面試中如何談工資問題

薪酬問題是面試中一個十分重要和敏感的問題，也是面試雙方必然會談及的一個問題。受中國傳統觀念的影響，過去人們在談及這個問題時都有些欲說還休，羞於啓齒。隨着人才和勞動力交流的日益市場化和廣泛化，人們可以愈來愈坦然和直截了當地談論薪酬問題了。

　 從本質上說，討論薪酬是人才供求雙方的討價還價，但與商品買賣過程當中赤裸裸的討價還價有所不一樣。特別是對求職者來講，如何把握分寸和技巧，對求職的成功與否有着很是大的影響。

　 因爲薪酬直接關係到求職者的切身利益，所以，他們對此天然特別關心。可是，在面試過程當中，把握討論薪酬的時機很是重要。在這個方面，求職者要特別注意：

　 首先，不要開門見山地討論薪酬。儘管面試雙方都不會諱言薪酬問題，可是求職者一開始就直奔這個話題，容易給人過於斤斤計較金錢的印象，使面試者對你的第一印象大打折扣。

　 其次，最好讓面試者先談及這個問題。按照通常的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個性、工做態度等有了一個初步印象以後，會主動向求職者介紹公司的薪酬福利待遇狀況或問求職者「你的指望工資是多少」。這時，求職者能夠很天然地將本身的要求提出來。

　 另外，求職者在提出薪酬要求時，要儘可能作到「有的放矢」。由於，開出的薪酬過低，可能會被人懷疑爲能力不足；開出的薪酬過高，則可能失去競爭的機會。

　 根據筆者的體會，求職者可能依照如下幾個參照以肯定本身的「心理價位」：

　 1.我的的能力、學歷、資歷等。很多招聘單位在肯定薪酬政策時通常都會留有必定的餘地，以便根據求職者的不一樣狀況而靈活掌握。實際上，薪酬的「高」與「低」都是相對的，對招聘單位來講，關鍵是要「人」有所值。

　 2.市場水平。雖然目前許多單位在招聘時都沒有「明碼標價」，可是它們在制定薪酬政策時的一個重要依據就是行業和市場的薪酬水平。求職者能夠經過一些渠道瞭解大體的市場狀況，目前在招聘類報刊上、人才和勞動力市場等都會有按期或不按期的報道分析，固然親朋好友也是很不錯的信息收集渠道。

　 3.求職者目前收入水平。從目前工做的單位跳槽到新的單位，求職者總但願拿到比之前多的薪酬，這也是人之常情。所以，求職者可能根據目前的收入水平肯定相應的「心理價位」的底線。若是求職者對應聘的工做很是在意，那麼，在討論薪酬的時候就須要有必定的靈活性。由於，即便你開出的薪酬條件超出了面試者的預算，但他們若是對你的能力感到滿意，他們可能會問你：「你的薪酬要求咱們如今暫時沒法知足，咱們給你××××，你是否接受。」若是你表示接受，你也許立刻就能獲得這份工做。

　 還要特別注意的是———

　 認真對照：根據你本身的人際網絡肯定本身市值幾何，將你的要求詳細列出來，如薪酬、保險、職銜、休假等；只說範圍：譬如說，要求薪水在3000~5000元之間，瞄準中位數；

　 戰略考慮：若是第一次面試未能獲取所需，在面試以後提出未來加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什麼，可以接受的條件是什麼。要求你想要的東西，但在次重要的問題上作好讓步的準備；

　 積極主動：一開始就把全部要點拿上桌面，記住你和僱主都企圖從此次談判中得到滿意的結果；

　 從容鎮定：爲本身爭取詳加考慮的時間，向人顯示你的興趣，告訴對方你會在一天時間給出答覆；

　 薪資條款：協商清楚全部聘請的條款———基本責任、薪水以及各項備註。