如何篩選優質的APP推廣渠道

隨着移動互聯網行業的快速發展，APP的推廣渠道愈來愈多樣化，可是對於APP運營推廣人員來講，渠道的質量遠比數量更加劇要，有時候投放一百個普通渠道都不如投放一個優質渠道帶來的效果好，因此在APP運營和推廣工做中，學會篩選優質渠道無疑是必備的一項技能。
1、APP推廣渠道有哪些
APP想要獲取用戶，就須要藉助渠道的力量。下面介紹一些主流的推廣渠道：
渠道一：應用商店推廣
應用商店推廣是目前最主要的APP推廣渠道之一，也是用戶下載量最多的渠道。主要包括：各大手機商店、第三方應用商店等進行大規模的覆蓋，發佈的平臺越大推廣的效果越好。如今各大應用商店都有免費的活動能夠去申請；若是產品的質量比較好的能夠去申請各大商店的推薦位，好比應用寶、360、華爲、小米的新品推薦、魅族的嚐鮮榜等。

渠道二：新媒體推廣
新媒體推廣就是利用微信、微博、貼吧等新媒體平臺進行品牌的推廣。向用戶普遍的傳播產品的信息，從而提升用戶的參與度以及產品的知名度。
新媒體推廣又分爲：
品牌基礎推廣：APP剛剛上線，沒有用戶，沒有品牌的知名度，甚至市場上都沒有關於APP產品的介紹，這個時候就須要在百度百科，360百科創建產品的品牌詞條等方式把產品的品牌基礎創建起來。
問答推廣：主要是根據與產品相關的關鍵詞在各大問答平臺，發佈各類與產品相關帖子，或者回答別人的問題。發完貼後，應當按期維護好本身的帖子，及時回答用戶提出的問題，蒐集用戶反饋的信息，優化產品和用戶體驗。
社交平臺推廣：隨着社交媒體的影響力愈來愈大，衆多APP運營推廣人員愈來愈注重這種推廣方式。主要是經過用戶的口碑傳播，來提升品牌的知名度。必要時候能夠策劃活動，轉發等方式來提升產品的曝光。

渠道三：換量
換量就是置換資源，能夠跟應用市場換，能夠跟其餘的APP換，也能夠加入換量聯盟。具體形式有內容合做、彈窗、焦點圖、應用內推薦等。
內容合做：就是經過一些產品的優質內容，吸引其餘APP/網站內的一些潛在用戶，從而實現推廣的目的。
彈窗推廣：就是在用戶打開其餘APP/網站時彈出的廣告的一種形式，這種推廣的效果不錯，可是很是影響用戶體驗。
焦點圖推廣：就是把關於產品信息圖片放在其餘應用/網站內比較明顯的位置，由於這種方式是經過圖片的形式完成，因此具備必定的視覺吸引性。
應用內推薦：就是互相放在各自應用內的推薦位或者推薦欄當中。
建議：在換量前須要考慮與對方的是否存在競爭關係，對方品牌形象如何等方面的問題。

渠道四：地推
地推對於產品前期的口碑積累很是重要，由於地推是最可以與用戶直接溝通的一種推廣方式，可以在必定程度上消除一些潛在用戶顧慮，提升潛在用戶對產品的信任。甚至在地推的過程當中可以經過與用戶產生互動，得到最直接的用戶反饋，進而優化產品。

2、如何對渠道進行篩選
不少APP運營推廣人員都會採用多渠道推廣的方式來量化推廣效果，可是每一個渠道的質量是良莠不齊的，因此咱們須要對每個渠道進行評估。根據不一樣的需求篩選出適合產品的、高效的推廣渠道，咱們能夠經過各類數據指標的對比，來篩選渠道。

篩選渠道通常能夠從兩個方面進行：

一、數量——找到獲取用戶最多的渠道

要篩選一個優質的渠道，其用戶的數量達到必定規模是必不可少的前提。一般咱們會觀察對比如下指標：
下載量：指經過渠道下載安裝的用戶數。
註冊量：指的是經過下載安裝的用戶中，存在註冊行爲的用戶數。
活躍用戶數：活躍用戶數指的是在某個統計週期內啓動過APP的用戶數量，活躍用戶是用來衡量APP用戶規模和產品現狀的重要數據。根據不一樣的統計週期通常能夠分爲：日活躍用戶、周活躍用戶、月活躍用戶。活躍用戶是衡量渠道用戶質量的重要數據。
用戶留存率：指的是新增用戶在通過某個時間段以後留存下來的比率。大體分爲第二天留存率、周留存率、月留存率。
新增用戶數（激活用戶）：新增用戶是指安裝APP後，首次啓動應用的用戶，也就是激活用戶，用戶只下載不使用APP是沒有意義的，所以在評估渠道的用戶質量的時候不能只關注用戶的下載量，還須要關注用戶的實際激活量，用戶下載了APP並啓動使用APP才能算是真正的用戶。這是衡量渠道推廣效果的重要指標。

