管虎的電影《殺生》不算太紅，但我想說說。這片子講的是一個肆無忌憚穿行在傳統世界的潑皮，被最終降服的故事。html
我這裏想說的是周鴻禕。他幾乎跟全部互聯網大佬都有過交戰，不少對手已經灰飛湮滅。他的敵人想必不少。但若是以合乎常規的競爭手段對付奇虎360，無疑任何一我的都不可能搞定它！《殺生》裏，牛結實最終是死了，死在他有了一個未出生的孩子，這個未出生的孩子是他的罩門。瀏覽器
提及罩門，方世玉也有。方世玉才滿月時，老媽苗翠花就用祖傳的鐵醋藥水給他通身淋洗，通過多年複雜裝修的方世玉筋骨如鐵，但最後仍是被發現奇特的罩門所在。安全
那麼，奇虎360（周鴻禕）的罩門在哪裏？網絡
陣型：金山網絡和搜狗主攻，百度、騰訊、雷軍系作後盾工具
將來兩年內，周鴻禕至少還有三場戰鬥要打：搜索引擎
——和李彥宏的搜索之戰。起於搜索、止於搜索，這是周鴻禕的宿命。花旗認爲奇虎360今年內會推出搜索服務，並能達到10%的市場份額，百度確定嚴陣以待。spa
——與搜狗、金山網絡的瀏覽器之戰。這三個公司都是玩瀏覽器以及瀏覽器變現的，可是納斯達克容不下中國三家業務同質的上市公司，彼此如鯁在喉。設計
——與海外作空機構香櫞、anonanalytics等的鬥法。對手明顯盯上了奇虎360的流量及價值評估，纏鬥不休。htm
這幾場仗，對周的對手們來講，晚打不如早打，小打不如大打。與其被老周搶個先手，不如主動出擊。索引
在我看來，真正能對奇虎360直接攻擊能力的，是金山網絡和搜狗兩家小弟公司，小弟打架不用自重身份，也容易出奇招。在這其中，金山網絡合適作主攻手，百度、騰訊、雷軍系與奇虎360（除手機業務）暫時沒有直接的業務交集——這些大哥適合當後盾。
各家還要商量好配合戰術。就算是約架，開戰前也得商量好好進攻和撤退路線，作好望風的、主打的、接應的，遞刀棍的等等分工。
個人路子是這樣設計的：
戰術：用流量免費的方式打掉基於網址導航的商業模式
不少人鼓勵用戶卸載掉360安全衛士，我不認爲這是好辦法。由於安全軟件已經不是互聯網爭奪的熱點，或者說奇虎360已經取得了絕對優點地位。
更好的方法，要從流量上動腦筋。
正如傅盛說：「360的賺錢途徑，是經過安全衛士不斷強化360瀏覽器的普及——帶網址導航—帶搜索框—帶廣告—帶網頁遊戲。打開360瀏覽器，有個首頁，首頁每一個位置都是廣告，這是第一個賺錢方式；瀏覽器上會有搜索框，在搜索框裏搜詞，它就能夠從搜索引擎分紅，遊戲、團購也會有相似分紅或收益。」
這是互聯網最通用的流量變現模式。
可是「學我者生，似我者死」，這是是互聯網的鐵律。360是這麼幹的，金山網絡、搜狗也都在學這種方式。但用老周所學去跟老周競爭，能有多少成勝算？撐死也就小富即安了。
個人建議是，乾脆狠一點，毀掉這種模式，把導航服務免費提供給有價值的合做夥伴，打掉360流量的收入價值。具體作法是：將導航服務所有免費運營。凡是得到金山免費導航的應用，須要等值交換獵豹瀏覽器的推廣和安裝。
這種方式，偏偏是奇虎360打小米的手段：以幫助手機廠商推銷手機來換取手機預裝360應用。我在「華爲，當心被周鴻禕‘魅惑’」一文中提到過，360現階段的強大互聯網影響力不足以直接轉換爲移動互聯網的優點，須要藉助手機介質進行轉換。奇虎360的終極目的，就是經過PC端的流量資源來裹挾手機廠商，推動其移動互聯網戰略。
金山網絡也應該這麼玩。這樣作的一個結果是，能把金山導航上的商業合做夥伴變成產業鏈的同盟，以導航收入的暫時損失換取獵豹瀏覽器的安裝量。在導航和廣告價格愈來愈高的狀況下，我相信不少電商、遊戲公司願意參與到這種產業同盟中來。
奇虎360，做爲一個上市公司，流量的收入變現就是其罩門。在競爭對手祭起免費大旗時，360的流量價值不可避免遭遇到降低的壓力，至少封殺了流量漲價的空間，這也是之前瑞星殺毒、卡巴斯基所遭遇的困境。因爲追求業績回報的訴求，奇虎360沒法組織有效的反擊，這正是外部作空機構、最但願看到的。
