App多渠道推廣場景，如何統計每一個渠道的效果

「我在廣告上的投資有一半是無用的，可是問題是我不知道是哪一半。」這是百貨商店之父約翰.沃納梅克一百多年前提出的廣告界「哥德巴赫猜測」。

放在今天也是一樣的道理，你花了一大筆預算去給自家開發的App作廣告推廣，卻沒法得知不一樣的廣告素材、不一樣的廣告位、不一樣的推廣平臺，各自帶來的投放效果到底如何。

想要弄清楚「哪一半的廣告是無用的」，就要對每一條素材、每個平臺、每一波活動進行深刻的渠道追蹤和監測，以此進行數據分析，從而改進廣告投放策略。

1、廣告監測的複雜性

廣告投放監測的參與者通常包括：

• App企業（廣告投放者）
• 媒體平臺（廣告曝光者）
• 第三方監測平臺（廣告統計者）

多維度全面曝光是當下最有效的App推廣策略，要作到這一點，首先就要在多個渠道上作推廣投放，那麼咱們靈魂拷問一下：

• 假如我在的App三個媒體平臺上都投放了廣告，而某位潛在用戶剛好在這三個平臺上都點擊了廣告，那麼最後當這位用戶下載了App而且激活的話，要歸功在哪一個渠道上呢？
• 用戶的點擊行爲由媒體平臺界定，用戶激活由App界定，那麼監測數據的第三方又是如何將二者精準統計出來的呢？

爲了弄清楚這些問題，咱們能夠先舉例分析多個渠道廣告投放的一些實際場景：

當簡單的廣告信息同時出如今多個渠道的時候，若是沒法及時作出判斷，瞭解各個的廣告產生的真實效果，用戶、渠道、企業之間必然會出現意見分歧，好比：

在這個例子中，到底怎麼歸因比較好呢？

咱們要理解，不管你投放了多少個平臺，【廣告A】、【廣告B】、【廣告C】實際上推廣的都是同一目標（同一款App），咱們無論用戶在幾個平臺看到過幾回廣告，最終他就是經過【廣告C】這一渠道下載到App的。

可是在技術統計層面上，渠道越多複雜性越大，因爲移動端採用的統計算法不一樣，一般會出現偏差或只能作到統計首次點擊，所以咱們須要精準的第三方渠道統計工具來告訴咱們正確的結論。

2、渠道效果如何統計

其實廣告統計的技術邏輯也並不複雜，咱們用第三方渠道統計監測SDK openinstall 爲例來講明。

它的原理是：當用戶點擊/掃描廣告進入推廣落地頁時，將相關參數先上傳給監測方openinstall服務器保存；當用戶首次安裝並打開App時，經過 openinstall SDK 取回暫存的參數，就能夠知道某個新用戶具體是由哪一個渠道轉化而來的。

這其中最關鍵的一點在於：多個渠道的推廣目標屬於同一個App時，激活的數據必須歸屬於最後一次點擊的媒體。好比用戶在激活前點擊了【廣告A】，又點擊了【廣告B】，最後才經過【廣告C】下載了App，那麼激活的數據就應該歸屬給最後一次點擊的【廣告C】，openinstall 這些第三方的方案就能很好的實現這一點，所以就能夠作到精準統計廣告效果。

至此，廣告效果的統計方式基本明朗，但在廣告效果統計的邏輯被打通後，咱們還能給這種統計方案想象更多的應用場景。

3、應用場景拓展

一、多維度渠道推廣

上述這種渠道統計方案不只能夠用於線上的App原生、信息流等廣告，也能夠應用到App好友邀請、App換量、渠道買量，甚至是線下地推、戶外廣告、二維碼推廣等一切推廣場景，一樣是以連接/二維碼的形式實時統計各自渠道的推廣效果。畢竟咱們也不可能只是把全部資源都投在線上廣告這一塊，多維度渠道推廣，並去了解各自的實際效果，才能更有助於咱們開源節流，改善廣告投放策略。

二、下載後續行爲監測

除此以外，咱們還要對用戶下載後的後續行爲作跟蹤監測，好比電商App除了基礎的PV、UV、App下載/激活/註冊等常規數據外，還須要統計「加入購物車」、分享、下單購買等重要行爲；遊戲類App除了CPC、 CPA等考覈指標，還要重視留存和活躍度，像第二天留存、7日留存、30日留存、付費率、APRU等。這些App內的行爲監測工做，也能夠經過第三方SDK對接API實現。

三、優化用戶體驗

若是你覺得渠道追蹤只能應用於監測廣告效果，那就錯了。基於 openinstall 這種統計方案，咱們能夠在用戶分享的邀請連接裏附帶 App 邀請人的 ID，這樣即使被邀請的用戶不填邀請碼，咱們也能精準匹配雙方邀請關係，並自動發放獎勵；遊戲 App 的對戰邀請連接中附帶遊戲房間 ID，那麼雙方均可以經過此連接直接加入遊戲房間……有了這樣的技術，咱們就能夠根據業務需求想象更多使用場景。

將這些方案靈活運用到推廣場景中，可以省去填寫、搜索、記錄等環節，將用戶操做成本和推廣運營成本降至最低，這是減小流程的一小步，倒是運營推廣的一大步，能給到用戶極致的App體驗。

4、總結

從App交互上來看，不管哪一種形式，幾乎都要通過一個下載落地頁來進行推廣，所以廣告投放或渠道推廣，落地頁的標題、素材、內容對效果的影響都是舉足輕重的。

統計數據能夠幫助咱們平衡這些素材、平臺以及推廣方式，及時調節推廣策略，把推廣經費花在刀刃上。