競價數據分析思路

1、對關鍵詞進行分析

分析出某個關鍵詞的競爭度，就能夠對咱們網站的關鍵詞進行合理地佈局了，可根據關鍵詞競爭度的大小來決定你的網站關鍵詞的數量以及你網站的推廣計劃。

一、關鍵詞統計

作關鍵詞統計，能夠分析到哪些關鍵詞的轉化率好，哪些關鍵詞消費高，哪些關鍵詞產生詢盤多等等。

根據這些數據能夠去拓展關鍵詞，指定下一步優化與競價推廣計劃，在分析關鍵詞的時候必定要結合百度後臺搜索關鍵詞一塊兒使用，這樣能夠清楚瞭解到用戶常搜索關鍵詞，瞭解咱們的用戶是如何搜索本身想要的信息。

二、根據URL路徑統計對應關鍵詞

根據URL路徑統計對應關鍵詞，能夠統計到轉化，瞭解到哪個頁面營銷力不夠，不能知足廣大消費者需求或者關鍵詞與着陸頁相關性比較低（具體可查看馬海祥博客《百度競價推廣該如何選擇關鍵詞》的相關介紹）。

2、競價帳戶的展示率進行分析

所謂展示量，就是指你的廣告在搜索引擎上展示的次數。廣告的展示是帳戶帶來轉化的前提，這個很好理解，如若你的廣告都不能在搜索引擎上展示，那訪客就沒辦法看到你的廣告，更不可能進入你的網站，那樣還談何轉化呢？因此，提升帳戶的展示量是每一個SEM專員都要作好的一件事。

一、高展示低點擊狀況

這說明創意不夠，不夠有吸引力，不能吸引客戶來點擊，針對這種狀況，首要就是要對創意進行優化，增長特殊字符，增長可以吸引客戶的文字，以此提升相關的點擊。

二、高展示高點擊狀況

這說明創意寫的不錯，有營銷力，可以吸引到用戶，而且排名穩定，這樣網民有更多的機會看到廣告信息，故而點擊也高，這種狀況下，最重要的是要重視後期的轉化，注意着陸頁的相關性與營銷力。

三、展示低高點擊狀況

這說明帳戶的點擊率會比較高，創意有營銷力，可以抓住用戶的眼球，在這種帳戶狀況下，關鍵詞以及帳戶單元過少，應該增長關鍵詞和優化創意提升展示穩定點擊（具體可查看馬海祥博客《百度競價推廣：上線投放之展示結果的相關問題解答》的相關介紹）。

3、對於競價帳戶的消費疑問分析

帳戶的點擊量是一個很是重要的指標，訪客點擊了你的廣告後，就能夠進入你的網站，進而瞭解你的產品和服務，還能夠與你的客服人員進行溝通，從而促使轉化成交，因此競價帳戶的消費也是很是重要的。

一、高展示高消費狀況

這說明競價帳戶的出價比例高，關鍵詞排名都靠前，產出比低，須要去統計消費的去向，對於轉化率不高的關鍵詞排名稍微拉低，轉化率高的稍微靠前。

二、高展示低消費狀況

這說明優化上面很是到位，這種狀況下不斷優化和穩定並關注消費與展示的數據波動。

三、低展示高消費狀況

這是你們目前面臨的問題，影響低展示高消費因素有不少，針對這種狀況，下降消費的同時不斷調整帳戶以及增長關鍵詞、優化質量度穩定質量度。

4、對於競價帳戶的轉化分析

競價數據分析習慣認爲就是把每個到訪的客戶的跳出，對話，預定，到診的每個環節的有效轉化數據疊加到一塊的一種宏觀的數據展示過程。反應出來就是某一個關鍵詞的投資回報比，創意的點擊比，某一個着陸頁的跳出比，諮詢的預定比，以及預定到診比等等。

一、高消費低轉化狀況

須要對創意與關鍵詞出價進行優化，提升關鍵詞與帳戶質量，提升着陸頁的營銷力，還有客服人員的話術能力，提升詢盤的轉化率。

二、高消費與高諮詢轉化狀況

提升創意質量，拓輾轉化率高類別關鍵詞，從而拉低消費，下降高消費低轉化的關鍵詞，從而達到優化帳戶的目的。

三、低消費低轉化狀況

這說明各個方面都是存在問題的，須要對着陸頁、競價帳戶結構進行優化，控制競爭力關鍵詞排名消費，控制投廣告的時間段，避免競爭激烈的高峯期。

5、競價後臺常規數據

天天或至少每週下載和分析關鍵詞報告是競價人員的常規工做，百度後臺數據徹底能夠在關鍵詞報告中彙總得出，須要注意的是，你登陸網站後臺看到的數據也包含了天然流量的數據，因此應以關鍵詞報告的數據爲準，主要的數據有如下如下幾個：

