項目選題報告（團隊）

項目選題報告（團隊)

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ping小組選題報告ppt

商業計劃書

姓名	學號	博客連接
何守成	031602408	http://www.cnblogs.com/heshoucheng/
黃錦峯	031602411	http://www.cnblogs.com/hjf1998/
肖逸清	031602435	https://www.cnblogs.com/daydreams/
張子純	031602441	http://www.cnblogs.com/zzc2018/
蔡志斌	031602602	http://www.cnblogs.com/cszdxpq/
柯葉祥	031602414	http://www.cnblogs.com/naxdlr/

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一，團隊貢獻

姓名	任務	比例
何守成	ppt，商業計劃書	17.5
黃錦峯	商業計劃書	15
肖逸清	博客，商業計劃書	17.5
張子純	原型，商業計劃書	17.5
蔡志斌	商業計劃書	15
柯葉祥	商業計劃書	17.5

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二，編程語言

咱們選擇用JAVA

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三，評審表

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四，選題報告內容節選

1.項目摘要

1.1市場背景

分享經濟能夠將社會海量、分散、閒置資源、平臺化、協同化地集聚、複用與供需匹配，從而實現經濟與社會價值創新的新形態。他強調「使用而不佔用」和「不使用即浪費」。一方面，在全球資源日益減小的狀況下，分享經濟能夠節約資源減小資源的浪費，利於可持續發展。另外一方面，對消費者來講，與他人分攤費用比本身支付要實惠的多。咱們在平常生活中，都或多或少的有對資源的浪費，好比出行購物等。咱們能夠將這些空閒的資源利用起來與他人共享。同時在校的大學生由於集體生活因此分享生活貫徹生活的方方面面。日常他們能夠找室友來分享，好比外賣。但有些狀況下與周圍人的需求不一致，致使沒法分享，好比遠程出行。同時市場上的共享經濟類服務軟件可提供的選項不全面，更重要的是不安全。因而一款致力於解決大學生間分享資源的app應運而生。--找夥伴--學生--問題--省錢
1.2產品簡介
福大生活APP是一個依託第三方平臺（安卓平臺），針對在校大學生，充分利用空閒資源去幫助有須要的人，節約大學生平常支出，方便大學生學習生活的應用軟件。和滴滴打車等共享資源類APP軟件相同是：都是爲了服務消費者，爲消費者提供更實惠的選擇，整合各種資源，方便消費者查詢本身需求的方向。和其餘共享資源類APP不一樣的是：校園搜索APP針對的是在校大學生，對消費者進行了審覈，提升准入門檻，讓消費者在分享的時候更放心，減小了風險的發生。同時 人們能夠在APP發佈各類共享任務，豐富大學生的生活。APP發佈的全部內容，均是由消費者發佈，體現消費者的各項需求，比其餘共享資源類APP可提供的服務更全面。全部的信息發佈都是以讓大學生更方便實惠的生活爲基本出發點。其主要內容包括如下幾個方面：
1）首頁
任務瀏覽：按任務發佈的時間前後羅列任務。任務包括分類標籤，時間，地點，描述。用戶能夠在主頁尋找本身感興趣的任務。
篩選：普通篩選能夠篩選顯示順序（升序，降序）與顯示範圍（最近一週，所有）。
加入任務：用戶若是對任務感興趣點擊該任務名片。在任務名片中能夠選擇加入該任務。任務右上交顯示當前剩餘人數。若是人數滿了則顯示錶示拼單成功，退出任務池。

2）信息
顯示目前與其餘用戶的對話。

3）記錄
拼單的記錄，同時顯示成功或未成功

4）個人
隱私設置，帳號設置，退出帳號等。

5）檢索
根據標籤，時間，地點來檢索任務。

6）發佈任務
填寫描述，時間，地點，人數信息。選擇標籤進行發佈。

2.業務描述

2.1業務簡介

拼車缺人？pin一下；
湊單缺人？pin一下；
自習組隊？pin一下；
打開拼應，有拼必應。
拼應APP是暫定面向我校學生，旨在爲學生提供「拼」類服務並具有必定社交功能的安卓手機應用程序,其功能具體包括：外賣拼單、拼車、學習組隊等，具備首頁、信息、記錄、個人 等板塊，不只能夠爲高校學生提供生活、學習、購物上的拼單服務，也爲咱們大學生提供了認識新朋友的一種途徑。外賣拼單自己外賣平臺具備這種功能的能夠直接提供連接，不然也能做爲聯繫平臺；拼車做爲校內平臺也更具備安全性；學習上最近計算機系也有幫扶行動，恰好能夠結合；
除此以外，打球組隊，娛樂找人，拼應app均可以作到。

