B2B價值要素

author: Eric Almquist Jamie Cleghorn Lori Sherer 今天是星期六，一位首席運營官上週與她的公司談判了一筆價值數百萬美元的車隊交易，這感覺很好。爲了回饋自己，她在週末購物，購買一輛敞篷跑車。她爲一次有趣的個人購買而做出的價格-價值計算肯定與她在工作中進行談判時所做的計算不一樣，對嗎？ 也許這兩個計算並沒有那麼大的不同。她的機隊決定顯然包括客觀標準，例如價

>>阅读原文<<