市場上有這麼一種現象:一些公司尤爲是上市公司內部孵化的某些技術部門在獨立對外提供服務後總能作到悶聲發大財,緣由何在?由於這些公司通過內部多年的實踐驗證,因此他們相較於一些創業公司更懂業務,也更瞭解用戶實際需求。然而,這些公司也存在諸如行業侷限性等問題。 程序員
不過,有這麼一類子公司,因其母公司業務涉獵範圍廣,行業多樣性,於是在市場上更加如魚得水,好比本文中將要出場的主角——北京凱特偉業科技有限公司(如下簡稱「凱特偉業」)。根據其官網介紹(http://www.jepaas.com),凱特偉業隸屬於北京凱特集團,一家專門從事企業管理諮詢和企業信息化落地服務的信息技術企業。 服務器
前段時間,T媒體受邀對其CEO雲鳳程進行了專訪。訪談中,筆者從這位從底層技術人員逐漸歷練成爲企業CEO的85後身上感覺更多的能夠用兩個詞來歸納——實在、實幹。而這種精神也體如今該公司的產品與服務中。到底怎麼個實在、實幹法,且聽筆者慢慢道來。 微信
凱特偉業CEO雲鳳程(右) 架構
談人——一律而過 app
約定採訪的時間是上午九點半,爲了不北京早高峯的擁堵,筆者提到了半小時到達該公司。在訪談間等待的時候,筆者獲悉,雲鳳呈早已到達公司,不過此間正在與客戶進行業務洽談。臨近約定時間,雲總帶着其筆記本電腦匆匆趕來,如約而至。 模塊化
在雲總進門的時候,筆者發現一個細節:其電腦處於打開狀態。這也就驗證了咱們前面提到的其已早早處於工做狀態。 工具
問及從一名敲代碼的程序員到企業CEO角色之間的轉變中最大的感觸時,雲鳳程表示,這個轉變並不是一蹴而就,在成爲公司CEO以前,他作過技術部門經理,銷售總監,作過營銷,也作過項目管理實施等等職位,總之就是把公司一些比較重要的崗位都輪崗之後,才作到CEO這個職位。 開發工具
誠然,沒有誰是天生的管理者,寶劍尚且鋒從磨礪出,只有真正從底層一步步實踐過以後的CEO或許才能更懂用戶,也更瞭解用戶,由於他們是從一步步跟客戶打交道中鍛鍊而來。時至今日,雲鳳程依然保留着偶爾親自跑業務的習慣,由於在他看來,這是與客戶近距離接觸最好的方式。 spa
談到我的,雲總彷佛並不想聊太多,不過,在將話題轉到公司產品及業務時,他彷佛又有說不完的話,可謂侃侃而談,意猶未盡。 架構設計
談產品——侃侃而談
衆所周知,隨着企業IT雲化的深刻及數字化轉型浪潮的不斷推動,企業用戶爲在競爭中佔據優點千方百計地更快速構建雲上應用,而PaaS平臺在幫助企業構建應用過程當中發揮了承上啓下之效:向上可支撐應用開發和集成,向下可提高資源利用效率。
而PaaS的重要性也獲得了Gartner的承認與確定,在其5月份公佈的影響2019年PaaS技術和平臺架構的關鍵趨勢報告中,Gartner提到,全部PaaS細分市場都顯示出健康的增加率。並且Gartner還預計,從2018年到2022年,PaaS市場規模將翻番;PaaS將成爲將來的主流平臺交付模式。
而凱特偉業主推的產品也是一款PaaS平臺——JEPaaS開發平臺。提及JEPaaS,還有這麼一段小故事,小趣談。
「原來咱們一直作的就是這件事」
據云總本身介紹,他於2011年末加入凱特偉業,當時由於母公司自己是面向ToB行業服務的,因此爲應對用戶變化無窮的需求,公司技術團隊作了一個開發工具,一直是公司內部使用的,很有閉門造車之意。到了2014年左右,當他們將目光投向市場時才發現,原來不少熱詞、新詞是其未曾關注的,好比PaaS等,而經過對這些概念的深刻發掘,他們發現這些其實都是本身一直在作的工做,只不過在當時的定義來看,他們更多的定位是快速開發平臺,而不是舶來品的PaaS。
提及PaaS,咱們在這裏要先插入一段國內SaaS的相關小插曲,至於爲何,後文中將會提到。
SaaS在中國的發展起於2004年,當時八百客公司成立,並於同年推出了八百客CRM,今後SaaS在中國生根發芽。到了2011年左右,以紛享銷客、銷售易爲表明的企業將SaaS推向風口浪尖,並迅速得到諸多資本的青睞。與此同時中國管理軟件行業趨於理性,社會紅利消失,諸多ISV公司尋求轉型換道SaaS。
能夠說,在國內,一股風能夠帶動不少浪潮。固然,這也得益於SaaS自己的一些優點,市場上關於此介紹林林總總,這裏咱們再也不過多贅述。
不過,在雲鳳程看來轉型並不是易事,雖然ISV公司積累了大量的客戶口碑,可是在沒有任何SaaS經驗的狀況下轉型SaaS,會面臨巨大的技術和時間成本。
而這也正是JEPaaS的發力之處。
「咱們不同」
諮詢公司Gartner將PaaS平臺分爲兩類:一類是應用部署和運行平臺APaaS(applicationplatformasaservice),另外一類是集成平臺IPaaS(integrationasaservice)。
雲鳳程表示,目前作PaaS的公司不少,每每用戶區別起來起來很有些丈二和尚摸不着頭腦之意,好比青雲QingCloud,UCloud等雲廠商,也作PaaS,凱特偉業也作PaaS,那麼,用戶總會問大家有什麼不同?
