別出心裁的店鋪會員與微博營銷

店鋪全部寶貝大部分均是預售模式，寶貝不支持七天無理由退換，售出商品僅支持換貨一次，寶貝不包郵不議價不返現，如此「霸王條款」的淘寶女裝店怎麼會有銷量，如此不遵照淘寶規則的淘寶小店怎麼會有成長？可是它就是存在的，而且還愈來愈好，今天且看我爲你分享另類會員營銷與微博營銷怎麼玩？

 

1、店鋪基本狀況：

    店鋪全部款式均是當下流行款式，引領時尚尖端潮流，而且與歐美韓範風格匹配，緊跟年輕時尚女性的潮流步伐；店鋪每月固定上新2次，每次上新款數15款左右，每次上新款式與季節、歐美盛行風格緊密相關，店鋪上新款式不侷限於服裝類，也會有女鞋、服裝配飾等小系列。

 

2、分析店鋪會員人羣畫像：

據店鋪資料顯示：

從下圖顯示能夠看到店鋪會員主要是女性顧客，年齡在18-29歲之間，分佈地區前三甲分別是浙江、江蘇、廣東省的客戶人羣到店消費較多，是店鋪的主流消費羣體，綜合消費層級偏高，中級忠誠度佔多數，因此能夠看出這一部分的顧客消費能力都是很不錯的。由於客戶忠誠度相對較高，那麼咱們能夠依據每個年齡段或者每個消費層級顧客進行會員等級設置，並針對不一樣會員羣體設置不一樣的會員專享活動，喚醒更多沉睡會員而且讓更多普通會員成爲店鋪老機會員；

   

 

 

 

2、店鋪營銷手段：

  ⑴ 微博營銷（店鋪人羣基礎決定是否適合微博營銷）：

準確描述店鋪及微博的風格，同時經過微博大V認證。勤發微博不斷積累微博人氣粉絲，這裏要說明的是微博粉絲絕非一朝一夕能積攢起來的，必定要長期不斷積累常常與粉絲互動、緊跟時尚潮流與最新話題才能吸引更多的人成爲你的粉絲。

 

 

 

優勢：①微博資源多豐富、人羣傳播擴散快。

      ②沒時間地域限制、精準用戶覆蓋率廣。

      ③當前時代的最新潮流信息微博傳播較快且成本低。

      ④微博最重要能快速積累精準人羣造成獨有的人氣圈。

對於淘寶店鋪的幫助：

      ①利用微博人羣提早測款，瞭解人羣需求及時改進寶貝解答疑問；同時增長了粉絲的互動性；

 

      ② 活動禮品提早劇透，固然禮品要跟店鋪寶貝又緊密關係，由於最終目的仍是要須要帶動寶貝銷量的，這個同時也凸顯了會員特權。

 

    ③ 爲淘寶店鋪直接引流，提高寶貝銷量；這就是直接依靠粉絲的力量了；與網紅的模式相同；

 

⑵ 微淘營銷：

微淘營銷基本與微博營銷相似，惟一的區別是微博營銷能夠加入博主的我的生活分享及隨筆等等，而微博僅僅只爲店鋪而服務，二者不用重複性太大。逛淘寶的客戶羣體更多的需求是購物需求，而逛微博的客戶羣體更多的追隨當下時尚潮流，熱門話題等；因此微博和微淘須要區別對待；但營銷模式仍是大體同樣的。

 

隨時關注微淘數據狀況，對於天天發佈的微博進行統計，篩選出比較受歡迎的發佈微淘模式，後期不斷改善與優化微淘廣播。

總結：後期店鋪風格定型且有了必定基礎即加入了愛逛街及達人淘等U站系列，同時相關貼吧網站也有分享及發帖，這個大大的增長了店鋪的粉絲數量，也爲店鋪寶貝引流作出了重大貢獻。總之不依靠淘寶搜索流量咱們就要讓流量的入口更加多樣化，哪裏是潮流扎推咱們就往哪裏去。

4、會員活動設置效果：

2015.09.01~2015.09.30數據統計

2015.10.01~2015.10.31數據統計

2015.11.01~2015.11.30數據統計
 
能夠看出連續三個月店鋪銷售額不斷提高，特別是在無線端的體現更是 十分的明顯；各位賣家能夠充分利用微博微淘平臺積累店鋪人氣與粉絲，同時按期給予店鋪及微博粉絲的優惠回饋活動，準確的將咱們的促銷信息推送給和店鋪緊密相關的粉絲羣體，同時利用粉絲轉發效應不斷爲店鋪積累長期有效的客戶羣體，實現持續經營。

最後要多多學習 淘寶大學免費課程，瞭解更多的開店技巧。