抖音直播數據分析，經過千場直播深刻解讀直播間天然流量轉化率

關於直播帶貨中的直播間流量，年前飛瓜智投介紹過付費流量和天然流量，以及直播間天然流量轉化率，今天咱們根據近千場直播累計的大數據來剖析一下，深刻解讀抖音直播間天然流量轉化率。

 

付費流量做爲直播間的一種推廣產品，已經成爲各大主播和品牌方在直播時一種常規引流方式。大部分抖音電商直播都是會作必定量的付費投放，金額或多或少，核心目的都是想經過付費流量撬動免費流量，快速提高直播間流量。現階段徹底靠投放去作好一場直播或者一個號已經很難實現了。

 

那麼如何斷定你直播間天然流量承接是好的？咱們能夠經過直播間天然流量轉化率來衡量。

 

直播間天然流量轉化率，即經過天然流量產生的訂單數 / 天然流量觀看數。天然流量轉化率剔除了付費流量的影響，僅針對直播間天然流量產生的轉化進行評估，最能反饋直播間「硬實力」

 

依靠飛瓜智投海量直播數據的積累，咱們給到一個抖音直播間天然流量轉化率範圍供你們參考：

 

對於達人KOL直播，其直播間天然流量轉化率通常在2.5%-3%之間。

 

這個指標的波動受多方因素影響，首先主播直播帶貨是「人帶貨」模式。不少狀況下粉絲的下單購買是根據主播推薦引導成交的，另外還有貨品利潤和大額投放的因素，因此一場直播下來直播間天然流量轉化率是在2.5%-3%之間。

 

（數據來源：飛瓜智投，以上數據已獲客戶受權且脫敏處理）

 

品牌直播，商家直播，團隊工做室直播的衡量指標是「貨帶人」的模式，主播只是引導成交中的一環，但卻沒有太多KOL性質，用戶大多決策都是基於貨品價值自己。

 

由於商家團隊直播時間長，主播人員交換相對頻繁，貨品利潤能很好掌控。因此根據飛瓜智投數據顯示，這種類型的直播間天然流量轉化率通常在0.8%-1%之間。

（數據來源：飛瓜智投，以上數據已獲客戶受權且脫敏處理）

 

而關於直播間總體流量來源，根據飛瓜智投數據顯示，通常而言付費流量佔比不超過總體流量的30%都是正常的，對應的免費流量則佔據總體流量的70%以上。但事無絕對，具體到每一個直播間的數值，仍是要根據每一個直播間的特色來斷定，由於抖音直播投放必定是要算LTV的（生命週期總價值）。

 

另外常常有用戶向咱們反饋，直播間訪客來源中「其餘」一項的佔比較高，對此不甚清楚，平臺官方對「其餘」的定義是包括：同城，連麥，活動，話題，直播廣場這類流量來源 。其中主要是直播廣場流量。