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面對客戶的「佩奇」需求,頂級外貿業務員該怎麼做
時間 2020-12-24
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《啥是佩奇》是前幾天在朋友圈刷屏的一個宣傳片。講的是爺爺爲孫子圓夢的故事。 由於信號不好,爺爺在電話裏沒聽清楚佩奇是什麼。他得到的唯一信息是,孫子想要的禮物叫佩奇,至於佩奇是啥,完全have no idea. 這開頭一幕,是不是像極了我們的客戶,很多時候,他們在詢盤上只說:「我們需要XX,請報價。」 無數業務員一看到這樣的報價就頭疼,沒有具體要求,誰知道你想要什麼啊? 以我做的一種產品爲例,雖然他
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