網絡營銷競爭策略：緊盯對手

網絡營銷競爭策略：緊盯對手

常常有營銷人員問我，爲何我網站的轉化率忽然降低了，我把網站都檢查了，怎麼也找不到緣由。

一般我會先問他，你最近網站進行哪些調整了嗎，在促銷政策方面，或者是廣告方面，回答是沒有。

因而我又問他，那你有沒有關注競爭對手作了哪些修改呢？回答也是沒有。

大部分人都只關注本身的網站，卻不多去關注競爭對手，可是對於客戶來說，他不會只看咱們的網站，他只會從幾家網站裏選擇一家最終購買！

因此做爲營銷人員，你必需要作的一件事就是：

緊盯競爭對手！！！！！

你應該據說過京東和噹噹以及蘇寧的價格戰，有甚者還在公司裏專門搞了一個做戰指揮部，開發了程序隨時抓取對方的價格。

競爭對手的一個價格調整或者政策的調整，都會對銷售有很大的影響，由於大部分客戶不是理性消費者，他會被商家的各類促銷所影響。

當你轉化率降低找不到緣由的時候，第一件事情首先應該去關注競爭對手。

如何緊盯競爭對手？

一、首先你要清楚誰是你的競爭對手，是那些跟你產品定位，價格，客戶羣都一致的網站，你開一個冷飲店不要把可口可樂當競爭對手，你只須要盯住你這條街上還有誰在開冷飲店就能夠了。

二、要拿你的優點和他的弱勢比，好比價格方面沒有對方有優點，那麼就從服務上面比，服務上面沒有優點，就從質量方面比，若是沒有優點就想辦法創造優點！

三、當發現競爭對手作出對你不利的調整時，要迅速作出反應！給競爭對手致命一擊，要充分利用你的獨特賣點（你具備而你競爭對手不具有的）來強調你的優點，不然你的客戶就會選擇你的競爭對手而拋棄你！

PS:你必須在關注你客戶的同時，也要緊盯競爭對手！麥當勞的高管天天都在吃肯德基，肯德基的高管天天都在吃麥當勞！所謂知己知彼，方能百戰不殆！

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