一、總展示

咱們所投放的競價廣告展現給用戶的總次數。影響展示數最爲重要的因素是關鍵詞的數量和質量，咱們在前面《競價推廣中關於最低展示價格的相關問答》一文中已經提到過，這裏再也不詳細說明。

二、總點擊

用戶點擊咱們的廣告連接的總次數。總點擊數由總展示數和點擊率決定，它的規模總數直接決定了咱們整個推廣帳戶的總體級別。

三、點擊率

點擊率=點擊數/展示數，即CTR（Click-Through-Rate）。該指標反應用戶對廣告內容的承認度，是推廣端最爲重要的指標。影響點擊率的因素有位置、質量度、標題、描述和出價。

四、總消費

即咱們在本期競價推廣中所花費的總成本。

五、點擊均價

點擊均價=總消費/總點擊。百度競價的模式是CPC（Cost Per Click）即按照點擊付費，點擊均價反應了咱們爲每次點擊所支付的成本。

百度後臺的數據是競價人員能夠一手控制的，競價人員需對競價帳戶的表現直接負責。

6、如何進行數據分析

咱們已經說明百度競價的主要數據指標，可是咱們如何從公司經營的角度去分析這些數據呢？好比老總說，這個月市場費用沒少花，營收降低這麼嚴重，到底怎麼回事？要回答這類問題，就須要充分發揮利用數據分析找出問題所在的能力了。

一、分析對比環比數據

首先咱們須要分析兩個月的業務數據，「這個月市場費用沒少花，營收降低這麼嚴重」這是一個典型的投入產出比的問題。事實上，老總們老是關注這個問題，且這句話中很明顯地，老總對比的是環比的數據，即這個月和上個月有差距。

所以，咱們首先要分別計算出上個月和這個月的ROI值。

二、以ROI爲核心進行數據拆解

經過以前的分析咱們已經知道百度競價的數據之間存在着必定的數理關係，其中最爲重要的ROI指標能夠作以下拆解。

由於 ROI=總營收/總消費；

總營收=業務成交數×產品均價

總消費=點擊均價×總點擊=n1×p1+n2×p2+…nn×pn

(注：n1是關鍵詞1的點擊量，p1是關鍵詞1的價格，以此類推)

因此，ROI=(業務成交數×產品均價)/(點擊均價×總點擊)

又由於：業務成交數=客戶名片數×銷售轉化率

客戶名片數=總點擊×網頁轉化率

總點擊=總展示×點擊率

推出 ROI=（總展示×點擊率×網頁轉化率×銷售轉化率×產品均價）/∑（n1×p1+n2×p2+…nn×pn）

很顯然，以上這個公式基本上把咱們以前所分析到的核心數據都歸入進來了，事實上若是有必要的話還能夠對它作進一步細分。好比咱們在線上邀請留了聯繫方式的客戶進行線下交易，客戶應邀到達公司現場的比例咱們能夠定義爲「邀約到訪率」，全部到達現場的客戶最終完成交易的比例咱們能夠定義爲「到訪交易率」，而邀約到訪率×到訪交易率=銷售轉化率，這樣咱們就能夠多作一步拆解，數據拆解的環節數量和公司業務的環節數量密切相關，這裏咱們就不繼續展開了。

三、分析非競價因素

把ROI拆解以後，這時候咱們就能夠經過對比這個月和上個月各個指標的數據去分析到底是哪些環節出了問題，好比若是其餘的數據幾乎沒有變化，可是本月的銷售轉化率降低了或者產品單價降低了或者網頁轉化率降低了，若是銷售團隊或者產品訂價或頁面管理不歸競價人員管理的話，那嚴格說來，公司效益很差就不該該歸咎於競價人員的工做。

四、分析競價因素

可是若是其餘指標沒變而競價因素好比點擊率發生了重大降低呢？這時候咱們知道，點擊率降低，會致使總點擊降低，繼而致使在線對話數降低，接着致使訪客名片數降低，最後致使總成交人數降低，總成交人數降低，總營收就降低，ROI指標天然就不理想了，因此點擊率就是影響營收減小的主要緣由。

那接着咱們分析，影響點擊率的主要是哪些因素呢，以前咱們已經說過了，影響點擊率的因素有位置、質量度、標題、描述和出價等，沒辦法了，只能有規模有組織地逐個排查，根據關鍵詞分類，從重點計劃重點單元重點關鍵詞開始，系統排查！不要以爲麻煩，這是競價人員的職業精神所在，也是競價人員的價值所在。

固然了，這裏只是關鍵詞的數據分析展示思路，着陸頁，創意的分析思路想一下也雷同沒什麼難的，數據都在，思路也有，還不會分析，只能說沒用心，不上進，不思進取，沒毅力，沒恆心......算了，做爲不是土豪的咱們還有什麼理由不去學呢！