創業札記（九）- 一個扳手

又是許久沒有寫這個給本身的系列了，我左後腦勺兒少了一塊頭髮，俗稱「鬼剃頭」，題說是壓力大致使的。我以爲壓力大是咱們生活的常態，應該適應。

最近的創業感悟挺多的，有很多好的地方，也有幾個很差的地方。總之就是隨着對這個市場的認知愈來愈多、愈來愈全面，你發現不少事情嘗試過以後就知道深淺、對錯，之後可能就不再會嘗試吃屎了。這也是爲何成功的連續創業者，作公司老是愈來愈快。好比李斌的蔚來汽車、好比楊浩涌的瓜子二手車、好比 ... 。

在第一次或是前幾回的漫漫創業路上，你們都經歷了無數次的抉擇，什麼是值得的、什麼是重要的、什麼是須要捨命爭奪的。而後，你就明白，攢了經驗，吃了虧，張了見識，佔了灰，最後剩下的就是那經歷風雨後的一臉從容。

相信不少人知道兩個流行詞彙：

1. 精益創業
2. 單點突破

不少聰明人一聽這兩個詞就明白了，由於抓住重點、專一、快速迭代，這實際上是就這其中的法門。可是它好像又什麼都沒有說，哪一個是重點？怎麼專一？怎麼快速迭代？這些具體落於實處的決定仍是要依賴着創業者本身的智慧和果敢的選擇的。於是，書火了，創業成功的人永遠不會多。

一個扳手

我記得好久之前，我寫過，創業分不一樣水平，面向爽創業、面向需求創業、面向生意創業 ... 而我也說一個合格的創業者起碼要從面向生意開始。說白了，就是明白本身天天作的事情爲何最終會轉化爲商業價值。

若是把錢必作水，每個人的生意有大有小，有人想在一盆花、有人想種一棵樹、有人想擁有一個果園、也有人想孕嬰整片森林。格局不一樣，最終實現目標的路徑方法也不一樣，養花天然要比造林作的事兒少，但若是你真的有心去孕育森林，一開始的第一鋤頭在地就很重要。

於是，你會不斷質問本身的一個最重要的問題就是：

如何可持續地商業化？

而後，你就把你能想到的最明白最堅信的商業模式寫在那裏，這就是你能看到的終點，而你的起點是什麼，就是你經過你的「聰明才智」想到的那個機會。而創業的過程就是把機會一步步鏈接到商業化實現爲止，此外的一切工做對於一個年輕的初創企業來說都是徒勞和浪費。對此，我已深信不疑。

Q：那我這裏說的一個扳手是什麼？
A：就是，在你選擇的商業化發展路徑上，那個全部中間條件都依賴的根本條件。換句話說，就是那個撬動一切的惟一正確的事情。

這裏我想以一個簡單的 UGC 社區的商業廣告模式爲例來分析：

• 社區總用戶量：n
• 活躍用戶比例：x
• 平均一個用戶生產內容：0.05
• 平均一個內容帶來的流量是：10
• 平均一個流量帶來點擊廣告的點擊率是：0.1
• 平均廣告點擊單價是：P

總收入 = 流量 * 廣告點擊率 * 點擊均價
      = (主動活躍流量 + 內容引流) * 廣告點擊率 * 點擊均價
      = (n * x + n * 0.05 * 10) * 0.1 * P
      = n * (x + 0.5) * 0.1 * P複製代碼

固然，並非說用戶生產內容的比例、內容流量引入的比例和廣告點擊率單價是不能提升的，只是這些數據不會是一個社區早期的須要優化的訴求。而更重要的事情是，對於通常的有「壁壘」的產品，總用戶量的增加應該會刺激活躍比例的增加，而活躍比例的增加也應該刺激總用戶量的增加，進而能夠相互刺激總主動活躍流量的激增（這是一個能夠指數增加的好產品的基礎！）。

例如社交網絡，網絡效應使得總用戶增加能夠快速提高活躍用戶的比例，而活躍用戶又回吸引更多的用戶來註冊。內容數據推薦產品的邏輯就是，總用戶量不斷壯大讓內容消費歷史數據足夠多，進而推薦更精準，於是活躍用戶比例也就更高。活躍用戶則經過更精準的推薦找到更想讓本身分享的產品，告訴給更多的人從而增加總用戶量。

也就是說一個好產品的 n 和 x 在彼此促進，你能夠想象爲 x = f(n) 這裏 f(n) 是一個單調向上的函數。於是 n * x ~= O(n^2)，於是總收入也是 O(n^2)。

從這個角度去思考問題的時候，你就會開始聚焦在某個扳手，這個扳手一但轉動起來，你全盤的商業邏輯就會成立。而這個扳手，每每就是在 A => B 及 B => A 中選擇一端來經過技術、運營、產品、服務 ... 來實現的。

例如，咱們的產品是去優化 A => B，而 A 的初始積累咱們要去買或者想辦法搞定，進而 B 就來了，B 足夠大了，就會反過來刺激 A，而後咱們就不須要繼續買 A 了。固然，好的機遇和時代就是，咱們發現都不須要買 A，由於 A 是全部人在當時的天時地利之下都須要的。

• 好的搜索結果帶來更多流量，流量帶來更好的搜索結果
  • A：搜索流量
  • A => B：如何讓流量帶來更好的搜索結果？搜索引擎算法
  • B：好的搜索結果
• 品牌帶來銷量，銷量塑造品牌
  • A：銷量
  • A => B：如何讓銷量帶來品牌？品牌創建策略
  • B：品牌
• 好友帶來溝通，溝通帶來好友
  • A：好友
  • A => B：如何讓好友更好地溝通？移動網絡即時通訊
  • B：溝通
• 周圍的人帶來更大的交友機會，更大的交友機會帶來周圍的人
  • A：周圍的人
  • A => B：如何讓周圍的人帶來更大的交友機會？移動手機 GPS
  • B：交友機會
• 好的內容分發帶來更多的內容消費，更多的內容消費帶來更好的內容分發
  • A：內容消費量
  • A => B：如何讓更多的內容消費帶來更好的內容分發？內容推薦算法
  • B：分發準確性

每每這兩端，會有一端是機會，若是兩端都是機會，那真的是天大的創業點子了！而後就想到了：「易有太極，是生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦。」，是謂大道也。

太極