記一次項目談判的失敗經歷，要拒絕免費開發！

程序員平時總不免要接個外包，幹個兼職啥的。下面給你們講講我此次經歷，給你們增加一點經驗。

我這段時間因爲自由創業，經濟上小有緊張。幻想是否是能夠兼職接點活幹幹，幫補一下經濟。一次偶然的機會，得知某老闆有一個項目，正在找一個技術合夥人。當合夥人我倒不至於那麼想當，卻是很想看看有什麼活能夠扒點乾乾，多掙個三五斗啥的。因而幾經撮合，約在深圳某星巴克見面。

項目介紹

見面以後，首先是瞭解產品。由於以前有作了一些功課，因此對對方的產品基本瞭解，就是一個統計青少年閱讀的網站。博主以前也和別人合夥作過網站，知道經營一個網站，最大的難點不是技術問題，而是流量。一個網站作好以後，沒有人訪問纔是最讓人最頭疼的。但此次個人興趣點很是聚焦，只有兩個：1）還有什麼活可幹。2）老闆願意付多少錢。

每一個創業，都是一部辛酸血淚史

該項目成立於2015年，老闆嗅到了互聯網的商機，毅然賣掉深圳的房產殺入創業，到如今已經三年多了。錢早就燒完了，已經沒有錢養團隊了。項目上線沒有多久，盈利遙遙無期。這樣的經歷，和博主何其相像。在北上廣深，這樣的案例太多太多了。你們看到那幾家巨頭的風光無限，卻未曾想倒下的公司已經白骨遍野。老闆在該項目上總共燒了500多萬，錢不算多，可是這已經耗盡了老闆全部的積蓄，真是一晚上回到解放前。

經營模式

該項目因爲有當地的圖書館背書，因此在少兒閱讀方面的統計數據推動還算能夠。老闆的想法是前期儘可能獲取更多有價值的數據，後期再慢慢變現。目前逐步創建了和教育局，學校的關係，進展也在逐步加快。老闆說，目前的用戶增加很快，市場已經初見成效。就差有個會作公衆號的合夥人進來，經過公衆號把用戶變現。我當時聽了心情很激動。

盈利模式

老闆打算經過向家長和學校售賣有價值的統計報告，而後組織專家到學校作專業的宣講變現。後期用戶增加到必定程度，再經過向用戶售賣圖書，搭建二手書銷售平臺，來達到盈利的目的。在整個交流中，老闆向我描繪了一個龐大的商業帝國版圖。搞得好像我若是不加入他們公司，未來會少掙幾個億同樣。而我加入該公司，是該公司戰略的最重要一步。經過收集學生和家長的大數據，賺用戶的錢。

合做模式

我一開始是被這種半公益的模式吸引住，以爲這種模式可能會吸引到不少的用戶。我從一開始的興趣點就在於用戶，以爲發掘用戶的價值可能有搞頭。老闆提出讓我以合做的方式來開發公衆號，等到用戶變現以後再分紅。我當場答應老闆，回去考慮一下。

過後分析

在整個交流的過程當中，我獲取到幾個方面的信息。1）公司已經沒有錢了，沒法在研發進行新的投入。這個和個人願景不符，我只是在找一份兼職而已，時刻牢記本身的出發點很重要。2）在公司網站上面看到目前註冊了九萬用戶，仍是屬於小衆的網站，變現預期不高。3）技術團隊已經解散了，網站維護能夠預見是一大爛攤子的可能性很是高，不能把本身的時間和精力耗進去了。

因此最後，我很禮貌的拒絕了老闆的邀請。我很同情他的遭遇，經歷過創業之痛的人，會更加懂得珍惜和尊重別人。然而，同情能當飯吃嗎？歡迎你們加入個人QQ羣一塊兒討論，羣號碼：850276684，也能夠直接點擊連接或者掃描二維碼加入QQ羣：https://jq.qq.com/?_wv=1027&k=5B34mNf