《Solution-Centric Organization》解決方案導向型組織 節選 III

產品-解決方案的衝突 我們發現了一種正在快速增加的現象，我們把它命名爲「產品-解決方案衝突」。今天大多數圍繞着強調解決方案的話題都停留在高度的聚焦於「銷售」解決方案。像我們早先討論的一樣，這是企業應對銷售組織不斷增長的問題的挑戰的一種單純的反應。 實質上，當銷售組織被期望去銷售解決方案的時候，企業的 DNA 其實依然高度的保持着產品導向。真正要投資的是銷售組織的重組，但是幾乎很少考慮能夠顯著影響銷

>>阅读原文<<