拜互聯網所賜，軟件市場和企業規模所以擴大了 10 倍

在過去的幾年裏，不管是網民仍是企業，數量都在激增。互聯網消費增加很迅速，如今，你能夠毫無障礙地接觸到數十億人和數億企業。20 世紀 90 年代末，人們還不敢將本身的信用卡號輸入到網站中，但今天，人們就用手機支付雜貨店的貨款並在 Uber 上叫車。互聯網的發展已經波及到全部軟件類別，包括企業 SaaS 和 SMB 。

這反過來又爲在線軟件公司帶來了比任何人所預期的都要大得多的結果。去年的大規模首次公開募股，以及上一代 SaaS 公司的持續增加和擴張，反映了互聯網及其使用的巨大增加和規模。

下面羅列一些 SaaS 公司的市值：

• Salesforce：1200 億美圓

• Workday：440 億美圓

• Atlassian：290 億美圓

• Shopify：290 億美圓

• Stripe（非上市公司）：225 億美圓

• Zoom：190 億美圓

• Twilio：160 億美圓

• Okta：110 億美圓

• Dropbox：100 億美圓

• Slack （非上市公司）：70 億美圓 (TBD 做爲上市公司）

• Github （以 75 億美圓被收購）

消費類公司也存在相似的趨勢，近期市場份額達到了巨大的市值：

• Google：8090 億美圓

• Facebook：5390 億美圓

• Uber （上市以前)：800 億美圓

• Twitter：290 億美圓

• Lyft：150 億美圓

• Pinterest：150 億美圓

總的來講，軟件市場和業務規模是 10~15 年前的 10 倍。這要拜全球互聯網帶來的流動性所賜。一家本來價值 1000 萬~2000 萬美圓的子公司收入業務如今成了一家 1 億美圓收入的公司，這意味着，有更多的公司的市值如今能夠達到 10 億美圓或更多，而更多的 SaaS 公司的市值有可能達到 100 億美圓以上。

本文回顧了一些數據，這些數據顯示了互聯網如今比過去有多大，而後闡述初創公司及其最終市值的影響，以及地理分佈。

首先，作一些背景介紹。

1如今市場要比人類歷史上任什麼時候候都要大。

如下的圖片均取自 Kleiner Perkins 發佈的 2017 年和 2018 年互聯網趨勢報告的幻燈片。

第 1 點：如今在線人數超過 35 億。這意味着，企業能夠經過單一渠道接觸到比以往任什麼時候候都要多的客戶（確切的說，是數十億！）。

第 2 點：智能手機用戶有近 30 億。所以，人們不只在線，並且始終保持聯繫。這使得通訊應用程序和產品成爲平常使用的一部分，同時，也爲相關產品（如 Slack、zoom 等）創造了企業吸引力。

第 3 點：WiFi 無處不在。如今，人們和企業始終保持聯繫已經成爲標準。

第 4 點：人們在網上花費大量時間，但願本身的我的和商業應用程序也能作到這一點。更多的在線人數 + 老是在線的人數 = 更多的互聯網客戶和更多的服務。

第 5 點：人們把金錢花在他們花費時間的地方。所以，在過去 10 年裏，更多的資金也以驚人的速度在網上流動。

第 6 點：得益於互聯網的全球市場準入，在線服務能夠作到大幅增加，如下是 Zoom 每一年的會議記錄。

2因爲在線市場比以往更大，所以市值高達 10 億至 100 億美圓的軟件公司得以可以出現

人們大規模採用互聯網的一個重大影響是，在互聯網的催化下，企業能夠比以往任什麼時候候都更大、更快。之前從未有過如此多的人以低成本、低摩擦的方式進入。這意味着初創公司和產品的採用速度比以往任什麼時候候都要快。

軟件即服務（SaaS）公司上市的舊標準是每一年的年度常常性收入達到 1 億美圓，這意味着假設一個合理的持續增加率，市值將達到 10 億美圓。

將會出現更多的市值從 10 億美圓到 100 億美圓的軟件公司

在過去，許多利基軟件公司的收入將達到 2000 萬到 5000 萬美圓不等。因爲在線市場比過去大 5~10 倍，這些公司的如今的收入將達到 1 億美圓，市值將會突破 10 億美圓。過去一家市值 10 億美圓的公司，卻在目前的首次公開募股中，忽然支持高達 100 億~200 億美圓的市值。

但這並不意味着會有更多價值 1000 億美圓或更多的異常值，而是因爲互聯網的增加和流動性，一家隨機公司可以實現的基本收入要比幾年前高出幾倍。

雖然技術集羣的重要性只會愈來愈高，但在技術集羣以外，將會涌現更多市值超過 10 億美圓的公司

這將在大衆媒介和媒體中被混淆爲「你能夠在任何地方創辦一家科技公司」（真）和「硅谷時代已結束」（假）。儘管得益於最近互聯網的巨大規模，你能夠在大多數地方創辦一家市值 10 億美圓以上的公司，但它並無否認科技集羣或像硅谷這樣的工業城市的網絡效應（更多相關信息之後我將會寫博文來探討）。至於那些市值高達 100 億美圓~1000 億美圓以上的真正「異類」企業，將會繼續出如今舊金山灣區（Bay Area）、班加羅爾（Bangalore）和北京（Beijing）這些地區（這些稱爲「科技 3B」）。

3初創公司的增加速度超過以往任什麼時候候

公司的增加率實際上只是它的市場規模和擴大上市規模能力的反應。換句話說，我以可重複的方式能聯繫多少人？考慮到在線人員的規模和流動性，以及他們經過網絡購買商品和服務的意願，公司如今能夠作到之前所未有的速度擴大規模。公司不只比以往任什麼時候候都要大，並且它們還可以更快地實現這一目標。

Slack 是 SaaS 公司迅速崛起的一個很好的例子。在「自下而上」的分銷中，任何持有信用卡的員工均可以購買 SaaS 服務，這也將加速 SaaS 的新應用。

注：這種趨勢也適用於 DTC 產品採用加速（見下圖）。

4仍然有很大的發展空間

自 2007 年以來，電子商務做爲一個類別，已經從零售額的 5% 增加到 13%。儘管並不是全部的商業活動都將轉移到網上，但互聯網仍然存在巨大的風口。

5結語

過去 20 年來，人們已經看到了在線行爲和網上商務的轉變。在將來 20 年，發生在互聯網的購買行爲和擴張將進一步轉變，成爲初創公司擴張的動力源。也就是說，初創公司將會繼續實現規模的增加，甚至更快地就實現目標。市場將比以往任什麼時候候都要更大、更快。

 英文原文：