方法啓示錄

自助餐廳的營銷啓示 一自助餐廳因顧客浪費食物而提出：凡浪費食物者罰款十元！結果生意一落千丈！後經人提點將售價提高十元，標語改爲：凡沒有浪費食物者獎勵十元！結果生意火爆且杜絕了浪費行爲！結論：任何時候，不要給客戶「吃虧」的感覺，而要給他們預留「佔便宜」的空間。 2.打單心得：客戶有意向時，如何快速促成成交？ 1.不要給客戶太多選擇機會（太多選擇反而猶豫不決，不宜再介紹其它產品）；2.不要給客戶太多思

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