抖音直播數據分析，春節期間，品牌自播如何一週賣出3000萬？

抖音直播數據分析，春節期間，品牌自播如何一週賣出3000萬？

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**達人帶貨榜**

02/08-02/14抖音TOP50帶貨達人銷售額，**數據統計共有4.95億，相比上週大幅降低，TOP50的主播中僅有**21位主播破千萬。****春節期間，多位大主播都已停播，依然堅守在直播間的大可能是品牌自播以及商家自播。

▲達人帶貨榜


本期帶貨達人榜排名第一是TeenieWeenie官方旗艦店，TeenieWeenie官方旗艦店開播不到3個月，在1月30日就得到了單場直播破千萬的好成績。


春節期間，TeenieWeenie依然勤勤懇懇天天開播。根據數據顯示，上週直播14場，天天平均2場直播，場均銷量額達到420.9萬，上週總銷售額累計達到2946.6萬。



▲直播分析


帶貨榜排名第二的是千嶼sheila，上週開播4場，銷售額達2119.7萬。


分析千嶼sheila的直播間發現，主打「輕奢」的千嶼sheila的女裝銷售十分穩定，每次直播上架的商品數保持在80_{110件，單品價格也穩定在88元}599元之間。「輕奢」女裝的概念，讓千嶼sheila的直播間擁有了一批固定的直播間粉絲受衆。



▲直播分析


上週，木森-LISA隋心開播8場，累積銷售1945.4萬，位列本期帶貨達人榜第三名。木森-LISA隋心的直播間會以「清倉」「福利款」的皮草和加厚外套吸引粉絲來直播間下單，得到了不錯的銷售轉化。


根據數據顯示，近30天內，木森-LISA隋心直播間內，銷售最好的3款商品是：單價375元的中長款男加厚外套、單價1150元的大毛領皮草外套、單價1430元的喇叭袖皮草外套，3款商品的銷售額均破150萬。

▲電商分析

本期達人帶貨榜的第四名是和諧三妹衛衣官方旗艦店，上週開播10場，銷售額達1493.2萬。跟其餘女裝主播不一樣的是，和諧三妹主賣女裝衛衣這一女裝品類，每次直播上架10~50件商品，專一作好女裝衛衣的推薦和銷售。



▲電商分析

這次的帶貨榜單中，咱們知道，女裝服飾依然是最熱門的品類。隨着春季的到來，溫度持續上升，部分清倉特賣的皮草得到了用戶的歡迎，最新上市的女裝春節也得到了追捧。


另外，隨着頭部主播的停播，很多中小主播在直播間流量搶奪中得到了表現機會。這次帶貨達人榜的前10名達人，有7位達人粉絲量級都在100萬如下，且大多數爲商家自播和品牌自播帳號。



漲粉達人榜


02/08-02/14數據顯示，上週抖音達人漲粉速度增長，其中有17位達人增粉超過百萬，最高漲粉超過500萬。



▲漲粉達人榜


上週，迎新年看春晚以535.2萬的漲粉數位列漲粉榜第一。該帳號爲1983-2021年《央視春晚》網播平臺官方帳號，專門收錄歷年春晚的精彩瞬間。


根據數據顯示，2月11號，迎新年看春晚同步直播了2021年春晚，這場直播觀****看人數累計達到2.51億，人氣峯值461.1萬，平均在線人數爲284.8萬。



▲直播分析


本期漲粉榜的第二名是達人孝警阿特，上週漲粉317.1w。


孝警阿特是孝感市公安局孝警阿特工做室官方抖音號，成立於2019年7月，從事警務類短視頻的製做和發佈，在各大短視頻平臺擁有百萬粉絲。上週孝警阿特發佈的治安清查視頻，得到了655.7萬點贊，26.9萬個評論，引發了網友的熱烈關注。



▲短視頻分析


本期漲粉榜的第三名是DOU+小助手，上週漲粉263萬。2月4日~2月18日期間，DOU+小助手推出DOU+春節抖福袋活動。長達2周的活動時長，讓DOU+小助手做爲官方帳號可以持續增速漲粉。



▲圖片來自抖音


另外，賈玲和張小斐由於春節檔上映的電影《你好，李煥英》在本期漲粉榜中位列第5和第7位，分別漲粉199.2萬、162.7萬。



商品品牌榜




根據02/08-02/14商品品牌榜統計，在春節期間，品牌銷量較上週大幅度降低，品牌產品最高銷量僅8.3萬。



▲商品品牌榜
 
榜單顯示，上週yiyou/依佑、YANXUAN/妍媗、AOEO以銷量8.3萬、7.5萬、7.3萬佔據前三名。


排名第一的依佑主要的經營範圍是家紡日用產品，直播間的銷售來自於品牌店鋪自播。依佑的一款訂價9.9元的浴巾，在30天內銷售額累計破百萬。



▲電商分析


排名第二的是妍媗，主要銷售的產品是價格定位在9.9元~58元的女裝基本款，銷售的渠道是達人可欣服裝店，應該也是商家自播的形式。


排名第三的是新晉護膚品牌AOEO，他們上週銷量主要來自達人阿純是質量測評家。



▲小店庫


上週阿純開播7場，每場直播推薦10~15款產品，銷售額累計達到1341.4w萬，其中阿純帶的貨一半都是AOEO的產品。



▲電商分析




總結**


春節期間，工廠停工、物流暫停配送、大主播停播，讓直播電商的銷售額和熱度都有所降低，可是依然有很多中小主播採用預售的模式，得到了不錯的銷售額。相信隨着春節假期的結束，直播電商會從新煥發生機，爲咱們帶來更多的驚喜與變化。