商品（產品）的賣點與利益點的區別及做用

一、賣點與利益點的區別

以廣告策劃爲例說明：
其中有廣告訴求與創意策略：提煉肯定廣告所傳遞的中心思想，針對訴求的對象、內容、要點和方法，提出創意的概念和具體操做要求。
其中訴求點是企業產品廣告的「賣點」，賣點要能給消費者帶來實際利益。如100HZ彩電的賣點是與傳統彩電相比較掃描速度提升一倍，從而使「畫面不閃爍」，而帶給消費者的「利益點」則應是「消除眼睛疲勞，保護視力」。賣點和利益點很是重要，不然沒法打動消費者。
你可用這個例子引證二者的不一樣。

二、利益點的做用

舉個例說，一款牙膏具備美白、防蛀的功能，這是它的產品價值，但它的這些功能能給消費者帶來什麼呢？固然是一口潔白、健康的好牙。或許你覺得這是很明顯的事情，根本不用多說消費者就應該知道的。但實際上，若是你不提醒消費者，他們極可能根本不會意識到這一點。 在營銷上，有句話叫「認知大於事實」，一個產品具備再多、再好的價值，若是消費者不知道、不認同，那麼全部這些價值，都不能爲其增值。因此，咱們常說，不要只是告訴消費者產品的功能，還要明確告訴他們產品的功效。這個功效就是產品能帶給消費者的好處。只有好處纔是消費者真正關心的，纔可以成爲打動他們的利益點，在情感上知足他們的需求，喚醒他們內在的消費衝動。 咱們只有把產品的功能價值信息點變成消費者利益點，讓消費者瞭解咱們的產品能爲他們帶來什麼，纔有可能吸引他們，也纔有可能提升產品的附加值，並將產品的價值切切實實地轉爲品牌的優點。 1、如何將功能價值轉爲利益點 以壹串通策劃的tnc電工爲例，它的產品選用第四代鋼架結構技術，具有自動保護、安全接地、防靜電三個方面的特色，這爲它奠基了良好的功能價值。如何將這些產品功能價值轉化爲消費者利益點呢？經過洞察，咱們發現消費者對電工產品最關心兩大核心要素——經久耐用和安全。而TNC電工所具備的產品特色，使其可以在安全性與品質兩方面知足消費者的需求。所以咱們將利益點提煉爲：安心的高品質生活。告訴消費者，TNC電工將爲他們帶來安全、高品質的生活。 又如新日電動車，它的功能支持是「動力強、跑得遠、壽命長、品質穩、款式新」，這些功能特色最終給消費者帶來的是什麼呢？是一種高質量的駕駛狀態，一種快樂的出行生活。所以咱們便將新日電動車的情感利益點提煉爲：「快樂出行品質信賴」。 2、情感利益點的分類 總的來講，情感利益點能夠分爲三種類型：感性利益、理性利益、經濟利益。 （1）感性利益 使人有面子、受愛戴、大受歡迎 使人增長名氣、出盡風頭 使人美麗動人、儀表出衆 使人生活得更溫馨寫意 使人感受清新爽潔 使人受讚揚傾慕 使人增長自信心 使人開懷歡笑 （2）理性利益 使人身體健康 使人獲得安全 使人節省時間 讓人開闊視野、增加知識 讓人升職加薪、大展鴻圖 給人更多休閒時間 爲人解除煩惱 提供更多方便 （3）經濟利益 使人生意興隆 使人賺更多錢 使人省錢