聯想項目結束了，聊聊華爲SAP HANA項目八卦

聯想項目結束了，聊聊華爲SAP HANA項目八卦

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本文目錄 [隱藏]

• 1.故事線
• 2.華爲的文化咱們不懂
• 3.分分鐘的文化衝突
• 4. 項目到底要作什麼（待更新）
• 5.項目咋樣了（待更新）

1.故事線

• 2012年, SAP研究院、以及售前、BD團隊就與Huawei IT開始聯繫和接觸，有過多倫的技術回答和交流。原本那天沒我什麼事情，可是因爲我老闆沒空，因而被派去打醬油參與一些討論，還蹭了頓飯吃，在張江的博雅酒店，客戶來了一堆人，華爲企業服務器研發和華爲流程、IT各個領域的專家，依稀還記得是王X萍、李X宏、姚理、朱X勳、馮X星、陳X濤。其中不少都在後續工做中成爲老朋友，這些華爲的同事比咱們都資深，所作過的項目和了解過的系統產品比SAP的知識面都要廣，固然也問了不少比較深入的問題，而這些問題咱們很難回答，其中緣由不表，大體是咱們是應用系統，而非研發系統，因此不少內部的機制沒法一一作解釋。總覺得這頓飯過了，後面也就像不少其餘的客戶同樣，就過了，畢竟對SAP感興趣，並不必定會買單。我也不看好華爲，也不以爲會成爲SAP的一個好客戶。

• 2013年, SAP高層憨豆、Bill等和華爲任老闆開始接觸，簽定一些列的戰略協議，等等祕密啥啥，咱們要搞合做，你進軍企業服務市場（非電信行業的企業服務器市場），我進入你，互相幫助，挺好，咱們互相利用對方的資源，在全世界範圍內合做。
  你用SAP HANA，看看是否能夠必定解決你的問題。售前和研究院作了爲期6周的POC，當初內部的接觸這個HANA PoC的團隊，也是CIO直屬下面的一個老闆，人不錯，比較Nice，測試的結果實際上是不錯的，只是SAP沒有機會給華爲上層作一些彙報，而是由SAP提供一些測試數據，華爲本身來整理這些數據和材料進行彙報。（作了無數個SAP HANA 售前活動的我，表示很不理解），後來一路曲折，可是結果是好的。
  在國慶節以前，最後簽單了一個單子，將近幾千萬了（具體金額不表，沒意思，和Oracle、IBM這麼多年賺的華爲的錢比，這算小意思了），反正是當年全球的首屈一指的HANA單子，固然我也跟着沾光了，SAP大鍋飯的紅包照發了。

軟件買了，得須要人實施才行，因此快到10月份，華爲又和SAP Labs CD簽署了一個千萬級的CDP框架協議，這錢是用來作項目，一樣也是用來作學費的。只是這一邊作項目一邊帶徒弟，實在辛苦。其實咱們你們都心知肚明，畢竟這是他的文化，友商賺華爲的錢基本上是一次性的，一個項目作完，後續基本上他本身所有搞定，由於畢竟你貴，他隨便找多個第三方的公司一堆顧問上，在這種非產品研發的項目中，也沒人什麼是作不出來的，畢竟你所瞭解的、和學習的SAP Help上都有。咱們只能拼誰更願意花時間學習。

2.華爲的文化咱們不懂

2013年下半年，項目開始了，那個時候尚未參與項目，我仍是個方案售前，只管挖坑、無論填坑的角色。在全國各地佈道HANA、飛來飛去的搞傳銷，給客戶和本身進行不斷的洗腦。
華爲是一家主人翁意識很強的企業，我心裏停敬佩的，雖然大企業的病都有，可是華爲的工做效率挺高的，可能企業變大之後，只有經過高效率的工做才能抵消那些負面的官僚和相互推諉，從而達到一個企業的不斷增加吧！

華爲作了再它力所能及的全部的層面的學習、山寨、重塑、提高，雖然收購或者擁有巨大的專利保護傘來行走國際的江湖，可是在過去的這麼多年，沒有哪一件東西是華爲基於本身的原創的產品，這不是我說的，一個公司有不少專利，和一個公司有多少原創，咱們都清楚，這是兩碼事，可是華爲的確是作了他可以觸及的領域中的力所能及的全部的事情。不論是山寨也好，仍是基於別人的產品作二次的創新和提高也好，這都算是一種能力吧。可是僅僅就是這樣的山寨，看看國內的民營企業能作到這個程度的，少之又少。因此華爲仍是一家很是值得敬佩和尊敬的企業，我想即使是華爲公司的員工對華爲也是又愛又恨吧！