在雲鳳程看來,前者更偏底層,偏硬件,偏服務器管理,而他們則更偏業務系統,更貼近客戶的應用。說到這裏,雲鳳呈我的的「實在」坦露無疑,「說白了就是功能上,你作的深,他作的淺一點,各家可能有各家的長處,就像造手機誰家都會作同樣,就是你作的更好一點,屏幕更漂亮,外形更好看,更輕一點,他可能作的更粗大一點,就是這點區別。」
在筆者接觸的衆多高管中,雲鳳程着實很坦誠,這或許也是技術人的一大特色吧。
用公司官宣的話說,JEPaaS雲平臺在追求容器化的同時,將大部分精力放到了對SaaS應用的支撐上,更貼切業務需求,從而來幫助企業快速轉型,即打造專爲SaaS而生的PaaS平臺,在團隊內部他們稱之爲「會下蛋的雞」,同時,它也是一款實幹型數字化中臺工具。
到底什麼是「實幹型數字化中臺工具」、「專爲SaaS而生的PaaS」?下面來聽雲鳳程一一拆解。
「咱們就是實際作事情的」
說到「實幹型」這個定位,雲鳳程表示,其實最初叫「卓越型」,可是對於這些實在的技術人而言,總感受這個詞比較虛。他們就在思考,咱們作這個東西就是實際想作事情,就是實幹,就這樣本來悶在這幫人心中的「卓越」被砍掉了,取而代之的是讓他們感受更合適也更安心的「實幹」。
那麼,怎麼理解實幹?又是怎麼個實幹法?
雲鳳程指出,凱特偉業一直服務的是TOB企業,並且是諸如大型央企、國企、石油石化這些行業,因此通過多年的摸爬滾打,纔有了最終面向市場的產品。儘管該產品剛剛被外界所獲悉,但實際上已經沉澱好多年,真正是從客戶中來,到客戶中去。至於市面上有些概念、理念,或者說簡單一個Demo放出來就聲稱本身是中臺,真實成分到底有多少恐怕就很差評說了。
提起中臺,小編在這裏也插一句。中臺始於2015年阿里中臺戰略的肯定,在2018年年末,中臺的概念開始被普遍討論。可是,經過T媒體這邊的調研,市場上對於中臺的理解處於模棱兩可的狀態,只是知道這個概念,可是對於中臺究竟是什麼,能幹什麼?仍是有些模糊不清。
採訪中,雲鳳程也談到了他們對於中臺的理解。在他看來,中臺,其實就是所謂的系統集成,好比他們服務的一些央企內部閒置了不少老系統,這些系統是沒法直接觸達客戶的。而隨着微信,公衆號,釘釘等應用的出現,他們是能夠知足跟客戶直接溝通的需求,好比在線繳費,提意見等功能。那麼,這些公司也想實現此類功能,不過卻發現底層的老系統又沒法支撐,這樣就帶來了而底層沒法支撐上層的問題。
而JEPaaS一直擔當的即是搭建起上下鏈接的橋樑角色,按照業內來講就叫集成。
經過把底層系統全部的數據,全部模塊化的東西集中到JEPaaS中臺系統上,而後再由中臺對外提供服務,最後由微信,釘釘這樣的前臺將應用接住,整體是這樣一個過程。
因此中臺主要解決的是底層系統變化的速度跟不上上層應用變化速度的問題,中臺就像一個轉動齒輪將其鏈接起來。
JEPaaS平臺採用四層架構設計
「咱們全部的應用都是爲了驗證平臺的可用性」
不少平臺型企業在宣傳點中會說起「中立」,即上不碰應用,下不碰數據,這也是爲了打消用戶關於競爭問題的擔心。而筆者在查閱凱特偉業的產品介紹中發現,其自己也逐漸向SaaS市場延伸,好比該公司的「輕雲蒜瓣」系列企業管理應用系統。對此,在採訪中咱們也拋出了諸如「用戶在購買貴司的PaaS平臺過程當中會存在這些擔心嗎?」等問題。
對此,雲鳳程坦言,「咱們並不作應用,這些應用都是供公司內部使用,並且全部的應用全都是爲了驗證平臺的可用性」。目前,公司在互聯網上散發出去的這些產品,最主要的目的是讓ISV公司看到,他們能夠用這個平臺作哪些工做,並且讓他們看看作出來的這些產品到底能不能賺到錢,這是一個實實在在能夠展現出效果的東西,是用賺到的真金白銀體現出來的,要否則光靠拿嘴說沒有用,沒有效果。
誠然,光說不練就假把式,實際效果是最好的產品代言。
採訪的最後,雲鳳程也但願經過咱們傳達一下公司將來的戰略目標。
雲鳳程表示,JEPaaS的模式跟其餘中臺或者工具模式不一樣,他們是想構建一個大的生態系統。在該生態系統中,凱特偉業是賣方,而ISV公司,軟件公司則是買方,而買方最可能的擔憂是什麼呢?那就是,我買了你的東西,賺不到錢,或者說買了之後,短期掙不到錢怎麼辦?
對此凱特偉業制定了不少政策,好比簽訂一個戰術協議,即ISV或軟件公司使用JEPaaS軟件平臺作了一款相應的軟件產品,若是該產品作成功了,並且他們又願意把知識產權共享,或者說願意讓天威誠信幫助其在生態系統中代銷,那麼他們願意花更多更多的錢,把買方當時買平臺的錢退給他們,這樣也會打消你們的顧慮。
針對於此,凱特偉業目前已發起江湖召集令,期待更多的合做夥伴加入以後一塊兒合做雙贏。
(來源:T媒體,做者:張蘇月)