招投標IT項目怎麼知道是否賺錢？

以前有學員私信問我，怎麼知道本身帶的項目有沒賺錢？這是個好問題，起碼錶明有項目成本管理的意識。

不少作to B（企業客戶）或to G（政府客戶）項目的公司，一年到頭下來，看上去項目作了很多，但好像也沒賺啥錢，各個項目花費的成本也不清楚，若是要看單個項目的成本和利潤也是一筆糊塗帳。

那麼怎麼知道你手頭帶的項目有沒賺錢呢？咱們從下面幾方面來拆解：

 有哪些費用環節？

首先來看招投標項目的落地流程，分爲市場營銷、立項申請、售前投標、項目管理交付和售後運維這5個環節，各個環節都須要產生相關的費用。

好比市場營銷階段，須要和客戶進行項目前期合做意向溝通，這裏會產生差旅費、銷售人力成本和商務費用；而在立項申請階段，不排除有時候須要配合客戶製做項目申報方案部分的內容，這裏一樣會產生人力成本費用；後面幾個環節也是同樣都會產生相應的費用。

     

 各環節產生的費用比例？

下一步就是用項目合同額減去項目各環節實際發生的成本，就能夠計算出項目的利潤。

好比一個100萬合同的軟件項目，市場營銷環節佔5%費用，立項申請和售前管理環節佔5%費用，項目管理和設計研發交付環節佔40%費用，售後運維環節佔5%費用，稅費佔5%的費用，那麼這個項目的純利潤就是100萬X（1-5%-5%-40%-5%-5%），計算出來就是40萬。

你公司的項目賺錢嗎？

對於項目經理來說，通常只能瞭解到項目管理設計研發交付這個環節的費用，其餘環節的費用在不少公司對於項目經理一般是不公開的。

交付這塊的費用一般是IT軟件項目佔據成本最高的部分，一般項目經理是能夠了解的，能夠從項目成本管理的角度，制定一份人力投入統計表，每週由項目交付團隊來進行填寫投入的工做時長。

假如某個項目最終驗收時交付投入了20我的月，按平均工資2萬/人月 成原本算，那麼就產生了40萬的交付成本，假如是一個100萬的項目，那麼這個軟件對於公司來說毛利就差很少是60萬了。在招投標軟件行業，若是是定製化開發的話，這個毛利也是很不錯的水平。

項目是否賺錢不少時候決定了一個公司是否能在市場存活，尤爲是對於沒有融資的公司來說，而項目方案策劃、項目管理和系統研發水平能力的高低直接影響項目交付落地的成本，所以如何提高單個項目和公司總體項目交付能力變得相當重要。

廣州山貓

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