3.分分鐘的文化衝突

其實說兩個公司之間文化衝突，還真是打本身臉了，準確的說，應該叫工做方式和工做態度的衝突我其實也想慢慢解釋想，段落敘述太雜亂，直接上表格吧！    

對比指標	SAP	華爲
上班時間	9:00~11:00	8:30
下班時間	4:00~6:00	6:00
遲到早退 影響業績	不會	必須的
吃飯午休	11:00~1:00	12:20 ~1:45
員工午休	堅定不睡	必須，不休會死
上班健身	有	沒有，還想活命嗎？
上網時間	自由	不許上網玩，實時監控
咖啡時間	任意	分分鐘發現你不在位置
有效工做時間	4~5	6~7小時
加班時間	沒	內部IT不加班，產品研發加班
能夠玩 爸爸去哪兒	隨時	直接把爸爸和寶寶攔在門外 由於寶寶須要走電子流
人情味指數	高	低
機密指數	靠自覺	什麼東西都是機密，靠制度和訴訟
員工心情	小資情調喝咖啡時順便把code寫了	艱苦奮鬥不浪費每一次在廁所的左思右想
公司文化	Work Life Integration老闆說： 工做生活要勞逸結合	No Work No Life老闆說：你不工做 家裏人如何生活
文青指數	高	低，代碼寫不完，沒空看話劇
公司口號	正常的外企螺絲釘	我是機器人，不能讓員工太富裕和安全，不然就會變懶
奮鬥指數	低	高
跳槽趨勢	比華爲多	不多
傲嬌指數	我在SAP工做，貌似高大上	我在華爲工做，貌似不是高大上的，家人認爲你很辛苦，要多鍛鍊身體
面子指數	外表光鮮	其實老有錢了，低調奢華路過
國際化指數	高	通常，進步中
實際收入	中	高，都是低調的奢華
高大上	高	低
泡妞容易指數	高	低，太多時間要工做，代碼寫不完，沒空牽妹手
思路清桑指數	通常	通常
洗腦指數	幾乎沒有	很是嚴重
壓力指數	輕鬆	緊張
衣着指數	還行	稍土
妹子指數	通常	漂亮的很是多，超級多，性感並且身材很是好（真的）
對外關注指數	高	中
綜合能力指數	通常	高
知識面指數	低	高
容易找到 另外一半的指數	高	低
內部結婚指數	隨便SAP和Oracle全面競爭吧！可是隨便搞	少並且還不許配偶是ZTE的，這是怕兩口子晚上牀上 一塊兒來一發的時候不當心泄露了公司機密嗎？
服務導向	銷售、研發兩條線	銷售導向，研發服從、壓力直接來自銷售
招應屆生多	少	巨多、人多力量大
入職薪水-研究生	8~9K	比SAP高
年假	15天起步，每多一年，20天封頂	無，每個月加班一天，12天年假就來了
獎金	2個月工資左右	6~12個月左右
績效	99%都合格吧，大鍋飯啊，	70%的合格，不合格的人的獎金請乖乖拿出來 發給績效好的人。績效合格的保持不動。
股息	忽略	6~12個工資
公司買車	有補貼把，根據職位16-17萬	不知道反正員工都有錢，不在意這點補貼
外包顧問	少	多，巨多，幾千
壓榨指數	幾乎沒有	狠狠監督，一顆米煮出一碗飯
國際差旅	多歐洲美國	多窮地方
差旅住宿	北上廣深1000左右-萬豪-喜來登- 香格里拉-Westin-洲際， 這是SAP標配省會二線800之內	莫泰、如家（別TM的裝窮了）
工做環境	是Office	是廠房（看狀況，G區就是大工廠，build software like factor啊！
員工之間	小競爭，小團體	競爭多
團隊吃飯	常常	幾乎不多
員工進步	慢	很是快
老闆和員工的距離	你們都是打工仔，思路都很清桑	罵部下罵的跟豬同樣外部顧問更不用說了
外部僱員	有，	有，苦力
休閒指數	休閒	沒有休閒
餐廳環境	好	差~很是好
餐廳口味	老外作的中餐作給來中國出差的老外吃的	中國人作的中餐作給全部的省份的人吃的，口味偏湖南、湖北、四川的口味
餐廳競爭	大鍋飯的，永遠的歐洲小廚	假性競爭，其實同樣
餐廳服務	生怕你超過22塊	就怕你吃不飽
賺錢指數	中	高
第三方從這裏賺錢 容易指數	簡單	錢賺的辛苦，每一張毛爺爺背後都躺着精和淚
綠化指數	綠化通常	很是棒
咖啡指數	anywhere，anytime，anyone	沒人在外面閒逛，也沒有人在外閒聊，coffer corner就是擺設，賺錢和效率是第一位，畢竟咱們是民營企業，一切靠 本身
辦公室 戀情指數	感受蠻多的	沒發現，華爲男不找華爲女，華爲女嫁華爲男。畢竟孩子須要人管
公司前途指數	通常	很是有前途，趁着中國崛起和復興的趨勢，能夠有大量的市場可謂
試煉升級指數	成長慢	成長快，給你一個90後，2年就能夠老練成70後
經驗指數	1年等於半年	幹1年等於2年。
考覈指數	不高	很是細，用規範和制度鑄造人的認真的性格

 

其實，我這些總結能夠就是一句話：

SAP沒有華爲那麼忙 。

4. 項目到底要作什麼（待更新）

諮詢公司的顧問在華爲屬於易耗品，只是淘汰和更新的很是快，若是自身不增強學習，基本上一段時間以後，你的知識對於華爲來講就過時了。華爲須要不斷的瞭解最新的東西，技術趨勢和對比，以及內在的東西。

華爲若是要採購一個東西，他會方方面面全部指標，以及全部的同類的產品所有搞一遍，而後再作決定。蠻謹慎的，畢竟他們要上系統，一上，就是一大片，而不是一個項目，兩個項目。規模決定思路。

5.項目咋樣了（待更新）

開工沒有回頭箭，結果就是：過程很不適應，可是結果很歡喜！

• 上班太早8:30，住的太遠，華爲在阪田，太遠了，咱們住市區，路上一個小時，算上洗刷刷和吃飯早飯的時間，6點45左右就要起牀了，惋惜那個黃金的一小時睡眠
• 天天都要有產出的，這點其實挺累的。即使你是作過10年SAP諮詢的老鳥，你去了華爲作項目，同樣很累，特別是後期。由於客戶在進步，而你在產出，沒有太多時間來進步，因此，你懂的！要不斷提高，比客戶看的更多，比客戶懂的更多，才能讓他們信服！
• 既然付了錢，你就是來幫助解決問題的，不然這錢幹嗎要付！

 

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原文：

http://www.hanapost.com/huawei/