2.2發展前景

在大學生活中，每次遇到滿減，第二杯半價的商店優惠，你們就很發愁，畢竟不是一直有朋友會恰好想要和你同樣的東西或到同一家商店購物。與此相似，學習想有個伴，想一塊兒打球，想拼車，都不必定能找到有人做伴。這就是拼應APP着眼的地方，從身邊出發，咱們想到了這個點子，經過網上調研，咱們也發現有很多人存在一樣的困擾。
查找相似產品，網上也有經過與他人拼單，能夠以更低的價格購買商品的app。很多拼購平臺還常常推出超低價甚至免費拼單活動，但因成功率低而引起了大量的質疑聲。而在網絡上，對拼來商品不滿意的帖子也並不鮮見。虛假宣傳以次充好利用信息不對等的方式用誇張的宣傳方式讓消費者覺得佔了大便宜從而下單購買其實產品質量並不可靠。同時，這些拼購平臺大多着眼於購物，相對於拼應app缺乏了校園文化氣息；咱們不止提供了拼單購物服務，還有學習結伴、健身娛樂等操做。做爲面向學生的app，更注重了身份的真實性，學校同窗拼單結伴也更有安全性。
根據Questmobile數據，2018Q1移動互聯網人均單日平均上網時長爲273.2分鐘，環比增加15.37%。網民對手機上網的依賴度增長，提升了對使用app品質和內容的要求，像如今的拼購平臺大多不能知足你們的需求。消費升級的大趨勢已經到來，用戶對商品的品牌、質量、售後服務等要求也大大提升，所以，僅僅侷限於低價誘導的產品是難覺得繼的。將來的合適的產品更應該是優質的，可信賴的。
咱們自身是在校學生，更懂大學生的須要。對於一天到晚都在網絡上學習知識的學生來講，拼應app的意義就是你會找市場便宜的服務好的商家，但不太可能把每一個品種找完的，總有你找不到的，找不到的就有團購就能夠去參加，雖然不必定便宜，不過也是不貴的。這也就有了分享優質商家的做用。
咱們的產品有簡潔友好的界面、切實的利益報償保證、熟人推薦的功能，以及更符合學校生活的氣氛。在目前的推廣計劃中，目標用戶是在校學生，因此拼應app更但願作好一個讓人信任，放心購物交友做伴的平臺。

3.產品與服務

3.1 APP的設計

APP爲Android系統，界面風格主要以簡潔和清新爲主。

APP主要分爲用戶、功能、軟件反饋三部分。
用戶部分是用戶管理我的信息和帳號信息的部分。因爲只面向大學生，不支持遊客登陸。這部分主要包括帳號信息的管理（我的頭像、簽名等）、隱私密碼的設置、收藏標籤的管理、消息推送的設置。
功能部分是軟件功能的實現部分，現分爲四個主要模塊：吃喝、玩樂、出行、學習。實現是以任務的一系列過程實現的，具體包括任務的發起、按標籤分類推送至廣場、用戶經過標籤分類篩選進入到感興趣的任務、有意參加且符合條件便可參加任務、任務人滿則標記任務完成並將任務參與者組成討論組以商議任務相關事宜。
軟件反饋部分是對軟件進行設置及用戶聯繫軟件開發團隊的部分。包括帳號的設置（帳戶的登陸註銷切換）、用戶個性化設置（消息的推送方式、主題背景的設置切換等）、意見反饋（以文字形式提交用戶體驗、用戶的新的需求以及改進意見）。
會有相應的後臺管理系統。用於將用戶發佈上傳的任務實時更新發布至廣場，將收集到的用戶反饋信息進行整合以便於往後的完善。

