發佈SaaS加速器：咱們不作SaaS，咱們只作SaaS生態的推動者和守護者

上午的演講過程中，你們都聽到了，整個阿里雲的戰略是不作SaaS堅持被集成。如何讓合做夥伴以及客戶來集成阿里雲，關鍵是如何可以幫助合做夥伴構建業務系統，構建企業應用和SaaS，進而覆蓋到更多的企業和客戶，這是咱們一個核心的內容。下面將重點介紹一下咱們思考，爲何要作這件事情？與此同時，對於合做夥伴來講有什麼樣的幫助？我會具體介紹一下。

上面這張圖體現了全球與中國企業應用和SaaS市場的對比。衆所周知，在全球範圍內，企業應用和SaaS市場裏面已經存在至關多的巨頭，包括你們耳熟能詳的Salesforce, SAP, Oracle，業務規模都在百億美圓之上。可是在中國咱們能夠看到作企業應用和SaaS的業務仍是很是碎片化。據統計，絕大部分合做夥伴業務收入約在20億元人民幣如下。

爲何形成這樣一個碎片化的狀況？除市場不成熟以外，咱們對比國外的企業應用和SaaS商業過程中，發現咱們不少能力的缺失，市場發展還處於一個比較初級的階段。
固然，相應一些數據顯示，中國的SaaS市場前途是很是光明的，拋開預測的數據，咱們也看到了這個市場將來有一個很是巨大的發展。
1，公有云帶動整個IT投資比例不斷增長，根據IDC最新報告顯示：從全球市場看有25%的投資是在公有云領域，25%的投資是在私有云，還有50%大量的投資在傳統IT領域。總體增加比例，公有云增加比例遠遠高於私有云和傳統IT。從投資客戶購買意願來講，高速的向公有云方向去靠攏；
2，你們去看採購的模型會發現，既使是在公有云領域，採購的模型也在發生一個急劇的變化。從AWS2017年收入變化能夠看出，基礎資源類採購和增幅已經顯著降低，可是平臺和應用類的採購急劇的增長。這說明企業客戶的採購意願和購買模型意願的變化一脈相承。雲計算對企業的戰略或者企業架構發生着更深遠、更重大的影響，能夠幫助業務更快的創新，更好的作試錯，逐漸地更多業務系統和數據搬到雲上來。
在這個過程中，能夠看到第一IT的投資向公有云轉移，第二，雲計算的供給從資源型轉變成一個應用型供給。在這個大趨勢下，中國相對碎片化的市場孕育着巨大的機會，讓合做夥伴在市場上面發揮巨大的能量，佔領這個先機，佔領跑道。

想要去獲取將來，必定不能用原來傳統模式去獲取將來。傳統的模式到底有什麼樣的問題？仔細分析下來，一共有四點：
1， 構建難：業務能力的構建和沉澱不足，業務能力的構建和沉澱不足
作SaaS或者作企業應用，想要構建一個產品化能力，或者作一個產品是很是困難的。爲何困難？緣由是中國企業客戶需求和變化很是快,若是對業務抽象和理解不到位，很難沉澱下來變成可複用的業務能力。與此同時，沒有辦法抽象和沉澱就沒有辦法作好產品。
2，定製難：大量的定製和擴展，沒法盈利或者毛利率很低
在產品基礎上面如何來知足企業變幻無窮的訴求，不可避免帶來不少定製的需求，定製將會消耗大量的人力物力，也會消耗很是多的時間，致使合做夥伴生意模式變成賣人頭作服務的模式，這一點是很是重要的挑戰。
因爲產品化程度不夠，形成面向客戶交付的時候，存在大量的定製和擴展，並且定製的效率很低，致使定製交付沒法盈利或者毛利率很低
3， 缺平臺：對底層平臺和架構投入不足
ISV的低毛利和小規模致使對底層平臺和架構投入不足，產品的穩定性、架構靈活性、可擴展性以及技術的先進性對，沒法支持上層的業務能力產品化。從長遠來看，中國企業應用軟件和SaaS企業，與美國巨頭相比較，每每這個差距體如今底層平臺能力上面
4，缺商機：缺少流量，渠道，品牌，獲客成本高，業務拓展難度大
初創型企業有能力也有理解，可是沒有辦法擴展足夠多的客戶和市場，如何獲取商機拓展市場，同時也存在困難。