二、質量——找到用戶質量最高的渠道

能夠從用戶的行爲指標和收益指標兩個維度來判斷哪一個渠道的用戶質量最高。

用戶的行爲指標
通常運營人員會從用戶的操做行爲來判斷用戶的粘度，粘度越高說明用戶的質量越高。一般咱們會觀察對比如下指標：
啓動次數：指的是在某一個統計時段的用戶打開APP的次數。通常有日啓動次數、周啓動次數、月啓動次數、還有對應週期的人均啓動次數。
在線使用時長：指在統計週期內用戶從打開APP到關閉APP的時長。從使用時長還能夠延伸平均使用時長、單次使用時長。平均使用時長=統計週期內使用的總時長/統計週期內的活躍用戶數；單次使用時長=統計週期內使用總時長/啓動次數。這個指標是衡量用戶粘度高低，以及產品質量高低的重要指標，使用時長通常會結合啓動次數一塊兒分析。
訪問頁面數：指的是在某個統計週期內用戶訪問產品的頁面數。好比訪問1~2頁的活躍用戶數、3~5頁的活躍用戶數等，根據不一樣的統計週期來判斷訪問頁面數的等級。經過訪問頁面數的差別，來判斷頁面質量和用戶體驗。
收益指標
衡量收益的指標主要有兩種，一種是APP內可以變現的流量，一種是APP的付費用戶數，具體看哪些數據指標取決於APP的核心業務是什麼。一般咱們會觀察對比如下指標：
PR(付費率)：付費用戶數佔導入總用戶數量的比例。付費用戶和免費用戶行爲差異很大的，建議將付費用戶和免費用戶區別對待，單獨跟蹤付費用戶的行爲，流失率以及營收。服務好付費用戶，提升付費用戶支付的金額，就能夠提高收入。
ARPU：即每一個活躍用戶給產品帶來的平均收入，計算的是每一個用戶在某個時間段內給產品帶來的收入。
ARPPU：指的是在某個時間段內，付費用戶給產品帶來的平均收入，其主要衡量的是付費用戶的付費狀況和總體的付費趨勢等。
首次付費時間：用戶激活後多久纔會開始付費，有助於把握付費轉化用戶的時間點。好比發現大部分用戶在激活7天就開始付費的話，那麼對於激活6天的用戶咱們就能夠考慮引導付費，好比說給用戶發一些優惠券等，引導用戶付費。

經過各類數據指標來對每個渠道的用戶數量以及用戶質量進行評估。從而選取優質的推廣渠道，這能爲App的推廣策略提供強有力的優化依據。

注意！根據不一樣的統計口徑，其統計的方案也不一樣，大體可分爲：基於帳號的統計方案以及基於設備的統計方案，能夠根據自身產品的業務需求肯定統計方案。
3、這些數據指標從哪來
最直接的方法就是使用第三方渠道統計工具，APP應用的統計工具備不少，經過集成SDK的方法，直接接入第三方統計工具，這樣就能夠快速的獲取渠道數據。

一個好的渠道統計工具，必需要保證服務的穩定，數據指標、維度的全面和完整，以及數據的精準等。介紹幾款國內經常使用的統計工具：友盟、talkingdata、openinstall。

友盟：是國內最先涉足統計分析領域的平臺，產品鏈豐富，在數據穩定性和功能完整性上的表現是比較優秀的。TalkingData：主要作遊戲統計分析起家，互聯網大數據領域，產品趨向於數字化服務。openinstall：專一於APP安裝來源追蹤領域，可以精準的識別用戶的來源渠道，在渠道統計方面是作的比較專業的，若是有用戶邀請綁定關係、地推統計、廣告監測的需求可使用。結語任什麼時候候的推廣都是離不開數據，要學會從數據中找的問題。雖然數據指標不是萬能的，可是沒有數據指標的推廣是萬萬不能的。在推廣的過程當中咱們須要根據不一樣的產品和需求來制定相關的篩選方法，從而鑑別渠道的好壞，選取適合產品的優質渠道。固然，打鐵還需自身硬，除了要作好運營推廣的工做外，產品自己的質量也是一個重要的因素，若是產品自己不夠優秀，再好的運營和推廣也留不住用戶。