3.2APP的製做

使用Android studio製做Android端應用。

3.3APP提供的服務

四個主模塊:
吃喝：如今許多大牌外賣單我的點價格都偏貴，多一兩我的一塊兒點餐的話會實惠不少，這對於廣大吃貨來講無疑是一個福音。在發佈任務時附上本身的樓號，同樓的一同點餐，方便實惠、
玩樂：想打籃球的時候找不到一塊兒玩耍的小夥伴，想打乒乓球怕找不到人一塊兒切磋，想跑步的時候沒人一塊兒沒有動力，有了拼應，這一切都有了解決，發佈相應的任務，來自全校的球友、跑友都能相應你的呼喚，不怕沒人一塊兒玩耍，也不用由於沒有人一塊兒的藉口繼續蝸居宿舍。
出行：假期回家去火車站出租車費hold不住，發佈任務一塊兒拼車，減小開銷，充分利用資源。
學習：在宿舍心懷愧疚地沉迷遊戲試圖改變卻苦無動力？找我的一塊兒學習，相互督促相互促進，走出宿舍一塊兒享受學習的樂趣吧。
這四個主模塊是用於任務發佈及填充任務人數，還有聊天模塊用於任務過程的溝通交流。在任務人數滿後，組成討論組，你們一塊兒在討論組裏商量相關事宜，如碰面時間、地點、人物特色以用於辨別組員等等以確保任務的順利完成。
出於隱私方面考慮，暫無想法添加關注這一類的功能服務。

3.4APP的完善及發展方向

添加更豐富的模塊使得更加全方面覆蓋生活。
標籤進行豐富細化以便於用戶分類、查找。
還有其餘的方面待用戶反饋信息收集整理後會分析需求加以完善。

四．市場與營銷

4.1市場分析

隨着智能終端的普及，愈來愈多的人們已經再也不使用傳統的PC端上網，更習慣用智能手機和平板電腦。人們只需在智能終端設備上安裝移動客戶端（APP）就能夠暢遊網絡。毫無疑問，智能終端設備改變了用戶的使用習慣，APP正在人們的生活中最大限度的發揮做用。在這個時代背景下，手機APP項目大有可爲。
根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發佈的第41次《中國互聯網絡發展情況統計報告》顯示近年來中國網民的數量，上網時長都在不斷增長。

新的變化帶來了中國人民尤爲是青少年的社交狀態，即用在網絡社交的時間的比重逐漸增大，網友變的多了起來，現實中認識的人少了起來。然而人不老是生活在網絡世界，因此人們愈來愈多地在平常生活中須要多人蔘與的活動中遇到了困難：找不到人，湊不齊人。這變成了當今社會的一大痛點。
本產品就是在着力解決上述的痛點。值得注意的是，另外一個趨勢使得本產品的市場需求逐漸增多，前景變得使人期待。
第41次《中國互聯網絡發展情況統計報告》提到，截至2017年12月，我國網絡購物用戶規模達到5.33億，較2016年增加14.3%，佔網民整體的69.1%。手機網絡購物用戶規模達到5.06億，同比增加14.7%，使用比例由63.4%增至67.2%。與此同時，網絡零售繼續保持高速增加，整年交易額達到71751億元，同比增加32.2%，增速較2016年提升6個百分點。
2017年，網絡購物行業呈現出如下發展特色：電子商務領域法律法規逐步完善；行業持續向高質量、高效能階段過渡；線上線下融合縱深發展，線上向線下滲透更爲明顯。
線上線下的融合發展帶來了如外賣，網約車等高頻需求的產生。可是網絡社交的帶來的線下交友變少造成了融合的阻力，阻力的產生使得需求不斷產生。

咱們團隊觀察到，市場上尚未一款被大範圍使用的競品，只有像拼多多這種着眼於線上，缺乏線上線下融合的APP。因此咱們的優點在於：首先，能夠搶佔空白市場，沒有競爭對手。其次，線上與線下的融合帶來了龐大的需求。

4.2 營銷策略

一、社交網絡推廣

社交網絡已是現代人生活必不可少的一種生活工具，經過社交網絡的形式推廣可以增長應用的可信度，以一種推薦的態度，下降用戶的抵抗心理，使用戶樂於下載。
以新浪微博爲例，超過百萬粉絲的博主就有233個，這些博主就是一個很好的資源，若是可以吸引這些博主的注意，或者他們的推薦，能到達一個很好的傳播效果。微博營銷是一種很好的口碑營銷方式，用戶不斷地轉發，轉發再轉發，傳播效果將呈幾何式增加。
二、APP推銷員
當下，許多新產生的應用，開發商都會聘請一些APP推銷員，經過推銷員的推銷，每下載註冊一個，付APP推銷員必定費用。這對APP初期的推廣有很大的幫助。
三、網絡視頻營銷
許多大型的遊戲商家、服務型產品都經過不間斷的在視頻網站上投放廣告，並且視頻能傳達的信息是文字和圖片沒法替代的，用一段應用的酷炫展現視頻，這樣很容易被受衆羣體記住品牌。 APP也可經過此類方式，讓
用戶記住此款APP。
四、在學校進行掃二維碼下載
在高校中，有很多同窗利用業餘時間帶家教，賺取必定生活補助。此款APP有一特點項目，即爲想要帶家教的在校大學生提供家教機會。在學校進行推廣此款APP，會吸引很多有想帶家教的在校大學生進行下載。

