白天寫代碼，晚上擺地攤！9年前擺地攤學會了這些道理...

兩會期間總理說了一番話，溫暖了無數個像我同樣的底層人民，他說：一味追求整潔，不讓開小店，是懶政，政府必需要提升規劃、管理的能力，決不能光圖省事，一禁了之，保留地攤經濟，給底層人們一點溫暖！

以後隨着總理在山東煙臺走訪並點贊「地攤經濟」，讓「地攤經濟」這一詞迅速升溫，成爲廣大人民羣衆熱議的話題。

地攤故事

而這一事件讓我聯想起了九年前，那個曾經擺地攤的日子。

故事發生在 2011 年的春天，那一年對於西安人民來講是重要的一年，由於那一年世園會（世界園藝博覽會）要在西安舉行，這是續奧運會以後發生在中國大地上的另外一件大事，所以搞得咱們全部人都很激動，尤爲是對於西安人民來講，更是一件光榮而又值得炫耀的事，注意這裏的「炫耀」不是貶義詞。

近水樓臺先得月，這一年是我作開發的第 2 年（我是 2009 年末開始參加工做的，所以能夠說是參加工做的第 2 年），由於閒來無事，那時候尚未 996，而在西安這種近一線城市來講，工做還算安逸，基本不怎麼加班，因而就想要不要倒騰點世園會的吉祥物賣賣，就是相似於下圖的布娃娃：

如何進貨？

由於是搞 IT 的所以比較熟悉網絡，因此我剛開始的進貨渠道就是經過 58 同城，第一批大概進了 30 個，本身買了一個很大的袋子裝着在小寨天橋上賣，至於爲何去小寨？緣由有兩個，第一人流量比較大，第二高校比較多，長安大學、美術學院、音樂學院都在。

與其說高校多，其實不如說美女多，由於美院和音樂學院各個都是標準的美女。哈哈，一不當心就暴露了，食色性也，人之常情，咱不能反人性活着是否是？方正無論怎麼說，這地兒，我是待定了！

盈利幾何？

我記得第一次進貨一個世園會娃娃大概是 7 塊錢的樣子，出去賣要價 20，大部分娃娃都是 1五、18 賣的，固然有砍價比較狠的大姐，13 元、15 元也賣，因此那時候一天晚上只要能賣出去 10 個，我也能收入個 80-100 元。而這個收入對於當時工資只有 2000 元的我來講，也算一筆「巨資」了。

如何克服緊張？

說實話任何人第一次作任何事，結果必定很糟糕，尤爲是對於我這樣一個從農村走出來的孩子來講更是如此，我高中畢業以前去的最遠的地方就是咱們的小縣城，就連高中也是在咱們的小鎮上上的，所以「擺地攤」這件事對我來講更是困難至極。

但山人自有妙計，我能夠結伴同行呀，因而我拉了當時和我關係最好的同事志康一塊兒去，他的年紀比我大五歲，很正直很老實的一我的，只是稍微有點懶，而且他每次都會極力否定。這就比如賣瓜的人怎麼能說本身的瓜不甜呢？因此咱們也就呵呵了之了。

然而不得不說的是，這招很是有用。我當時的信心大概是創建在，他那種比我還笨拙 N 倍的銷售和溝通能力的基礎上的，而能力這個事情你是知道的，必定習得就大機率不會忘記，就好像咱們學會的駕駛技術，不管是騎自行車仍是開汽車，學會了就不會忘記了。創建信心這事也是同樣，自從志康間接的給我創建以後，我基本就能夠一我的獨自戰鬥了，後面一段時間，我「叫不動」他時，我都是孤身一人去賣，並且賣的還很好，只是有時收入不那麼穩定而已。

我記得賣的最好的一天，我大概掙了 300 多塊錢，這對於我當時來講就是 3 天的工資啊，並且賣貨還不影響本身上班賺錢，所以這件事讓我着實的高興了幾天。

業務的不斷「擴大」

有了賣布娃娃掙錢的經驗，因而我就想多作點品類以此來增長收入，由於當時買布娃娃的人也愈來愈多了，競爭多了以後生意天然也就沒有之前好了。因而我就絞盡腦汁想了想應該賣點什麼好。

我當時的思考是，第一，要賣實用，最好是你們常常用的東西；第二，不須要太麻煩，好比賣衣服什麼的，由於要考慮尺碼的問題，擺地攤又不方便試，所以它不符合個人選擇標誌；第三，要易寶存，不能放一段時間就過期了或者過時了，這樣就會增長個人投入成本；第四，不賣男孩子用的東西，倒不是性別歧視，而是由於絕大數的男孩子都礙於「面子」，通常不會買「地攤貨」。

所以思量想去我決定去賣腰帶，它符合我上面的四個標準，而且進價還比較低。爲了迎合小寨年輕化的特徵，因而我進了一批比較時尚的彩色腰帶，以下圖所示：

並且這種塑料腰帶還散發着淡淡的香味，我猜測應該會受到年輕女孩的喜好，因而我就開心的進了不少條腰帶。

但事與願違，不知道是由於本身的長相問題，仍是由於這種稍微隱私一點的東西（由於大多時間腰帶是不會暴露在外面的，尤爲是女孩），因此效果不好，銷量很低，以後的生意便一落千丈，這樣成爲了放棄擺地攤的主要緣由。

擺攤最苦惱的事

在人流量大的地方擺地攤，有他的優點，也有他的劣勢，他的劣勢就是城管看的特別嚴，天天晚上我都要被城管追十幾回，很是考驗一我的的體力，因此那時候我特別討厭城管，可是又苦於沒有辦法，真實委屈的一批。反而如今城管的素質要比之前好不少了，這要歸功於互聯網和攝像技術的快速普及，以及廣大網民任勞任怨的「教育」，是大家推進了城管的素質穩步提升。

擺攤給個人收穫

擺地攤「掙錢」並非我作這件事的第一動機，我作這件事的第一動力是體驗生活和挑戰自我，若是用這兩點來衡量的話，收穫也算是差強人意，從剛開始不敢擡頭看人到最後的大聲吆喝，這都是看得見的進步，而擺地攤讓我明白了不少事：

• 第一，生活不易，被城管追着更不易，有一份寫代碼的差事就應該好好珍惜；
• 第二，熟悉了生意的整個流程，從進貨到銷售，我在文章中說了，剛開始進貨是在 58，後面就慢慢拓展到了線下，包括西安康復路和輕工市場已經被我跑了個遍；
• 第三，只有稀缺才能賣得好，才能保證銷量和利潤；
• 第四，你覺得的不必定是對的，要想驗證本身的想法就要先作起來；
• 第五，任何你不熟悉的事情，隨着重複作的次數增長，必定會越作越好；
• 第六，和人打交道太難了，仍是寫代碼比較簡單。

因而，我變開始了幸福的 coding 人生，一直到如今，轉眼 9 年已逝。

未完待續

生活總要嘗試不一樣的風景，人生總要嘗試不一樣的體驗。就比如旅遊，不就是從一個本身待煩的地方去另外一個別人待煩的地方嗎？

特別喜歡林清玄的一句話：人生須要準備的，不是昂貴的茶，而是喝茶的心情。

願咱們都能心中夢想付出行動，即便失敗，也要勇敢嘗試。

最後的話

原創不易，明人不說暗話，我須要一個你的「贊」，爲本身加油。

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