作技術和作業務的區別

      從天涯社區看到一篇帖子，發現寫的挺好，因而轉過來了，同時根據本身目前的狀況加入了一些本身的想法。        

      做爲技術人員，你們都以爲工資高，工做穩定，還能學到不少的東西。是大部份走出校門或性格內向，或但願過平靜生活的人的必然選擇。其實，大家有沒有問過本身，這條路到底走對了嗎？
　　一個剛畢業的大學生，從事銷售和從事技術兩種不一樣的工做，可能工資的差距會達到數倍之遠。對於初出校門的人來講，不無一種極端的誘惑力。剛畢業的年青人，固然會果斷的選擇技術之路。
　　兩年後，咱們再看看，因爲經驗的積累，作業務的積累了部份客戶資源，作技術的積累了好的經驗，在各自的領域內都大展開了手腳，收入也基本接近了。
　　再之後呢，技術之路愈來愈難走，畢竟作技術須要的大量的時間和精力，不然就跟不上如今時代的技術更新了，作業務的呢，客戶羣愈來愈大，經驗愈來愈豐富，誰的收入會更高？
　　兩種不一樣的職業，它們有着各自不一樣的特色，技術行業是個撐不死，飽不了的地方，而銷售行業則是沒有盡頭的發展之路。
　　過了三十歲，你們會選擇什麼呢，結婚、生子，人生的一條老路，作技術的大多都成爲了技術部門的負責人，職位不錯；作銷售的呢？可能仍是個業務員，畢竟作大量的業務都集中在少數人手裏。從古到今，財富的集中是如此的類似！可是觀察兩個職業成功人士的比較，是否是相差太遠了？
　　學到死，作到死、發不了財的技術，有什麼值得人留戀的！
　　到了三十歲，你還有自信面對繁重的工做嗎？你有剛出社會的人的活力嗎？你能和他們比工做時間，玩命地在老闆面前表現嗎？你能丟下妻兒出差1、兩個月嗎？
　　有人會說，我有了技術！
　　技術經驗是什麼？一些老的，過去了的東西，他表明着你所留戀的過去，你所放不下的那一部份，你會以經驗來判別事物，選擇工做方法。在新老技術交替的時間內，經驗能夠起到承前啓後的做用，讓你威風八面。但是，你還會用到多少兩年之前的經驗呢？
　　你們所掌握的技術終會過期，腦子僵化的時候總會到來。那時，你何去何從？
　　若是你的目標只是買個狗窩，擺個小煙攤，請不要再往下看了。「滿足者常樂」也是一種人生的境界。處處是高級住宅，我爲何只住10平的小屋？滿大街跑的小車，我爲何要每天擠公交？我要爲三十歲後再也不擠公交車而奮鬥！

　　轉型------技術人的必須選擇！轉型作什麼呢？技術的優點在於什麼？
　　如何轉型？
　　讓咱們分析一下職業，什麼樣的工做能讓咱們越老越是寶。
　　幹部：不用說就是第一名，看看中央領導人就知道了嘛。
　　財務：每一個老總都喜歡用年齡大點的，穩重嘛！大部份公司還要請個老頭子之類的作財務總監。只拿工資不打卡。無它，作假賬的高手。

     上面所說的幾個職業，技術人是很難有機會了。
　　咱們的出路，只有兩個方面：銷售和技術型管理！
　　先說說作銷售。
　　你們是否是有這種感受，作銷售的人每天都在說如今的客戶難打交道。而你是否是感受客戶其實人很好，很容易成爲朋友。這就是你的優點！
　　你先前的技術基礎，己經讓他們很容易的接受你了。而你和他們有着不少的話題，能真正的爲他們解決不少實際的問題。常常站在他們的角度爲他們着想，你說出來的話能令他們信服。這樣的業務人員，哪一個客戶不愛呢？
　　作銷售，最難的怎麼和客戶取得第一次的聯繫，你己經能夠依靠技術突破這一點了，你還怕什麼。只要心不太黑，客戶永遠都是你的朋友。
　　只要多學學心理學，好好鍛鍊一下本身的口材、勤減一下肥。碰幾回壁、吃幾回虧後你哪點不像是業務高手。
　　再說技術型管理。
　　你己經有了技術，有了那麼多經驗。只要把它們所有拿出來，作事、培訓新人。你會發現別人看你的眼睛都是仰視的。其實，你不過是剝奪了他們實際動手的機會，也許還會讓他們順着你的思路，成爲你延長了的手。成爲你表現能力的更大的舞臺。那時，一切的功勞都是你的，老闆怎麼會不重視你，你的職位又怎會不上升了？
　　不過，這只是下乘之道。
　　上乘之道在於攻心。。。。。。
　　首先在於攻本身的心。
　　第一步，樹立起本身的目標，多少時間內，工資上漲多少、職位到什麼。無論你的直屬上司是老闆仍是誰。若是己經以爲到頭了，就離開吧。尋找新的目標。不要猶豫。
　　第二步，拿出本身的全部能力，展示給其它人看，全力以赴作好每一件事情。也許，伯樂的眼睛正在這時候盯着你。
　　第三步，提高本身技術和管理能力，我所指的技術能力不是要你再不停的追求最新的技術，你沒有那麼多時間了。應該反過頭來，尋求技術的本源，掌握了他，技術再怎麼發展，你只須要花一點點時間就能掌握最新的。
　　對於管理能力，只要不損害老闆的利益，該管的儘可能去管，不應管的儘可能提意見，不管對錯，不管成敗，對你來講，都是經驗的積累。
　　第四步，勇於擔起責任，無論事情的結果是否會失敗。一個有勇氣承擔失敗責任的人，更會讓人尊敬。並且，失敗了你又會損失多少了，最大不過是走人罷了。
　　其次攻他人的心
　　不管是對上仍是對下，都應該是有勇有謀，利用技術的理性分析能力，把握住事物的關鍵，「知己知彼」的結果，絕大部份都是「百戰不殆」。
　　對下，應該儘可能的去關心他們，因難本身背；好事讓點出來，名聲讓出來一點，反正你的名聲也很多了，他們作得好，別人也會說你帶得好；他們作錯了，你再出馬搞定，就不是一點點名聲了。
　　對於屬下和同事，也不要保留技術，咱們不是靠手藝吃飯，不是收藏古董，爲何非要等到變成垃圾了纔拿出來丟人現眼呢。盡力去作吧！讓你們都成爲你的徒弟。你的人氣天然就來了。
　　總之，還有不少不少。。因此趁着年輕儘早意識到這些事情是頗有必要的，不要等到30好幾以後發現本身立刻要瀕臨被淘汰的邊緣。