90% 以上的獨立開發者，敗在了認知環節

所謂 「獨立開發者」，所謂 「獨立開發」

由於筆者目前的主要收入來自於獨立開發，我身邊的人、我寫的內容的讀者也不少是獨立開發者，因此爲了讓你們都知道我在談什麼，我常常提 「獨立開發」 這個詞。

但我一直以爲這個詞不許確。**「獨立開發者」 和 「獨立產品人」 是兩類人。**我對本身的定位，至少是後者。

獨立開發者，意思是 「一我的開發」，或者團隊特別小，不一樣於公司裏面的 「一羣人開發」。可是開發以外的事情呢，怎麼營銷、產品怎麼迭代、用戶如何運營，這個概念沒有提。不提，就是說，可能有，可能沒有。

開發之外的工做，若是沒有的話，那麼這事就不可能成爲職業，由於你總要吃飯，而代碼寫完了，項目不會本身變成錢。到此爲止，產出的東西，叫 Project，而不是 Product。Project 是面向生產者的，Product 纔是面向用戶、面向市場的。

開發之外的工做，若是有的話，雖然也不必定能賺錢（這是賺錢的必要條件，不是充分條件），可是你作的事情，性質變了，由於你在作產品，而不是在作項目了。**這算 「獨立產品人」。**開發，進而變成一個次要因素，由於你能夠先有想法，再現學編程，甚至把代碼工做外包出去也能夠，甚至小項目讓朋友週末抽空搞一下也能夠。

不少人會以爲，「我本行就是程序員，活了二十幾年了，除了寫代碼也不會別的。這才作了獨立開發，別的我也不會」。這就是認知問題，在產品背後，這個角色是 「程序員」，這樣的認知，只能支撐起興趣，沒法支撐起飯碗。

也就是說，你作不作開發之外的工做（後面再談怎麼作這些工做），和你能不能賺錢掛鉤。你能夠選擇不賺，可是若是你準備賺錢，卻又只幹寫代碼的活，必定出問題。

一句話暴露程序員身份

有不少獨立開發者，甚至包括那些賺了點錢的開發者，都沒以爲本身該去作營銷一類的工做。更多準備作獨立開發的人，更是以爲 「技術好的，作獨立開發賺的錢就多」。聊得多了以後，我發現有些人，基本上一句話就暴露了本身程序員的身份。

「你這 App 排名這麼高，真厲害，用啥語言寫的啊？」 —— 「法拉利跑這麼快，是否是由於常常刷紅色的漆？」

「xx 是阿里的技術大神，這東西他都沒作成，估計這塊市場競爭太激烈」 —— 「馬雲短跑成績不行，是否是短跑不適合人類？」

「爲啥搜同一個詞，你這 App 排在前面，我那個十好幾名」 —— 「ASO 是一個行業，任何一個 App 的關鍵詞搜索問題，都能寫出一份至少兩頁紙的報告。」

不是說談產品必定要避開技術，而是對於 」App 賣得好「 這樣的事情，要學會歸因。至於還有人問 App 代碼託管在哪一個倉庫的，這種就已經屬於噪音了。

好比一款應用，沒有複雜的運營、銷售手段長期支持，就一直穩定在 App Store 榜單高位，可能和產品自己口碑效應有關，多是它佔據了某些搜索指數較高的關鍵詞（App Store 65% 的流量來自於搜索），也可能它自己在某一個細分領域沒有很強的競爭對手，致使各類微信公衆號一旦推薦 App，小編寫無可寫，只能寫它。甚至還有些作得好的，深得 App Store 編輯喜好的產品，常常性地拿到 App Store 的推薦，這種應用也是流量不斷。

又好比有的 App，平時沒啥流量，忽然銷量猛增，這種明顯就是外力做用。你能夠問一下他是否是找了誰來推薦，作了什麼活動。從這能夠獲取到的信息是，給他推薦的公衆號、微博、抖音號等等，這些渠道你是否是能夠要來聯繫方式，也嘗試合做。

還好比有些細節技巧，好比一款 App 你以爲作得挺通常的，可是 App Store 評分居然 4.9（滿分 5），你能夠問一下是否是花錢刷了評分，又或者是否是有別的技巧。

這個過程，就叫歸因。有歸因、發問、探究的能力，才能創建起獨立產品人的認知。

不然老是以程序員的角度、以技術的角度來談產品，只能說明你只懂技術，須要惡補其餘內容。

作產品的時候，老是暴露本身程序員的身份，是要出問題的。

先改心態，再談認知

前兩天見了位投資人，聊天的時候談到 」趣頭條「。我不太瞭解趣頭條，對方開了個頭，說趣頭條知足了八線小城市裏面一些人，想平時沒事賺點小錢的心理，好比你看幾十秒文章，就給你 5 毛錢。

我反應到的第一件事是 ROI（投資回報率），由於若是 」看文章就給錢「 這事變成核心的一個點，那這件事應該長期的，而不是短時間燒錢。而若是產品靠這個賺錢，他們就必定能保證，分你 5 毛錢的同時，平臺拿到了至少 6 毛錢，你看文章看得越多，平臺賺的越多。

