理者而言，在增強內部運營和管控上是一個苦練內功的好時機。「好的公司能夠實現營業額的提高，或者實現成本的下降，但只有偉大的公司纔可以二者兼得。」HP公司總裁馬克·赫德講到的這句話對咱們來講有很好的借鑑意義，特別是在全球經濟廣泛低迷的狀況之下，對像面對的是小衆市場這樣的企業而言來講，除了要用「巧勁」來深挖行業業務機會外，還要經過提高內部運營效率、提升人均效能、實現人員的一專多能來下降總體的成本。

• 從注重數量轉移到注重質量。不管是市場活動、媒體發佈、廣告發布，多出「精品」， 注重每一次投入的投入產出比（ROI），提升成本意識。

其實，「冬天」並不可怕，可怕的是，咱們會有 「冬眠」的想法。