簡圖記錄-《影響力》閱讀總結

一、概念 1、影響力是什麼？ 影響別人的能力，用一種別人更樂意接受的方式，改變他人的思想和行動的能力 2、影響力的內部邏輯 當某個特殊信號發生時，我們會不加思索的做出一系列有規律的、盲目的機械行爲。 引起這類特殊特徵信號的基本原理有兩類： （1）固定行爲模式：類似動物對一些信號（求偶、危險、哺乳）的本能反應，人的固定行爲模式常常源於一些心理學原理或者由後天經驗習得的公式。 （2）認知對比原理：當兩

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