咱們看到這四點，如何幫助你們讓這四個挑戰變成一些機會？咱們認爲最好企業應用軟件和SaaS的生意，如下四點很關鍵：
1，底層中臺強大穩定
咱們須要有一個穩定強大的平臺，可以支撐業務良性的發展，業務良性發展是指業務產品能力的良性發展可以沉澱下來，這個平臺是很是重要的。
2，沉澱複用中臺能力：對業務的抽象和理解可沉澱和複用，業務不須要0-1從頭建設
咱們自己對業務抽象和理解要有一個機制可以沉澱和複用，而且不是說全部的業務都要從0到1從頭開始建設，中臺能力的建設和複用很是關鍵的。
3， 全面提高前臺效率：提高開發和定製效率，下降門檻與成本
產品作得很是好也不可避免定製，必定要提高前臺開發和定製的效率。經過效率下降門檻、下降成本，這個事情咱們開展很好的一個業務很是關鍵的因素。
4，助力實現商業實現：貫穿整個商業生命週期，幫助合做夥伴獲取客戶、服務客戶
咱們認爲必定要幫助合做夥伴賺到錢，實現商業變現，這是咱們須要幫助到你們的地方。

圍繞前面的思考和戰略背景，今天很高興跟你們宣佈，發佈SaaS加速器，來實現與合做夥伴的共享生態果實，共建SaaS生態，咱們輸出阿里巴巴的商業能力和技術。

SaaS加速器主要分紅三個部分，咱們稱之爲三個中心：
第一個，經過阿里商業生態（如阿里雲市場、釘釘市場、淘寶市場、B2B等）幫助合做夥伴實現商業變現和閉環；
第二個， 經過豐富的阿里集團和三方的業務能力API，縮短業務從0-1構建的週期和下降成本，咱們但願可以把阿里巴巴在電商、金融、物流、高德以及其餘領域沉澱出來商業最佳實踐、商業能力，經過阿里雲的渠道輸出，賦能合做夥伴，讓合做夥伴構建行業和領域業務系統時，直接利用這些能力，讓合做夥伴可以具有像阿里巴巴同樣作生意的能力。與此同時，咱們一塊兒來去服務於廣大的企業客戶。
第三個，提供SaaS Launchkit，快速定製，一雲多端（App、小程序等）等一系列技術能力，加速應用上雲遷移，下降應用開發和定製的門檻，提高效率。

展開來說，上圖有不一樣的顏色，橘黃色的部分，咱們認爲承載了阿里巴巴最佳實踐；綠色的部分是合做夥伴或者大量企業客戶一塊兒參與，與咱們共建的內容。還有橘色與綠色融合的部分是在商業環境裏面一塊兒協力完成的內容。

咱們可以給你們提供什麼樣的幫助和支持：
1， 商業中心四個核心概念，共創、獲客、售賣、交付，共創是產品定義與產品創新，獲客、售賣、交付是貫穿在整個商業的生命週期，端到端可以與合做夥伴一塊兒作好生意、獲取客戶。與此同時，幫助夥伴服務好客戶；
2， 能力中心，由於太多咱們沒有一一列舉能力，去年逍遙子發佈了商業中心包含11項能力，包含品牌、商品、製造、營銷、零售、物流、服務等，咱們但願各項能力從商業環節的角度考慮，幫助你們可以吸取、消化、使用到阿里巴巴集團沉澱的商業最佳實踐。與此同時，咱們也鼓勵你們把各自在領域、行業內的最佳實踐沉澱到這個平臺上，咱們一塊兒來構建更普遍的生態能力，更好的服務企業客戶，這是一個開放的體系
3， 技術中心，過去十年，阿里雲發佈了170款產品，除基礎設施這些能力以外，還有達摩院加持的人工智能、區塊鏈、物聯網等等這些新興技術。面向企業應用和SaaS的時候，咱們不斷構建這些關鍵的能力。這張圖上面提出的應用PaaS，業界叫APaaS，在技術發佈的環節重點談到；應用PaaS之下會用到中間件、數據庫、大數據、商業智能分析這些能力，咱們歸類到技術PaaS和數據PaaS，應用PaaS更接近於企業應用和SaaS，應用自己的訴求。咱們但願經過這個PaaS更好的幫助夥伴高效的完成應用遷移、開發、定製、集成等。

最後強調一點，咱們不去作SaaS，
阿里雲不去寫代碼去作SaaS，咱們願意和合做夥伴一塊兒面向企業客戶，來去構建SaaS的生態。咱們只作SaaS生態的推動者和守護者，並非建立者，不是SaaS業務的建立者。
咱們要聚焦練好內功，作一個被集成者。同時，SaaS加速器最主要的目的是可以支持好咱們合做夥伴，幫助你們商業成功，技術成功，能力可以複用和沉澱，咱們一塊兒來去共創、共享、雙贏，這就是咱們今天發佈SaaS加速器最主要的目的。

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