網絡工程師成長日記439-爲何有些工做始終作很差

由於我在幫幾個合做企業作他們的營銷顧問，因此今天照例去合做企業開會。

而在今天開會的時候遇到的問題，又忽然讓我想起了不少網友所說的，有些工做始終作很差，緣由在哪裏呢？經過今天的開會現場，我也看到了在不少公司問題被踢來踢去，致使最終的工做始終是沒法進展的

一 困擾這家企業的問題是什麼？

這家企業是一個傳統的醫藥行業，並且今年的業務增加幾乎都是作外貿，尤爲有超過50%的業績增加是來自於歐洲和美國。

除了經過傳統的展會以外，剩下幾乎就是經過互聯網了，展會在美國和歐洲一年，也就是那兩三次收穫的客戶畢竟是有限的，而經過互聯網這個沒什麼可說的，絕大多數的客戶最後都是經過互聯網來進行詢盤成交的

而今天開會的目的是公司把當初作網站的那家公司也叫來了，你們一塊兒在溝通目前的網站，爲何流量比較小？有什麼方法可以把網站作得更好

溝通來溝通去，花了兩三個小時，最後又落地到這個頁面，一是不夠美觀，二是內容比較空洞，因此最重要的問題在於內容自己該怎麼解決，究竟是網站製做人員來寫，仍是外貿銷售人員來寫

也就是這個問題已經在這家公司一年多都是一直沒有解決的問題，由於網站製做人員壓根不懂這個產品的特性，甚至也不懂英語，因此寫出來的東西很容易就發生錯誤

至於外貿人員，他壓根不想幹這個工做，由於外貿團隊的七八我的自己都是女孩，也不是計算機專業出來的，而且最重要的是他不認爲這是本身的工做

因此我想表達的是，老闆很但願把網站作的很是好，作的很是完美，他把這個工做分配下去以後，可是在執行的時候遇到了巨大的問題，由於不一樣部門的人員都會認爲這不是我想要的工做，也不是我該作的工做，因此也就簡簡單單的執行了而已，可是這個執行的效果會很是糟糕

這個狀況讓我在現場想起了這麼多年的工做經歷中，其實口頭溝通開會不少次，可是有時候每每效果很差，是由於在執行部門遇到這個問題的時候，這只是一份打工的工做而已，不可能超越所給的那份工資，把這個東西作到極致的

因此今天這個會開完以後，由於畢竟我在公司待了快一年多了，因此以我對整個公司中層和基層的狀況來講這件事兒，或者說早上這個會三個小時，確定是浪費時間，不會有人執行，或者有人執行的時候也僅僅是複製粘貼，徹底不是老闆想要的結果也就是又白開了一早上的會

2 從這個事情上來講，網絡工程師又可以學到什麼呢？

昨天我諮詢網絡工程師成長日記的時候，我就寫到了一個這樣的問題，在過去也曾經困擾過，我也曾經困擾過不少朋友的一個問題

好比當時我仍是在作培訓行業，也就是主作網絡工程師培訓，並無切入到系統集成，我當時迫切和急需指導系統集成究竟是怎麼作的

可是個人競爭對手又不可能直接告訴我答案，因此當時我把一些已經在這個行業工做的朋友叫過來喝茶吃飯就不斷的問他們該怎麼樣切入，該注意什麼，而後有什麼樣的捷徑來作。

我當時報但願最大的是在思科工做的一個朋友，還有幾個在華爲工做的朋友。固然頗有多是我找錯了人，由於畢竟他們曾經都是網絡工程師技術崗位出身的，因此這些人叫過來喝茶吃飯以後，一般回答不了個人任何問題，或者壓根不理解，我想知道的答案是什麼，動不動又拐到了技術方向，或者告訴我有些地方很差操做，而我只是想知道到底怎麼作，我並不想知道這個事情有多難作，由於我以爲個人能力總可以想辦法去克服，或者別人所說的困難只是片面的。

因此慢慢的我也不想叫這些人來吃飯了，純屬耽誤時間浪費錢，由於雖然他去了大型廠家，但是他仍是沒有跳到，若是本身去接活該怎麼辦這個階段

確定有網友會給我說，爲何我不直接找一個系統集成公司的老闆問問，我想說其實找競爭對手，他是打死都不會告訴你的。

3 我以爲最有效的方法是直接去作也別想了。

後來我是怎麼解決這個問題呢，咱們先來講系統集成這個問題，在以前的文章中我也提到了，由於我作過不少年的網絡工程師培訓老師，而且我本身就是老闆，我就是開培訓班的，可是個人系統集成當初並無概念。

怎麼參與招投標？怎麼寫方案？怎麼製做標書？參與投標的時候該怎麼注意？怎麼樣找到這個項目背後的人？這個項目是否是靠譜？或者這個項目只作施工。從哪到更多的項目？若是這個項目是別人的關係的活，我怎麼樣能區分出來？或者我說最簡單一點就是我如今想踏入到一個我未知的領域，我該怎麼作？

事實證實，我問別人沒有獲得答案，或者只是一些皮毛性的東西。因此不如干脆直接參加是最快的。因此第1次去的時候是某大酒店的弱電安防系統改造，我是初生牛犢不怕虎，直接在互聯網上找到這個招投標信息，打電話給對方直接報名參加。網上找資料看投標的文件怎麼寫，由於從酒店那裏也拿到了標書的一些參考文件。開標的時候幾個公司一塊兒去投標，還有人現場放棄了，我也不知道爲何，我無論那麼多了，現場的講標唱標都由我來完成。同時這個系統的報價各個產品選型在淘寶的價格，代理商的價格，廠家怎麼溝通？最後還有甲方的不斷溝通，整個一系列流程我都走了一遍。

這個時候我就想罵人了，其實本身作一天就解決了。而問這個問那個，他們始終回答不到你想知道的答案。

如今你是否是好像理解我所說的，這就是爲何我要去講有不少朋友問我在職業中怎麼發展，我都是這樣回答的，如今你只是一個網絡工程師，雖然這是一個很普通的技術型崗位，可是若是你是個人親兄弟，我會告訴你上班的時候務必在短短的幾個月內打聽清楚，公司跟廠家是怎麼溝通的，公司跟廠家是怎麼合做的代理商還有什麼競爭對手，客戶是怎麼開發的，銷售團隊有幾我的？他們是怎麼找到客戶的？跟客戶是怎麼談的？費用是多少？市場開發又是怎麼作的？技術員工須要會什麼？整個公司是怎麼運做的，有哪些是沒法複製的，有哪些是能夠複製的？若是出了錢的緣由，這個公司若是你本身去開會有什麼樣的問題？

我讓你帶着這樣的信念去工做，不是讓你去謀反！不是讓你去創業。

而是當你的定位是把本身當成總經理的時候，你會發現公司和團隊中的一切問題都將再也不是問題，你還會在乎工做中那些雞毛蒜皮的小事兒嗎！！？

若是你在你的那個團隊中見到一個我所說的這我的，你猜他下一步動做會作什麼

如今想一想，這些事兒爲何到中層基層執行很差，那反過來若是咱們去上班，咱們做爲網絡工程師怎麼樣把工做作好呢？答案不是有了。