如何選擇APP推廣渠道和推廣技巧

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正所謂酒香也怕巷子深，如何作好產品的推廣尤其重要。隨着市場盤子變大，大量開發商發行商涌入市場，推廣資源的爭奪逐漸白熱化，同時蘋果政策縮緊，刷榜成爲過去式，推廣成本正在不斷攀升。在高品質遊戲做品不斷問世，競爭格局日益激勵的大環境下，如何低成本高效率的解決運營推廣的問題是不少產品但願能在國內市場上突圍的首要問題。下面就給你們逐一分析。

應用市場

應用市場是應用的集散地全部的應用基本都能在這裏找到，其優點在於用戶多，分發量大。用戶習慣下載方式，下載量是其主要來源。推廣形式主要以廣告位來賣，優勢在於用戶質量高，量大。缺點在於市場類應用過多須要逐個維護。

廣告聯盟

展現廣告，以高一些的用戶成本提升品牌認知度，提升下載量、激活量等轉化行爲；最後經過更加精準的投放方式提升用戶留存率，進而讓遊戲持續盈利」。App內嵌廣告是移動廣告最主流�9A�呈現形式，包括Banner（展現廣告）、Push（推送）消息、積分牆、插播等。另外還有內嵌式精品推薦等。廣告平臺其優點在於起量快量大，劣勢在於容易存在刷量問題。

廠商預裝

手機預裝一度是應用軟件獲取大量用戶的最有效手段之一，植入簡單倒量大是其優點，可是用戶類型廣，跟蹤監測困難也�%A���弊端。尤爲最近幾年大品牌對預裝應用作了調整與規範。推廣成本與難度增大。

水貨刷機

刷機與廠商預裝理念相差不大，從國際品牌三星、國內品牌聯想、華爲，衆多山寨機以及各類水貨手機，幾乎所有有默認刷機這道程序，對於這些廠商來講，刷機這道工序增長的工做量，幾乎就是添加了一行代碼，換句話說，若是你推廣的產品想迅速鋪量，廠商刷機渠道幾乎是最快捷的方式。 不過，如今廠商刷機渠道會有一些問題，手機在出庫後，會被中間渠道從新再刷一遍，形成推廣費用的浪費。

ASO優化

aso簡單點說就是移動app軟件的seo優化，目的是提高本身的app軟件在各種電子市場的的搜索排行和排行榜排行。主要優化搜索詞，名稱廣告語之類。優化後其用戶質量較好，但頻繁更換有可能會有應用下架的風險。

越獄版

ios越獄版刷量91助手佔70%的市場份額，推廣成較本高針對用戶也比較單一。

衝榜

是應用短期內衝排行的一種方式，其優點在於不過提升知名度，大量優質用戶跟風下載該應用，弊端在於存在下架風險，隨着蘋果市場的改制刷榜已經取消，衝榜的危險性大大提升。另外若是取消衝榜的話排名會降低的很厲害。

資源互換

較爲均衡的推廣模式，用手中的資源量換取對方的量，成本低。不過須要持續維護，而且量不穩定且須要人脈關係聯繫溝通。

線下活動

除以上推廣外線下活動也是推廣的一種方式，線下推廣是跟博客推廣，論壇推廣，搜索引擎推廣等線上推廣相反的一種推廣方式，它更側重於傳統模式的而非網絡模式的推廣，注重實際生活溝通交流，它在傳統營銷中佔很大比重。主要是經過線下推廣自身的產品擴大曝光和用戶量。如見面會推廣會或派專員作線下的推廣�80�除此以外，公關方面發一些軟文，也能夠得到一些眼球。

手遊推廣策略與技巧

策略篇

1.確保應用程序有一個獨一無二且足夠引發人興趣的名稱，最好能帶上公司名稱或品牌名稱。

2.知己知彼百戰不殆，瞭解您的競爭對手，研究要怎麼樣用戶纔會選擇你的應用程序而不是競爭對手的。

3.改變應用程序的獲益方式。應用程序免費，經過增值業務（例如：植入廣告的方式）得到收益。

4.使用電子郵件對潛在用戶進行推銷，並確保每封郵件都有簽名檔。

5.良好的客戶服務和技術支持有利於應用程序的可持續發展。

6.視頻教程引導用戶操做。對於操做複雜的應用而言，視頻教程顯然比文字教程更具吸引力。

技巧篇

1.應用商店

1）瞭解應用商店的排名規則。好比App 的使用頻率，評論狀態，安裝以後是否有被刪除。

2）瞭解不一樣應用商店的區別。好比蘋果的封閉和谷歌的開放。

3）掌握應用商店管理技巧。好比：

a.軟件提交後「in review」時每天更新available date 到美國的次日，中國的開發者，寫當天就行。這樣，軟件一審查經過，你的release date 就是當天，排在前面，能多不少下載，若是你的available day 保持缺省的submit day， 你發佈的當天就排在幾十頁以後，基本別人看不到。

b.若是available day 沒來得及改，就」ready for sale「了，那麼在二十四小時內改到當天還有效。

c.常常update，每次update 就是一次release date 更新的機會，能夠排靠前，因此有小毛病先發上去，而後慢慢改。另外，update 時available day 不要亂改，不然審查期間你的應用就看不見了，白損失幾天，最好的作法是按a 的作法。

2.商店以外

1）資源置換 客戶端內置微博分享，並在微博端的重點位置作推薦等。分析用戶常常出沒的場所，與這些場所作一些資源置換。同時，能夠考慮和其它應用和門戶網站作資源置換。

2）廣告投放 在目前較爲成熟的移動廣告平臺，如Google Admob 上作一些推廣。

3）平臺推薦與內置 在國內有2個用戶量較大的移動軟件平臺：91助手和豌豆莢上作一些客戶端推薦。針對Android 的應用，能夠考慮與某些廠商進行內置應用的合做。

4）話題與活動營銷 進行話題營銷，同時，也能夠在一些高端的會議與活動上作一些客戶端的推廣，或與這些會議作資源的交換。

5）社區營銷 在國內的智能手機論壇和高端社區，如威鋒、機鋒、17八、經緯網上作廣告的投放。也能夠找一些與應用用戶定位較爲類似的社區作一些廣告投放或進行一些活動營銷。

6）用戶激勵機制 作一些讓用戶有歸屬感和存在感的事情，好比他的評論能被他人看到，他的評論受到讚揚，他的某些行爲能引發他人注意等。同時也可加入積分系統、禮品系統，這能夠有效地對用戶進行激勵並讓用戶在使用過程當中獲得一些「甜頭」，以此來增長用戶的歸屬感，讓用戶會更願意與周圍的人分享這個應用。

結語：隨着手機移動市場的盤子變大，大量開發商發行商涌入市場，廣告競爭也逐年增大，其投入的推廣成本也逐年上升。本篇文章的計費成本有可能略有出入。CP除了要看廣告的效果外也要注意成本覈算問題。另外嵌入第三方數據統計也尤其重要，方便與渠道數據的溝通，主流的第三方數據平臺talkingdata，友盟，Newzoo等。