找到創新的獨特方式-《從0到1》的讀後感3500字

《從0到1》開啓商業與將來的祕密，硅谷創投教父PAYPAL的創始人彼得·蒂爾的做品，這本書在15年的時候我就大概看過，如今再精讀一遍。彼得·蒂爾在中國創業者的心目中是神同樣的存在，他常常會大膽的逆潮流的去投一些其餘天使投資人看不懂的項目，但最終的結果，都證實他是成功的。
徐小平曾經舉過一個例子來講明彼得·蒂爾的神奇，他說：若是你開車上路，發現路上全部的車都在逆行，這時候你會認爲本身可能開反了，但彼得·蒂爾就像這樣一輛車，他不只勇往直前、無所畏懼的逆向而行，還讓路上全部的其餘車都困惑和懷疑是否是本身開反了方向？這就是彼得·蒂爾可以在硅谷，可以在全球取得投資成功的緣由，他老是堅持本身的投資原理，他常常批評其餘的VC，是爲了謀求短時間快速的利潤而投資。他的標誌性的投資，就是投資那些探索宇宙的火箭，取代人類的機器人，治療癌症的藥物，虛擬現實的城市等。
這裏面的一些行業到如今已是逐漸升溫，甚至煊赫一時了，可是當年，當彼得·蒂爾投資的時候，是全部的其餘投資人都惟恐避之不及的高風險領域。做者認爲進步能夠成呈現兩種形式：第1種是水平進步，也稱普遍進步，意思就是照搬已取得的成就的經驗，直接從1跨越到n。水平進步很容易想象，由於咱們已經知道了他是什麼樣的。第2個是垂直進步，也稱深刻進步，意思就是要探索新的道路，從0~1的進步，垂直進步比較難想象，人們須要嘗試從未作過的事情。簡單來說，垂直進步就是創新，而水平進步就是複製。

做者認爲，從宏觀層面來說，全球化就是水平進步，中國是全球化的典範，中國已經直接複製了發達國家的有用之物。
垂直進步，用一個詞來歸納就是科技，但科技不只僅限於計算機技術，任何新方法，任何可使事情更容易完成的方法都是科技，這纔是對科技的正確理解。2000年的納斯達克崩盤和網絡泡沫，讓全部的企業家從中學到了四點經驗，這些經驗直到今天仍在主導商業思想：
第一，按部就班，不能沉溺於宏大的願景中，不然會使泡沫膨脹。
第二，保持精簡和靈活性，全部的公司都必須留出必定的空間，不要事事都嚴格計劃，你不知道你的事業會變成什麼樣，事先規劃一般即死板又不現實，相反你應當作些嘗試，反覆實踐，把創業看成未知的實驗。
第三，在改進中競爭，不要貿然創造一個新市場，以現成的客戶做爲出發點創業，才更有保障。
第四，關注於產品而非營銷。
壟斷者和非壟斷者的謊話:壟斷者會千方百計來隱瞞壟斷的事實，一般的辦法是誇大並不存在的競爭。而非壟斷者，一般把本身的市場定義爲各類更小的市場的交集來誇大本身的獨特性。相反壟斷者經過把他們的市場描述成若干大的市場的並集來假裝他們的壟斷性。
做者認爲壟斷企業會推進社會進步，由於數年甚至數10年的壟斷利潤是有利的創新動機，以後壟斷企業會不斷創新，由於利潤給了他們規劃長遠將來的資本，這是那些困在競爭之中的企業所不敢想象的。
每一個壟斷企業都是靠解決一個獨一無二的問題得到壟斷地位的，而企業失敗的緣由卻都相同，它們都沒法逃脫競爭。
每個企業今天的價值是它之後創造利潤的總和，正確估價一家企業還要把將來現金流折算成今天的價值，由於相同額度的資金現值要比期值更有價值。經過比較現金流現值，咱們能看出低增加和高增加的初創公司明顯的區別。

做者認爲，創業企業必定要變成壟斷公司纔會有價值，每一個壟斷企業都有本身的特點，它的綜合特色：主要是專利技術，網絡效應，規模經濟以及品牌優點。按照這些特色分析本身的公司，能夠幫助你思考怎樣使你的公司更長命。讀後感（https://www.yuananren.com/duhougan/）必需要作出比競爭對手好10倍的產品，纔可以造成真正的壟斷優點，要作出10倍的改進，最明確的方法就是創造全新的事物。若是你在一個領域創造了史無前例的有價值的事物，理論上，公司的價值就會無限增加。