6、財務分析

6.1盈利模式

（1）會員模式
本APP初定使用範圍爲福州大學全體學生，爲鼓勵大量學生成爲用戶，在用戶較少的狀況下暫不採用任何營收方式。
在用戶數達到可觀的數目（200人以上）後可經過會員模式進行營利。VIP會員需繳納費用6元每個月，可經過以下優惠方式吸引用戶成爲會員。
a.會員能夠一次發佈在一個小時內發佈2個「拼」任務，而普通會員只能在一個小時內發佈一個任務。
b.會員在拼單定外賣的時候能夠優惠1-2元。
（2）廣告模式
APP首頁除搜索框及功能選項外，設置廣告位置，向商家進行廣告位招商，商家經過繳納廣告費得到廣告推送的權力。團隊經過廣告費得到贏利。
（3）與外賣商家進行合做
學生經過「拼」外賣能夠增長外賣的銷量，每完成一單後能夠向外賣商家進行提成。
4線上推廣線下經營附屬產品模式
考慮到長期發展的須要，僅經過App來得到收入畢竟有限，軟件僅針對本校學生，市場有限。當軟件使用率及使用頻率升高後能夠推廣到其餘高校以相同的盈利方式進行擴張。

6.2籌資來源

資金前期來源爲創辦人投資，用於軟件開發和檢驗，並在老生中試運行，用於完善軟件。當產品已成熟穩定，各項運行體制檢測完畢，引入風險投資和銀行貸款，以2018屆新生入學爲契機，在各個社團之間經過老生增長宣傳力度，使軟件使用者的規模擴大，搶佔市場。
一、創辦人集資：每人出資500元，啓動基金將爲500*6=3000元。
二、風險投資和銀行貸款均爲得到資金的方式，可是此部分資金具備不肯定性，若是得到將用於產品新功能開發和宣傳推廣。

6.3 成本規劃

（1）App的開發
App的開發由團隊中的技術人員負責，並邀請專業技術人員指導完善，總計預期花費1500元。
（2）App的線上測試
尋找專業的測試公司，對App 的安全性穩定性進行全面測試，保證產品安全可靠，並拿到產品合格證實。總花費預期在1000元。
（3）產品宣傳推廣
產品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其他月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預算初期每一年宣傳部分花銷1500元，後期每個月的宣傳花費爲總贏利的1%，可累積。
（4）員工工資及福利
員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每個月爲800元，提成爲每個月總利潤的10%，發放給員工，增長員工積極性，將員工收入與企業收益聯繫在一塊兒。
（5）App維護所需費用
團隊所有流動資金的80%做爲維護資金，此部分資金所有用於App的維護和新功能的開發，保證App的運行。
6公衆平臺及收費平臺等的獲取
隨着軟件的推廣，必然須要與各大公衆服務平臺接軌，如進入應用商店，得到微信支付、支付寶等公衆支付平臺的支持等，這部分的花銷初期爲2000，後期每一年拿出總收入的5%做爲拓展基金。

6.4 收入預期

經評估，在一學期以內會員數量應該能達到500人。
（1）會員會費
產品推廣初期，爲得到市場，會員會費訂價較低，爲6元每個月，隨着產品的市場佔有率增大，可增長新的功能增長收費。
（2）廣告費
天天容許8個店家作廣告，廣告循環播出，天天的廣告費爲10元，每個月以三十天計，每個月可得到81030=2400元的固定收入。
（3）商家提成收費
預計天天可完成訂單30份，每份訂單固定提成一元，每個月能夠收入30*30=900元。
（5）收益預測
支出部分除初次較多的啓動基金外爲每月員工工資，軟件維護費用，宣傳及產品維護基金；
收入部分爲每個月會員費、廣告費和商家提成收費，安裝率爲1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每個月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結餘狀況以下圖：

由圖可知，咱們約2個月後開始盈利，一年半後盈利金額將達到約9000元。也可知，會員率、廣告費及新功能使用率及新功能訂價都將會對咱們的贏利金額產生較大影響，於是經過必定的策略使得這幾項參數獲得提升將有效增長贏利，作好資金積累，爲往後拓展線下產品打好基礎和拓寬產品業務增長盈利打下基礎。