我平時乾的也是相似的事情，給 App 投放 ASM 廣告，若是一個 CPA（客單價）是一美刀，那麼我必須保證個人 App 能夠從每一個用戶身上賺到一美刀才行，若是付費率是 10%，那麼每一個付費用戶就要出 10 美刀，才能平攤其餘免費用戶的成本。進而投廣告有可能下降個人 App 用戶付費率，因此我還要再估計一下它對我可接受的 CPA 的影響 ……

這是一個很簡單的例子，可是它體現的一個事情是，我在作銷售、我在作增加、我在作運營，我沒有體現出，「我是一個程序員」 這件事情。因此哪怕我做爲創業者不合格，但我有入場券，純技術人是沒有入場券的。

若是我一直是一個純技術人的心態，堅信編程改變世界，對方說商業模式的時候，我說趣頭條作的 nb 是由於他們的技術硬，後臺可支持的 QPS 和 TPS （表明服務器承壓能力）極高，那應該就沒有而後了。

雖然最後我仍是受了打擊，其中一個緣由是我在團隊建設、股權分配等方面表現很不成熟，不像是一個成熟的創業者。

但我當天晚上就在京東下單，更新了一下個人書架。個人心態從一個較有經驗的產品人，變成一個入門的創業準備者。

截止到我寫這篇文章的時候，兩本紙質書 + 一本電子書，已經刷完了。再有人問我股權分配問題的時候，我可能依然表現不成熟，但我再也不是一無所知的狀態了，我知道如何提出一個不蠢的問題。

我以爲改心態，就是這麼個事了。三年前，我完全放下了 Geek 的包袱，拋棄了 「編程改變世界」 的所謂信仰（不要鑽牛角尖，沒有說技術不重要的意思）。三年後的今天，我放下 「產品爲王，親力親爲」 的包袱，產品繼續作，開始惡補創業和管理的能力。

先改心態，再談認知。

**革新認知，賽過天道酬勤。**再說白一點，做爲開發者，以爲本身的產品沒銷量的時候，多看看書、取取經、刷刷 「鳥哥筆記」 也好，別老是習慣性打開 IDE 優化性能、整理代碼，沒人關心這個。

屌絲與不屌絲

這一段的內容，我以爲可能不少讀者不會認同我，甚至以爲我跑題了，但我仍是要寫。由於我以爲人的問題，最終會反應到產品上，反應到收入上。

身邊有不少互聯網從業者，什麼工種都有，其中不少人不承認拼多多、不承認 OPPO/VIVO，以爲內涵段子屌絲，以爲騰訊「抄襲」其餘產品影響了創新環境 …… 但你真要是給他一個 OPPO 手機，他也要；騰訊真要是給他發一個 offer，他也去。我以爲這種不接地氣，「端着」、不肯和屌絲同流合污的人，纔是屌絲。

最終作事的時候就是體如今：好比說給 App 改個標題蹭熱點來漲漲銷量，好比說讓用戶每天打開 App 來打卡、累計積分發個虛擬頭銜 …… 這些比較 」low「 的事他不肯意幹。他以爲這是爲了錢，丟了格調。他以爲這種行爲太屌絲。我以爲幹這些事不屌絲，不幹這些事的人也不屌絲。可是明明沒錢、明明沒銷量、明明不知道怎麼運營，還堅持不接地氣的開發者、產品人，這些人太屌絲。

這些人以爲讓用戶來 App 打卡，就沒 B 格，是浪費用戶時間，是讓世界變差了一點點。可是用戶不這麼想啊 …… **經濟學講交易產生財富。什麼手段他都以爲是雞賊，致使產品沒人用。沒人買單，就是代碼寫出花來也沒創造價值。**OPPO/VIVO 就是接地氣，就是創造了價值。沒創造價值的人，反而跑來譴責他們，誰是屌絲呢 ……

還有說拼多多全是假貨的。**交易產生財富。交易成本越低，越有利於創造財富。在當下的中國，若是電商平臺須要承擔驗貨的責任，那麼基本上就能夠關門了。讓市場來解決問題，讓商家之間互相競爭，爭取口碑，纔是市場化的解決方案。**那些以爲本身不屌絲，每天罵拼多多無良的，反而是不懂經濟學基本原理的屌絲。

那麼衡量一件事是坑爹，仍是接地氣的標準是什麼呢？

我以爲沒有標準。各自爲各自的行爲負責就行了。賣假貨的若是堅持賣了 100 年，不是他的錯，是市場制度容不下真貨。賣假貨的若是被戰勝了，就要用金錢來爲冒險買單。

因此若是有一天，某個獨立開發者的做品被抄襲了，還被抄襲者搶了飯碗。不該該以爲委屈，明明有先發優點、居然被後來者搶了飯碗，居然還不能自保。那豈不是應該學習一下對方，反省一下本身。

劃重點

• 90% 以上的獨立開發者，敗在了認知環節

• 改變心態，放下本身熟悉的技術角色，才能去談產品的認知

• 嘗試去作專業的獨立產品人，賽過成爲一個勤勉的獨立開發者

• 格局大一點，身段低一點，遠離屌絲的心態與思惟

那麼，怎麼遠離屌絲思惟、升級產品認知，成爲更好的獨立產品人呢？有兩個可行性建議：）

1. 關注個人微信公衆號【KyXu 獨立開發】，ID：KyXuIndie
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