一個想法照進現實-《IT連》創業項目：三天的風投對接活動內幕分享

前言：

話說出來創業的，都有一顆尋找風投的心，只因都有一個共同的特徵：缺錢。

有的只是缺幾十萬，有的缺幾百萬，有的缺幾千萬，有的缺幾個億。

中國的市場，只要有需求，就有服務，只要有服務，就多了套路。

爲了理清這個套，我交了1980的學費，親自經歷走了一趟，以自身經歷，和大夥分享分享這些體驗，哈。

在這些服務裏，一個風投對接中介，簡稱FA。

其推廣業務的方式主要有兩種：被動和主動。

被動：等你上門

這一類是在百度打廣告的，只要你搜個風投，創業，融資之類的關鍵字就出來第一條的。

只要你在上面投個計劃書之類的，就有人電話跟進了：

第一天先是跟你瞭解項目狀況，肯定融資事實。

過兩天說你的計劃書經過專業的評審專家多維度的評審後審覈經過，有很大機率能融到資金。

接着和你談服務流程，要先交15800的輔導費，一條龍服務後，再幫你對接風投。

這麼直白的忽悠，有兩個好處：

1：若是你沒錢又防備心強，那就好說好散唄。

2：若是你防備心弱，無論有沒有錢，都盡力忽悠。

人家敢打廣告，就說明必定有腦子不夠用的人，唉~大千世界，總有掉坑的。

主動：找你上門

網上投發現不靠譜，就會想到手機App。

像我手機就裝了一些第三方服務的App：好比微鏈、緣創派、創投圈之類的。

裏面充滿着各類僞投資人，個個都是投資總監（其實就是個業務員），每天問你要不要融資，要融多少錢。

你忽然發現，我了個去，咋投資人遍地都是，並且人家單純的說了，不收費，只要你發個計劃書。

那就發唄~~~~

隔個2-3天，來消息了，通過XX最專業的評審，你的項目得到了80分，有80%的機率能融到資。

而後，就是一個活動計劃，3天的活動1980，說錢酒店收的，融資成功收1-2%個點。

一開始確定就不鳥了，突然廣州也來個這樣的活動，流程和收費和套路都如此的類似。

通過仔細的思考：

不上套，暫時也沒有其它認識投資人的途徑。

上套，至少還有個但願，說不定順路解鎖一些姿式。

通過左右兩個業務員的熱情服務比較，最終選擇去深圳的一家，體驗一下。

因而，便有了下面3天的經歷內容分享。

三天的經歷

活動是在7-9號，6號晚上就過深圳了，在酒店附近的酒店住下了，次日一大早就踩着共享自行車過去了：

發現人仍是挺多的，因而把錢交了（錢不是酒店收的，是公司收的），領了個紅色的牌子，上了四樓。

人不少，來了有近80個企業家，工做人員也不少，穿紅色衣服的小妹，和穿黑色衣服的小弟，加起來估計有30多號人。

第一節課：教你怎麼設計股權

給你分享點股權和分成權的案例

接着：告訴大夥，大家須要這套服務

而後：價格很便宜，想要的趕忙上臺。

效果：還不錯

第二節課：教你怎麼路演

而後這一套知識的價格是：

效果，也不錯，和第一次差很少。

第三節課：叫商海悟道

講的內容和前面兩個基本重合，因此內容被忽略了。

效果依舊火爆，也不截圖了。

晚飯前，發了一份這樣的計劃書，要咱們本身寫。

說晚上會幫咱們梳理BP（商業計劃書）

PS：最後的結果是寫了也沒什麼用，本身帶回家慢慢看。

晚餐後，有一個天使投資人過來說課。

好吧，這位的確是天使投資人，至少沒有推銷圈子文化，也沒有推銷課程。

還實打實的告訴你他們的投資流程。

通常週期要這麼久，你說你不提早準備這事，真缺錢時來的及麼？

從早上9點，到晚上12點半，一直在被培訓，而後...

次日了。。。

第一節課：槓桿

這節課我很喜歡，很是受啓發，特別是《交易將來》的思想。

課講的很不錯，但人家也不是來說課的：是來賣圈子的。

第二節課：主題是銀河加速器

內容和第一節課差很少。

最後也是要賣圈子的：

第三節課：如何進行招商衆籌

這節課也不錯，也給我了些許啓發。

內容也講的不錯：

但最後都是同樣的：賣圈子。

結果都是同樣的，反正有一堆人上去，而後有幾個被刷卡了。

 

吃晚飯前，組織了一次小組PK賽，贏了就能明天在投資人面前路演一次。

小組PK

每一個人輪流講本身的項目3分鐘，2分鐘大夥提問，而後各自打分。

就是這麼簡單粗爆，很核心的一件事，就這麼1個小時搞完了。

到晚上了，大夥都累了，但仍是有課：

第四節課：講人生，舊事，情懷及理想

講的很激情，但對我不受用。

最後也是賣圈子：

只是結局太出乎我想象，我覺得大衆被一樣的套路洗了兩天了，一樣的套路，應該不會有人上去了。

結果除了咱們一桌的3我的，剩下全上去了，這也太變態了吧。

連坐我前面的養牛哥，和我隔壁連普通話都講不清楚山西大叔也衝上去了。

所謂成事不說，遂事不諫，既往不咎，這麼有哲學思想的座佑銘我仍是記得的。

只能過後恭喜，你終於作出了人生有力的一次選擇。

次日又是早上9點到晚上差很少1點。

第三天了。。。

第一節課：策劃的重要性

核心一句：好的項目都是策劃和設計出來的。

後面套路都同樣，不上圖了。

下午，終於到各企業家最期待的環節，傳說中的投資人來了。

在聽完一輪十個路演項目後，就開始自由對接環節了，時間大概有3個小時左右（從下午3點-6點）：

我一個找了三個，基本上的答覆是這樣的：

第一個：等你實踐了你的想法再聊。

第二個：我不太懂IT，這樣吧，你把計劃書發這個郵箱。

第三個：你的這個的確是剛需，很不錯，能夠加個微信先，下一個。

---聊完後，基本能夠總結，認真和你聊的，基本不是投資人。

---不認真和你聊的，多是投資人，見的項目多，心態已飄。

左下角這哥們，是個剛畢業的學生，作趣學店，在小組PK時同一組的。

如今的90後也是很激情的！！！

左下下角這哥們（半個頭有鬍子的），是一個臺灣人，過來創業的：

一開始我覺得是搞藝術的，結果聊上了後發現是搞中小企業資源對接項目的。

 

對接會完成後，晚上居然還有一節課，叫神祕嘉賓，偶的神啊~~~

不過人跑的差很少了，只剩下十幾我的在聽，我去坐了一會，從中也受到一個啓發。

不過，人太累又很困，最後和那臺灣的哥們一塊兒回去了。

總結：

整體而言：滿滿的套路，滿滿的收穫。

對於我的而言，開濶了視野。

在原來在IT技術評級的方式上，若是我原來的實行方案是：很困難。

那麼，如今受啓發後的方案，就只有：難。

另外參會的同窗們也組了一個微信羣，也能夠認識很多其它創業中的企業家。

中間也能加到幾個真的投資人（投資人都會在現場留下聯繫方式）

另外昨天也收到其中兩家投資機構的電話，不知是否是第二波套路？

拒絕了一個，由於核心都在扯一些什麼要資金第三方擔寶之類的。

另外一個是那天十家投資機構中的一家，昨晚給發了BP。

總而言之，言而總之：若是創業的過程就是解決一個或多個問題，那麼，誰能找到那個最優解，誰就比別人多一份成功的可能！

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