APP的上線和推廣——線下預裝和現狀

目錄

• 手機制造商和手機生產商
• 手機分銷商
• 刷機商
• 預裝中應該注意的一些問題

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　　　　所謂的線下預裝就是經過與智能手機制造和銷售的環節中的某些廠家達成協議，從而容許將你的應用安裝在那些尚未發售的手機

　　上（一旦刷上，用戶就不可以卸載，可是實際上，也難免走個過場，只是簡單的安裝一下而已）。

　　　　這種硬推廣的方式規模通常比較大，其中一個方面的緣由是合做廠商通常都有最低的起裝限制，最低得有10萬量。另外一方面，像

　　這種採用硬推廣方式的APP企業，通常是實力雄厚，或者是那些剛剛拿到風險投資，想要快速的將錢燒掉換取安裝量。還有一種狀況是，

　　有些產品通過一個長期的推廣運營，線上渠道帶來的量已經到了瓶頸。總的來講，這種推廣的轉化率仍是比較高的。

　　　　須要注意的一個問題是，如今的許多手機生產商都收回了一些處在中間環節的廠商的預裝權限，如今的整個預裝市場也愈加的規範

　　化。根據 http://www.mahaixiang.cn/App/761.html 的介紹，可以進行線下預裝的環節有如下幾個方面：

　　　　　                                                  　

 

手機硬件製造商和手機生產商

　　一、手機處理器製造商

　　　　展訊，MTK，高通等芯片製造商能夠將APP直接刷到手機的芯片當中，固然用戶不能卸載。可是如今中興、華爲、酷派、聯想收回

　　預裝權限，其餘不強勢的品牌手機興許還有不多的切入機會。

　　二、手機方案提供商

　　　　如今的不少的手機生產商，都不是本身進行生產，像小米就是一個純粹的輕資產公司，它只是提供手機的系統和一些其餘方面的要

　　求，以後就將手機的實際製造和生產交付給方案提供商，進行設計和生產。

　　　　國內幾大方案商：龍旗、華勤、豪成、天奕達、優思。其中豪成和天奕達都有第三方量，能夠作小品牌手機預裝，另外去年4G上

　　半年的量基本都是高通的芯片+優思的方案，也很可觀。隨着廠商的運做愈來愈規範化，方案商如今也沒有預裝權限了，但他們保留

　　了發PUSH的權限。

　　三、手機生產商

　　　　主要的國產手機生產商有 中華酷聯（中興、華爲、酷派、聯想），OV小魅(oppo、vivo、小米、魅族)等。目前中華酷聯已經很強

　　勢了，預裝合約不是那麼容易談妥。OV小魅相對乾淨，並且注重個性化，由於都是自有渠道銷售，從廠商層面切入也不是有錢就能上的

　　節奏，好比小米彷佛只有雷軍系的產品纔有可能被預裝。

 

手機分銷商

　　一、國代

　　　　天音(三星華爲聯想的中低端手機爲主)、愛施德(三星高端手機)，普天太力，中郵普泰，酷人

　　二、省代

　　　　這一層是鼎開、酷樂、帆悅、大唐這種國內刷機商開始介入的地方

　　三、銷售門店

　　　　蘇寧國美這些，也都有有心人在作這類渠道上進行資源整合和協商

　　　　以上三個銷售階段是手機預裝的主戰場，一層刷完一層再刷，有的刷rom有的刷root，有的能夠作到刷進去就沒法卸載，有的只是

　　假惺惺作個安裝，水其實仍是比較深的。

 

運營商渠道預裝

　　　　運營商渠道也是不可小覷的一塊線下市場，大量的手機從營業廳被分發出去，觸角網絡深刻全國各角落，三四五線城市、縣城、村

　　莊，如今大學也是移動、電信、聯通的重要戰場。雖然如今網絡銷售已是一種生活方式，可是網絡購物在很是廣大的一些低線城市還

　　沒有流行起來。所以經過和運營商進行合做，也是線下預裝的一個很是重要的途徑。

 

刷機商

　　　因爲如今的手機生產商對預裝權限的收回，以及預裝市場的規範化，使得預裝不是那麼的容易。可是每一個人都有道道，刷機商就是這

　　類，他們的接觸範圍很是的普遍，可以接觸到不少的非正規渠道或者其餘的一些自由市場中的智能手機。所以　像鼎開、大唐這樣的刷

　　機商在短短一兩年間迅速壯大。

　　　　刷機商的切入點通常在省地市承包商，自由市場(如水貨或運營商渠道流出的機器)，炒貨商(相似於手機期貨，利用市場價差賺錢)

　　以及地市運營商，他們採用包機模式批發，通常8-10元起/臺手機。

　　　　上游對接APP，下游搞定終端，作的是中間生意。他們的觸手也很廣，前些年走私水貨聽說接洽陣仗和電影裏毒品交易接頭場景沒

　　二樣，像魅族小米這樣本身控制渠道的品牌，也會在自由流通市場有空可鑽。

　　　　目前國內有鼎開、酷樂、帆悅、神龍、掌星立意五大刷機商。

 

預裝中應該注意的一些問題

　　　　一、並非全部類型的應用都適合預裝途徑

　　　　預裝是個推廣的好手段，但更適用於普羅大衆的工具類應用，像瀏覽器、安全助手這種入口型產品，激活率高。電商類、小衆、汽車

　　類等可能不太適合，可是能夠根據產品的類型有針對性的選取預裝機型和地點。好比：高端機、大學校園運營商等等。

　　　　二、預裝的優點和劣勢

　　　　一個最明顯的優點就是：量級優點。

　　　　起量週期略慢：一批機器通常3-5個月出完貨，見效較慢。

　　　　合做門檻較高：須要預付全款，最低十萬量起裝，就是說一次投入至少在15-20萬左右，對初創產品來講不是小錢。

 

　　　　最後馬海祥給了中肯的建議：其實咱們每一個人精力有限，也不必把全部的門道都摸清楚，術業有專攻，對於預裝市場，APP推廣人

　　員須要作的是：斷定本身的產品是否合適切入，決定作不作、花多少錢作，怎麼作最合適，找到靠譜的專業人士去解決問題，根據效果分

　　析調整下一步計劃便可。說實話我一貫對這種既不激進、也不懼怕，又可以指導實踐的建議，很是的予以同意，向馬海祥表示敬佩！

 

　　本文整理自 http://www.mahaixiang.cn/App/761.html ，如需轉載註明出處，尊重做者的研究成果。