抖音直播數據分析，爲何你直播間天然流量轉化率比別人低？

抖音直播數據分析，爲何你直播間天然流量轉化率比別人低？

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關於直播帶貨中的直播間流量，年前咱們介紹過付費流量和天然流量，以及天然流量轉化率，今天咱們來深刻剖析一下。

付費流量做爲直播間的一種推廣產品，已經成爲各大主播和品牌方在直播時一種常規引流方式。大部分抖音電商直播都是會作必定量的付費投放，金額或多或少，核心目的都是想經過付費流量撬動免費流量。現階段徹底靠投放去作好一場直播或者一個號已經很難實現了。



（以上數據已獲客戶受權且脫敏處理）


那麼如何斷定直播間天然流量承接成功與否呢？咱們能夠經過天然流量轉化率來衡量。


天然流量轉化率，即經過天然流量產生的訂單數 / 天然流量觀看數。


天然流量轉化率剔除了付費流量的影響，僅針對直播間天然流量產生的轉化進行評估，最能反饋直播間「硬實力」。依靠海量直播數據的積累，咱們給到一個轉化率範圍供你們參考：


一、對於達人KOL直播，其天然流量轉化率通常在2.5%-3%之間。


這個指標的波動受多方因素影響，首先主播直播帶貨是「人帶貨」模式。不少狀況下粉絲的下單購買是根據主播推薦引導成交的，另外還有貨品利潤和大額投放的因素，因此一場直播帶貨天然流量轉化率是在2.5%-3%之間。




（以上數據已獲客戶受權且脫敏處理）
 
二、品牌直播，商家直播，團隊工做室直播是「貨帶人」的模式，主播只是引導成交中的一環，沒有太多KOL性質，用戶大多決策都是基於貨品價值自己。


由於商家團隊直播時間長，主播人員交換講解相對頻繁，且貨品利潤能很好掌控。根據數據顯示，這種類型直播間的天然流量轉化率通常在0.8%-1%之間。
 


（以上數據已獲客戶受權且脫敏處理）


而關於直播間總體流量來源，根據數據顯示，通常而言付費流量佔比不超過總體流量的30%都是正常的，對應的免費流量則佔據總體流量的70%以上。


但事無絕對，具體到每一個直播間的數值，仍是要根據每一個直播間的特色來斷定，由於抖音直播投放必定是要算LTV的（生命週期總價值）。


另外常常有用戶向咱們反饋，直播間訪客來源中「其餘」一項的佔比較高，對此不甚清楚，平臺官方對「其餘」的定義是包括：同城，連麥，活動，話題，直播廣場這類流量來源 ，其中主要是直播廣場流量。



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