開源軟件七大盈利模式

文章一

開源軟件在發展歷程中，已經不只僅是開放源代碼的免費軟件。開源軟件與商業並不衝突，它是一種新興的商業模式。與傳統的商業軟件相比，開源軟件採用了開放源代碼、免費分發等形式，減小了營銷與銷售成本，更易於普遍傳播。

在開源軟件領域中，常見的盈利模式一共有7種。下面讓咱們來逐一列舉和分析。
● 盈利模式之一：多種產品線 
如 MySQL 產品就同時推出面向我的和企業的兩種版本，即開源版本和專業版本，分別採用不一樣的受權方式。開源版本徹底免費以便更好的推廣，而從專業版的許可銷售和支持服務得到收入。
● 盈利模式之二：技術服務型 
JBoss就是這種模式的典型表明。JBoss 應用服務器徹底免費，而經過提供技術文檔、培訓、二次開發支持等技術服務而得到收入。
● 盈利模式之三：應用服務託管（ASP）
例如，PHP Live！ 就是一種構架於 PHP、MySQL 之上的開源軟件，它可爲企業用戶提供實時交談服務。目前已經有數十家公開提供 PHP Live！ 託管服務的應用服務提供商。
● 盈利模式之四：軟、硬件一體化 
好比 IBM HP 等服務器供應商巨頭，經過捆綁免費的 Linux 操做系統銷售硬件服務器。SUN 公司近期將其 Solaris 操做系統開放源碼，以確保服務器硬件的銷售收入，也是這種模式的體現。
● 盈利模式之五：附屬品
O'Reilly集團是銷售開源軟件附加產品公司的典型案例，他出版了不少優秀的開放源代碼軟件的參考資料。
● 盈利模式之六：品牌戰略、服務至上
康比爾公司的 Compiere ERP & CRM 軟件是這種模式的典型案例。
● 盈利模式之七：市場策略
好比，微軟宣稱部分的公開 Office 的源代碼，就是執行這種策略。 
事實上，一家公司可能混合採用其中的幾種盈利模式，好比康比爾公司不只採用了第六種品牌策略，同時也採用了第二種提供技術服務的方式。 在開源軟件大潮的衝擊之下，包括微軟在內的商業軟件公司，也開始承認開源軟件"軟件成爲服務"的本質。
正如 Navica 公司 CEO 本納德·高登所說，"短短兩三年間，任何人在選擇任何企業軟件之時，都開始考慮一個問題：是否有開源軟件可做替代？" 下面所列的開源軟件的商業模式與上篇文章所列雖然在細節上有所不一樣，但其本質倒是相通的，如今就讓咱們看看其具體內容吧：
 一、免費軟件+收費硬件
好比IBM、SUN、HP等公司，在開源軟件領域投入巨大，但這一切並不是是作善事，它們能夠從配置了開源軟件的硬件中得到鉅額回報。
 二、免費知識+收費書籍（培訓）
好比著名的開源軟件出版商O'Reilly公司，就竭盡全力地聯繫各開源軟件權威人士，組織各類開源軟件的會議，雖然知識是免費的，但承載知識的書籍倒是收費的。
 三、免費程序+收費實施
像中間件、ERP和SCM等企業級信息系統，免費提供這種系統的程序代碼，以提供收費的技術服務來賺錢。JBoss就是這種模式的典型表明。
 四、免費社區版+收費企業版
Redhat自Redhat Linux 9.0後將原桌面操做系統轉爲Fedora項目，借Fedora Core Linux在開源社區的聲望而促進Redhat Enterprise Linux AS/ES/WS服務器產品線的銷售。
 五、開源軟件+商業軟件
好比Novell就將本身原來豐富的中間軟件和應用軟件遷移到Linux平臺上，經過與Linux的捆綁爲客戶提供高價值的綜合解決方案。紅旗和Turbolinux也在積極增強與應用軟件廠商的聯繫或本身開發商業軟件，經過附加更多的商業軟件來增長收入。 
 六、免費軟件+收費專業服務
典型表明是SourceLabs公司和SpikeSource公司。這些公司並不主推本身的產品品牌，而是與多方開源軟件廠商或社區合做。 
如今，IBM在開源，SUN在開源，Oracle在開源，微軟也在開源——雖然是極不情願的。等到某一天，微軟徹底開源了，國內的這些「開源軟件」企業還有什麼賣點能夠向政府和媒體鼓吹呢？

 

 

文章二

 

王春生，禪道項目管理創始人，2001年畢業於北京師範大學，前後在多家互聯網公司工做過。我的成長受開源軟件的影響頗深，大學時期就在幾位老師的指引下接觸Linux系統，工做後也嘗試開源軟件的開發。2010年正式創業，專業來作企業開源管理軟件的開發工做。

