B2B電商正在向一個新的方向轉變

在互聯網+、中國製造2025等國家戰略規劃的不斷催發下，淡出輿論風口多時的B2B電商，開始從新迴歸公衆視野，B2B行業也就此獲得一劑強心劑。不過值得關注的是，B2B平臺商業模式已經開始發生變革。

互聯網已經證實了它對整個供應鏈條的提高價值，可是在B2B行業，還只是簡單地把交易從線下搬到線上。對於B2B企業來講，並非把支付行爲搬到了線上，就完成了交易的在線化，就完成B2B行業的互聯網化。從如今來看，中國零售行業面臨着不少經濟的壓力，面臨着整個消費的壓力，可是在B2B這個領域，在互聯網和商業全面融合、供給側全面升級的大背景下，B2B的機遇和挑戰正在到來。

根據數據分析，B2B在1.0時代，以某些平臺爲表明的B2B電商取得了絕對優點，造成了壟斷市場。然而在向B2B2.0模式轉型的過程當中，各家電商都有了更多的選擇。

B2B電商的轉型有兩方面，一是傳統企業藉助電商的方式從線下往線上轉，從而下降採購成本、提升效率；第二是平臺從單一的盈利模式轉向了多種互惠互利模式。

第三方平臺的轉型模式，能夠分爲兩種，一是按效果進行付費，即根據線上成交量、向平臺支付不一樣比例的金額；二是深度介入，幫助企業進行採購，好比，當一些中小企業採購量比較小的時候，平臺把採購單集中，而後再和供應商進行交易。

B2B電商的1.0模式已經到了瓶頸期，會員付費模式已經不能被供應商接受，更不利於採購商體驗，各種B2B平臺都在積極尋找新的模式定位。

龍象網絡認爲，按效果付費模式必然會成爲B2B行業趨勢。長久以來，B2B行業線下高昂的營銷支出對企業壓力都較大，藉助電商往線上轉成爲企業的共同訴求。可是傳統的第三方平臺按信息展現付費的模式註定了企業的營銷效果沒法衡量，也就沒法吸引優質供應商的入駐，企業更沒法實現採購行爲的最優化。

對於B2B電商來講，舊模式向新模式的過渡，B2B要作的是整合市場資源而不是顛覆這個市場，應以採購企業爲核心，對企業採購鏈進行了深刻研究，若是企業想作交易，必須在線上重建其採購鏈。而要想在線上重建採購鏈，能夠以原來線下的老供應鏈爲突破口，在不改變線下原有的採購供應關係前提下，將傳統的線下交易行爲搬到線上，進行在線交易。

在信息化時代，企業的發展對互聯網有着很是大的依賴性，網絡讓企業與企業之間距離變得更短了，產品流通與交易的成本也大大的被下降，企業選擇B2B平臺採購也變得更加符合時代。