二期戰術：借獵豹瀏覽器，瓦解360安全的安裝量
上個月金山衛士給我來了一次彈窗（鄙視一下），我嘗試安裝了獵豹瀏覽器，三個星期用下來的感受是，獵豹瀏覽器已經超越了360瀏覽器、Chrome等產品，我至少推薦給了5我的，他們亦有如此感受。獵豹瀏覽器給個人感受是很炫、鼠標手實用、用起來行雲流水、下載速度亦很快。
個人觀點是，獵豹瀏覽器已經與金山衛士、金山殺毒同樣成爲獨當一面的產品，已經再也不是金山衛士的延伸，既然具備了獨立性，那麼獵豹瀏覽器就應該走獨立推廣，謀劃更大的發展空間，而不只僅是一個流量變現的工具。一旦獵豹瀏覽器在走獨立推廣的道路，金山網絡的發展空間就會被打開。
但如今的獵豹瀏覽器極大地弱化了網址導航的服務。我建議，出於結盟和打擊競爭對手的須要，獵豹瀏覽器還須要保留比較俗套的網址導航服務，可是放棄掉網址導航的收益，轉而用這部分價值換取瀏覽器普及。若是用戶接受了獵豹瀏覽器，360的流量將會不可逆的下降，金山衛士還能跟進替代360安全產品，奇虎生存的根基會受到侵蝕。
若是把360瀏覽器的市場份額打掉10%，股價就會崩盤。
拉鋸戰中，組建一個堅決的Boss團
金山網絡要顛覆奇虎360的商業模式及流量，會在很長時間內維持拉鋸戰格局，金山網絡會有收入壓力，還可能要支付大量的營銷、推廣成本。這個時候，金山網絡的營收在哪裏能體現？有誰是堅決的戰友？
個人觀點是：
——主要寄託於搜索變現上。搜索，是奇虎360很長時間內沒法提供的產品，也沒有搜索引擎公司願意與之合做：百度、騰訊和搜狗不可能與奇虎達成搜索合做，Google已退出江湖，這是很尷尬和難受的境況。而金山網絡的搜索合做應當毫無障礙，甚至能夠得到極好的戰略合做條件。
——尋求更高級的戰略同盟。若是金山網絡承擔了這樣的使命，對奇虎360腹地進行毀滅式攻擊，必然須要更強大的盟友來輸血。整個戰役中，騰訊和雷軍是鐵定站在金山網絡這一邊的Boss，提供輸血和造血服務。但我建議，還要拉百度入夥，由於百度也須要金山網絡的狙擊來延緩奇虎360進軍搜索。另外，馬雲也是可期待的合夥夥伴，雖然阿里巴巴剛被清理出搜狗的股東會。
——若是要想取得以上的同盟支持，金山須要對盟友做出承諾：明確自身定位，專一於安全殺毒和瀏覽器，不進入盟友的核心業務地帶。
在這裏，順帶點評一下搜狗。在王小川的戰略藍圖中，是經過打造「客戶端入口+泛搜索」模式，經過用戶在「入口」上的輸入行爲，再將「入口」流量精準的導入到各個分發應用中，從而藉助可變現的應用來商業化。我想問的是，若是沒有搜狗輸入法的輸送，搜狗瀏覽器的安裝量有多少？若是沒有搜狗瀏覽器，搜索的外部流量又有幾何？我認爲搜狗的輸入法、瀏覽器和搜索還只是串行的三個點，構成了一條線，而不是並行前進的三條業務線構成一個業務面。若是真是如此，我認爲搜狗的抗打擊能力會比較脆弱，此話還有待驗證。
奇虎360預測
「止步於當下，就像沒法越過三八線同樣」，這是我對奇虎360的基本判斷。緣由以下：
——奇虎360的移動互聯網產品很弱。本人針對某省手機用戶爲360手機衛士和某款手機音樂軟件分別做了一百萬次的短信push對比評測，360手機衛士的安裝量不及後者的1/3。這說明手機上的安全需求有限。360手機衛士的前身「信安易」的核心功能是屏蔽垃圾短信和預防短信扣費，這兩個需求點也已經勢微；
——360特供機的戰略會失效。若是它願意與手機廠商達成一對一的深度戰略合做，成功也許可期；但像如今這樣，寄但願於用不算強的自有App搭建普遍的聯盟合做，形不成犀利的單點突破攻擊力。目前均可以看到，華爲對合做已經不怎麼上心了——固然小米吃了大虧；
——若是金山網絡、搜狗在360腹地加大騷擾和侵蝕力度，會削弱奇虎360在PC市場上的進攻，讓奇虎360在難以與百度、騰訊開展更高層面上的競爭。
——對於花旗所斷定的奇虎360會進軍搜索，2014年佔據10%的搜索市場份額，我持不樂觀態度。