每一個初創公司剛開始都很小，他們應該在一個很是小的市場內起步，寧肯小也不能大。理由很簡單，在一個小市場裏占主導地位比在大市場裏要容易得多。可是從小市場起步並不意味着去找一個不存在的市場。一個初創企業，完美的目標市場是特定的一小羣人，並且幾乎沒有其餘競爭者與你競爭，任何大的市場，都是錯誤的選擇。
先發優點只是一個策略而不是目標，真正重要的是在將來產生現金流，所以若是有別的公司出現並取代了你，就算你是第1個作的也撈不到一點好處。因此要實現這個目標，就要先主導一個小的利基市場，在這個基礎上擴大，直到達到你預想的長遠目標。
做者認爲當今的中國是對將來明確的悲觀主義者，相信將來是可知的，但倒是暗淡的。而美國是對將來不明確的樂觀主義者。像美國這樣對將來不明確的樂觀主義者，他只知道將來會愈來愈好，殊不知道究竟有多好，所以不去制定具體計劃，他想在將來獲利，可是卻認爲沒有必要制定具體計劃。
做者認爲人類要想發展，科技要想進步，咱們就必需要學會去探索尚未被發現的祕密。咱們要相信祕密的存在，無論是關於天然的仍是關於人的。探索祕密的最佳處所，其實就是無人關注的地方。商業也是同樣的，成功的企業創建於開放卻未知的祕密之上。世上還有不少祕密等待咱們去探索，只有堅持不懈的探索者纔可以發現它們。若是你認爲有些困難的事情沒法完成，就不會作出嘗試，相信祕密纔是探索有效進行的關鍵所在。
彼得·蒂爾認爲初創企業剛剛開始的時候，創始人團隊相當重要，雖然他們的能力和才華互補當然重要，但他們之間的瞭解程度和他們的合做默契程度也是一樣重要的，創始人在共同創業前應有深厚的交情，不然公司很難成功。這跟我在《創業密碼》裏面總結的是同樣的：初創企業的核心人員若是是貿然不熟悉在一塊兒創業，風險很是大。
做者給了個建議，他認爲三人的董事會對初創企業來說是最爲理想的，固然公司大一些，董事會成員也不要超過5我的。做者認爲，有風險資本注入的初創企業的首席執行官，年薪都不要超過15萬美圓。高額的現金報酬會讓員工取走公司已有的價值，而不是投入時間爲將來創造新的價值。
做者認爲股票報酬是對員工最好的激勵，他是創始人使公司保持團結一致的最好的辦法，由於若是有人願意持有你公司的部分全部權，而不是現金，代表他願意長期致力於增長公司的價值。
創始人要不斷的問本身，有才華的人爲何願意到你這兒來工做呢？
做者認爲銷售很是重要，沒有產品是能夠自銷的，你發明了新產品，卻沒有有效的方式銷售，那麼你的生意很難作下去，不管你的產品質量有多好。初創企業每每會不重視營銷，這是有問題的。
誰最早佔領有病毒式營銷前景的細分市場，誰就可以成爲整個市場的定局者，若是產品的核心功能能夠鼓勵用戶邀請其餘朋友成爲用戶，那麼這個產品才能進行病毒式營銷，病毒式營銷是互聯網產品快速增加的緣由。
對初創企業來說，只有一條有效的銷售途徑，若是你嘗試多種銷售途徑渠道，反而會讓你很難成功。不少初創企業都是大雜燴式的銷售方法，這些並不起做用。初創公司沒有一條有效的銷售渠道，這是致使他們失敗的最主要的緣由。做者認爲計算機不會取代人類，計算機只是人類的輔助工具，併爲人類創造價值，做者認爲全球化和科技進步是不衝突的，全球化在勞動力供給側是可替代的，由於整個世界是平的。對資源的需求方來說，消費者競爭相同的資源這是全球化的特色。而科技進步的特色，從勞動力的供給方來說，絕大多數是起到補充做用的，由於計算機是幫助人來作事情的；而從資源的需求方來說，機器並不會提出需求，全部的價值都流向人類。而任何創業公司都必須回答如下7個問題：
第一，你的技術具備突破性，而不只僅是稍有改進嗎？
第二，如今開創事業時機合適嗎？
第三，開創之初是在一個小市場佔搶佔大份額嗎？
第四，你有合適的團隊嗎？
第五，除了創造產品，你有沒有辦法銷售產品？
第六，將來10年你能保住本身的市場地位嗎？
第七，你有沒有找到一個其餘人沒有發現的獨特機會呢？
在科技劇烈改變世界的今天，想要成功，你必須在一切發生以前研究結局，你必須找到創新的獨特方式，讓將來不只不同凡響，並且更加美好。