SaaS是不是不能做渠道？

作者  吳夢雄 校對  陳   楊 SaaS是不是不能做渠道？先給答案：不是。 SaaS在美國是發家於直銷的，現在國內大多數企業SaaS廠商，同樣選擇了直銷模式。但在中國傳統軟件行業中，渠道貢獻的收入佔了六成以上，如果去掉頭部大KA，這個比例還能再高一些。 另一方面，公開數據顯示，中國SaaS市場有超過85%的銷售額來自於直銷，但這個數據是五六年前的，國內吵着要「顛覆軟件的一切」的SaaS廠商，有

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