戰略合做背後的祕密：VMware淪爲AWS的渠道商？

 

頭號敵手變戰略伙伴,重置雲計算市場局勢

       上週，私有云巨頭VMware和公有云巨頭AWS宣佈戰略合做夥伴關係，推出合做新品——VMware Cloud on AWS，計劃於2017年年中面世。同時，VMware的vSphere服務器虛擬化軟件對接正式在AWS雲端運行。兩方宣稱這次合做旨在共同推動混合雲市場。

        VMware Cloud on AWS讓用戶無需捆綁定製硬件、重寫應用程序或更改運營模式，只需基於AWS利用現有的VMware工具，就能夠輕鬆運營一致且無縫的混合IT環境，享受更靈活的服務機制、更低成本存儲及計算服務。

這個由雲計算裏兩大巨頭齊心打造的混合雲產品， 更像是一個新崛起的混合雲巨頭，將重置整個雲計算領域的競爭局面。

 

初談三贏——VMware、AWS、企業用戶

       沒有永遠的敵人，只有永恆的利益。面對混合雲市場的增加以及雙方共同的競爭對手微軟Microsoft、谷歌Google以及IBM的瘋狂圍攻，AWS和VMware都但願能加固本身在雲計算市場的地位，儘量佔據更大的市場份額。昔日廝殺將由一紙文書戈然而止，AWS搖身一變成爲了VMware首家公有云雲服務商，VMware也成爲了AWS的首傢俬有云雲服務商，兩大巨頭共同鎖定下一目標混合雲市場。

        VMware首席執行官Pat Gelsinger對於這次戰略合做表示：「不管是AWS仍是VMware的用戶都但願將公有云與私有云結合在一塊兒使用。現VMware Cloud on AWS能夠爲企業用戶提供一箭雙鵰的服務，使用戶能更輕鬆地保護在現有應用及流程上的投資，同時也能夠充分利用AWS公有云的全球佈局、先進功能與超大規模等突出優點。」

　     AWS首席執行官Andy Jassy也表示了本身見解：「用戶一直但願咱們可以幫助他們實如今AWS公有云環境中更輕鬆地運行現有的應用及數據中心業務。大部分企業已經利用VMware完成了虛擬化部署，而如今藉助VMware Cloud on AWS，即可以輕鬆讓業務無縫遷移到混合雲環境，從而避免業務轉移對企業形成沒必要要的損失。」

 

        兩方皆承諾，這次混合雲戰略合做推出，只會讓用戶上雲更簡單，同時享有成本更低、系統性能（存儲、管理、智能等方面）更好的服務。這一舉措，不只最大知足了用戶長久以來真實需求，也會給AWS與VMware的雲端用戶量帶來突破性的增加。不管是從VMware、AWS仍是企業用戶目前的角度來看，都是一個三贏的大局。

 

 是一線生機，仍是完美陷阱？

        Amazon剛推出AWS公有云時並不看好私有云市場的發展。雖然AWS現已經是企業堆棧中不可或缺的組成部分，但不善於提供私有云解決方案一直是AWS沒法迅速擴張大企業客戶市場的最痛點。面對企業需求的變化趨勢，AWS不得不開始玩混合雲的遊戲，若是同時還想與已經在混合雲市場表現不錯的競爭對手，如微軟、IBM、谷歌等服務商進行PK，那就沒有比選擇和私有云巨頭VMware聯盟讓本身更快具備制勝的優點。

       對於VMware來講，經這次合做一舉成爲當前全球最大的無需自建數據中心的雲計算公司，並讓成千上萬企業運行在vSphere支持的公有云上。雖然說VMware給了AWS首家公有云提供商的名分，但也並無中止與IBM、世紀互聯、OVH、NTT及Rackspace等全球頂級的雲服務公司的緊密合做。合做夥伴的完美佈局給VMware帶來了不菲的利潤。

       既然給了AWS名分，老是要有些付出的。代價是須要採用混合雲方案的VMware客戶只能讓vSphere在AWS上運行，不過，在大商機來臨前，相比能與全球公有云巨頭強強聯合並開啓新市場，這隻算是個小小的代價。VMware自認爲如意算盤打的不賴了。

 

        然而，VMware的如意算盤，也並不能保證它能一直處於贏者的寶座。2016年全球公有云服務市場規模將超過2000億美圓，較2015年成長接近20%。這個增加趨勢一度讓VMware眼紅卻吃不到，乾着急。

        VMware曾想靠一己之力從拓展到公有市場，14年VMware隆重推出的vCloud Hybrid Service (如下簡稱vCHS) 混合雲服務，現聽說市場份額慘淡，只能在混合雲的琅琊榜上和其餘不知名的雲服務商混爲一談。儘管混合雲是個很好的着陸點，卻也並不是易事，最終仍是要靠實力說話。

        在混合雲市場號稱領導者的微軟，早已經過Azure Stack提供從雲端進入數據中心的雲服務解決方案，讓用戶體驗到管理超簡單、規模無限制、即時配置的新服務模式所帶來的益處。若是VMware仍選擇經過垂直整合的模式做爲下一步的戰略，基本會被競爭對手吞噬，同時也讓本身現有的客戶對其服務愈來愈不滿意。在四面楚歌之際，選擇與AWS的深刻合做以是更好的出路，無奈的是，談判是要有絕對的誠意的。

       混合雲的時代到來，AWS正好利用VMware Cloud on AWS的契機，經過與私有云巨頭VMware結合服務從而直接接觸到更多企業客戶。從VMware Cloud on AWS 的產品演示裏能夠看到，AWS已將其服務嵌入到VMware的控制檯中去。不管用戶是有部署VMware Cloud on AWS混合雲的需求，仍是有上公有云服務的需求，均可以直接經過用戶本地VMware軟件以更優惠的價格進行購買，方便安全。

（VMware Cloud on AWS 的產品演示1）

（VMware Cloud on AWS 的產品演示2）

       雖然雙方的合做細節暫未公佈，可是誰佔上風咱們已經一目瞭然了。對於一心想在大型企業市場分得更多蛋糕的AWS，藉助與私有云巨頭VMware合做，垂手可得就切進最大的企業數據中心市場。 

       不管VMware的用戶是在混合雲需求階段，或是在公有云需求階段；只要VMware維持現有的客戶量，亦或繼續擴張使用他們的軟件定義數據中心的客戶， AWS的市場份額都會隨之獲得增加。事實上私有云巨頭VMware基本成爲了AWS進軍企業市場的一個大型渠道供應商。

      更重要的是，這個「大號渠道商」將和AWS造成一個極牢固的混合雲堆棧，加上AWS原有如AT&T（美國第二大移動運營商）等重量級的企業級供應商夥伴關係。使得AWS的領導者地位愈來愈牢固，同時也給公有云市場排名第二並號稱引領混合雲市場的微軟形成一萬點傷害！

 

前情提要：《VMware與宿敵Amazon一笑泯恩仇：從新定義混合雲？》點擊：https://zhuanlan.zhihu.com/p/22910485

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