休閒食品代理，淡季做市場,旺季做銷量

各行各業都會有淡旺季，休閒食品行業同樣如此。銷售淡季，是經銷商梳理產品整合市場的最佳時機，因爲淡季工作相對反覆，而且市場發展比較平穩，非常適當調整產品結構，比如代理新產品，淘汰舊品牌，更換產品組合等，對市場銷量也不會帶來太大影響。

代理新產品，淘汰舊品牌

在銷售淡季，大多數經銷商都採取」觀察戰略」意思就是，保持原有的產品結構暫時按兵不動。其實這個時候是代理新產品的最佳時機，競爭對手少，容易切入和融合市場，同時新產品推出後，會給消費者一種新鮮感，從而給公司帶來新的增長點。另外，新產品的引入勢必會導致資金緊張，淘汰以往推廣困難的舊品牌，能夠緩解資金緊張的局勢。

開發終端，快速鋪貨

產品組合經過重新調整後，需要大量鋪貨，快速打入市場，但新品鋪貨過程中也有注意事項：

保證基本利潤：俗話說」有錢好說話」新品鋪貨過程中，難免會遭到終端店的抵制，這個過程需要經銷商按月保證終端的利潤，從而真正的掌握核心終端，對不同規模的終端按照銷量大小給予不同程度的業務獎勵。

核心批發商：批發商的銷量不能小覷，新品上市鋪貨想要快速打入市場，批發商的作用非常明顯。依靠較大實力的批發商進行鋪貨，能夠擴大產品的覆蓋率。

淡季市場做好服務：在淡季維護客戶渠道，加大服務力度，是銷售人員取得客戶青睞的最有效手段。不論客戶提任何要求都需要儘量滿足，比如終端理貨、清潔做好了就容易改善經銷商公司的品牌影響，從而擴大終端數量。