休閒食品行業，經銷商如何對客戶進行管理？

想做一名成功的經銷商,規模又大又強,年銷千萬,淨賺百萬還有數不清的客戶資源！現在很多初涉」江湖」的經銷商都在苦惱這個問題。自己如何才能達到這個程度呢？現如今市場競爭激烈,無數經銷商面臨新的選擇。新零售、電商、微商、各種新渠道迅速崛起。說到底經銷商需要一些新的經營內容，才幫助自己快速成長。

具有針對性的客戶管理

客戶資料管理，客戶需求管理、客戶渠道管理,經銷商取得某個品牌區域代理權，就必須建立自己的分銷渠道系統。不需要分銷商直接輸送終端是目前比較流行的運營方式，方便快捷，且掌控力強。但由於運營成本極高，增加了投資風險，規模較小的經銷商不宜採用。

第一：分析客戶資料,每個終端的季度銷量是多少？規模有多大？

第二：根據客戶需求,推送相關產品,最大力度的推廣新產品,從而有效的提升整體銷量；

第三：客戶渠道管理,經銷商建立退換貨制度,對分銷商或者終端滯銷的產品進行調換，這種方法能夠有效的綁定客戶。

第四：客戶信譽,對長期不合格不忠誠,不講信用的分銷商進行更換。

瞭解競爭對手，觀察客戶需求

有些經銷商只會埋頭經營,缺乏專業的市場研究特性,一名優秀的經銷商除了要掌握客戶管理資料外,競爭對手的表現動作也要時刻觀察。儘可能的掌握市場，從而調整營銷戰術。