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SaaS是不是不能做渠道?
時間 2021-01-22
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作者 吳夢雄 校對 陳 楊 SaaS是不是不能做渠道?先給答案:不是。 SaaS在美國是發家於直銷的,現在國內大多數企業SaaS廠商,同樣選擇了直銷模式。但在中國傳統軟件行業中,渠道貢獻的收入佔了六成以上,如果去掉頭部大KA,這個比例還能再高一些。 另一方面,公開數據顯示,中國SaaS市場有超過85%的銷售額來自於直銷,但這個數據是五六年前的,國內吵着要「顛覆軟件的一切」的SaaS廠商,有
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