（本系列上篇： 個人開源10年經驗分享） 

作開源都會遇到的兩個問題

自從我作開源軟件以來，周圍朋友們問的最多的兩個問題就是：你爲何想起來作開源軟件，作開源軟件怎麼賺錢呢？這兩個問題也是很是典型的問題，我想其餘作開源軟件的朋友們也會常常被問起這兩個問題。正好借本專欄的機會，對個人思考系統整理，也算是對本身過往的總結和沉澱，謹供你們參考。 

爲何作開源軟件 

先說第一個問題，我爲何作開源軟件。我作開源軟件，一是興趣，二是責任，三是爲了證實在中國作真正的開源軟件也能夠賺錢。 

興趣是原動力。每一個作開源軟件的朋友，都是由於感興趣纔來作開源的。想象下作的軟件可讓世界各地的用戶使用，是很是值得驕傲的。我常常和咱們團隊開玩笑，咱們十幾我的的小團隊，作的禪道項目管理軟件，有不少大公司在使用，這其中有不少擁有幾百人團隊的公司。咱們作的蟬知企業門戶系統 ，能夠幫助什麼都不懂的小公司老闆獨立地作一個網站出來，這就是你的價值。因被人承認而帶來的成就感很難用金錢來衡量。 

興趣是原動力，但單單靠興趣仍是不夠的。我一直認爲既然選擇了作開源軟件，就應當讓這個軟件可以持續的發展下去，這是一種責任。由於你的軟件已經有了不少用戶，他們在這上面積累了大量的數據，也投入了不少精力去學習使用，若是由於開源軟件做者沒法堅持而致使軟件失去維護，仍是蠻讓人惋惜的。因此，責任是我作開源軟件的第二驅動力。無論怎麼樣，我會努力讓咱們團隊開發的這幾款開源軟件可以持續的維護更新下去。 

除了興趣和責任以外，還有一個緣由就是我想證實在中國作真正的開源軟件也是能夠賺錢的。爲何我會強調中國和真正的開源軟件這兩個詞呢？什麼東西到了中國都會被改變，開源也不例外。開源到了中國，就出現了許多的僞開源軟件。這些軟件表面上看是源代碼開放的，但從他們的受權來看，其實都是商業軟件，不過是打了一個開源軟件的旗號來宣傳本身。還有，國內不少人對開源軟件存在深深的誤解，認爲開源軟件不該該和商業結合。因此我就想證實在中國作真正的開源軟件也是能夠賺錢的——這個目標我已經達到了。 

作開源軟件怎麼賺錢

說到這兒，能夠接着和你們聊一下第二個問題：作開源軟件怎麼賺錢呢？

你們一般想到的就是軟件免費、服務收費，能夠經過技術支持、二次開發這些方式來收費。個人觀點是在中國，軟件免費、服務收費這種方式是行不通的。軟件免費、服務收費，只適合基礎軟件，好比操做系統、數據庫之類的基礎軟件才能夠行得通。但國內的開源軟件大部分是開發框架、類庫之類的，還有就像咱們這樣的應用類軟件。這些軟件對公司運轉的重要程度沒有那麼高，收服務費很難收取的。另外，技術支持、二次開發這類服務工做，都是須要人力的，用戶越多，須要的人越多——這不是我喜歡的模式。 

咱們的基本模式就是經過開源軟件得到大量用戶，而後經過專業加強版本的受權實現盈利。這其實和互聯網的 「Freemium模式」很相似。這幾年來，咱們持續保持開源軟件版本的更新，不斷完善軟件功能，同時爲開源軟件的用戶提供及時有力的技術支持，這也爲咱們帶來了大量的用戶。從2012年起，咱們開始發佈專業版本，從2012年下半年起到如今實現了持續盈利。雖然咱們的營收規模和大型的軟件公司沒法相提並論，但這鼓舞了咱們能夠更好的完善開源軟件的功能，爲用戶帶來更好的軟件。 

不一樣的軟件、不一樣的領域有不一樣的盈利模式，但全部模式的基礎都是用戶數。只有用戶數量達到了必定的規模，纔有成其模式的可能。拋開用戶數空談盈利模式，實際上是沒有任何價值的。創業這幾年還學到了一點，就是一個品牌的創建是須要時間的，須要耐心，須要堅持。 

祝願國內作開源軟件的朋友們均可以找到持續發展的路子，把開源軟件作得愈來愈好，也讓這個世界多一點美好！ (敬請期待後續系列文章)