電子商務線上線下的默契配合是實體銷售與網絡銷售相輔相成的關鍵。

電子商務線上線下的默契配合是實體銷售與網絡銷售相輔相成的關鍵。
------[連載之電子商務網站架構]訪問量超過100萬的電子商務網站技術架構
版本：V1
出處： http://jimmyli.blog.51cto.com/ 我站在巨人肩膀上Jimmy Li
做者：Jimmy Li
關鍵詞：中國 電子商務 網站 B2C C2C

 

電子商務線上線下的默契配合是實體銷售與網絡銷售相輔相成的關鍵。

 

目前我國也僅有當當和麥考林兩個電子商務公司赴美上市。
咱們所列的垂直電子商務網站都和國內上市公司沒有關係，這是由於國內上市公司的電子商務網站均是從實體銷售向網絡銷售進行的轉型而來，都是屬於品牌B2C和連鎖賣場B2C這兩種類型，咱們認爲，對於這兩類公司來講，線上和線下的默契配合是這些電子商務網站取得成功並實現實體銷售與網絡銷售相輔相成的關鍵。

 

立足實體店而開拓網上商城對於企業來講，先期最大的好處在於，能夠藉助已經經營了多年的品牌知名度和供貨商資源，尤爲是可藉助在長期經營過程當中逐步積累起來的一批較爲忠實的會員顧客打開局面，相較一些新興的B2C企業前期焦頭爛額地燒錢進行宣傳，品牌店進軍線上至少能夠不用爲品牌宣傳發愁。

 

然而，實體店的這些優點也會是一把「雙刃劍」，既有的供應商資源和銷售渠道，在某種程度上會制約實體店網上商城的擴張步伐，甚至會反對網上商城的開設，雅戈爾的網上商城就是遭到了各經銷商的一致反對而不得不放棄，因此，在多大程度上依託現有資源，當網上商城發展到必定階段須要擴張後又如何去突破，這些都是問題。

 

此外，更重要的是，網絡銷售與實體店銷售的核心競爭力很不相同，網店的促銷方式、品牌推廣與實體店的也有本質的差異，這些都須要企業經過必定的時間逐漸進行積累，京東商城是經過四輪融資，從第一輪的幾百萬美金到最後一輪的5億美金，才逐漸作大起來的，在這個過程當中，京東積累了豐富的網絡營銷的經驗和一個強有力的團隊，而這一點，恐怕正是目前從實體銷售逐漸涉足網絡銷售的企業所缺少的，也正由於此，在上一節咱們所作的草根比較中，蘇寧易購目前纔會明顯落後於京東。

 

國內的狀況是，很是多家上市公司直接開設了B2C電子商務網站，而且不少家上市公司在淘寶開設了旗艦店（事實上在淘寶上開設旗艦店的上市公司要遠多於此），爲了對實際投資提供有價值的參考價值，須要對這些網站現有的狀況進行調查，更要對未來網站的成長能力進行評價，而對數量如此多的網站進行評價，就必須創建一套評價體系。

 

B2C電子商務網站整個評價體系中咱們須要重點考慮三個問題：

1.公司電子商務網站發展狀況如何？

 

2.公司所切入的行業是什麼？網購僅僅是消費的另一種形式，背後歸根到底仍是消費的問題，網頁設計自己只是技術，關鍵是是否能找到既存在消費市場，又特別適合網絡這種形式的產品和方向。

 

3.公司是否能將網上的銷售和網下的實體店有機地整合在一塊兒？網絡上重視的是價格、便捷（不適合去實體店買的時候）、口碑，而在實體店裏，價格卻沒有如此透明，但有了真實的體驗感（衣服能夠試穿，東西能夠拿在手裏），所以，將網上網下的優點同時發揮出來是企業須要考慮的問題。

 

以上這三個問題咱們分別用三個指標來進行評價，分別以下。對於這三個指標來講，咱們分別但願：

1.網站如今的流量和瀏覽量如何？

理想指標：儘量大，特別是日均獨立IP訪問量和日均頁面瀏覽量PV都儘量的大；

 

2.網站銷售的商品的行業競爭狀況如何？

理想指標：儘量地小，行業競爭狀況越激烈，這一領域越不容樂觀，例如 3C領域，雖然在我國整個網購中佔比達到17%，可是相應的成熟的電子商務公司也很是多，僅僅京東一家，今年就有可能實現260億以上的銷售，競爭至關激烈；

 

3.公司在線上和線下宣傳和銷售的配合程度如何？

理想指標：儘量的好，以前咱們已經對此進行過闡述，線上線下的默契配合是實體銷售與網絡銷售相輔相成的關鍵。

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