(轉)幾個華爲人創業的反思

幾個華爲人創業的反思 2013-01-27 MBA 做者在華爲工做6年，兩年前，抱着作大事業的願景，與幾個朋友離開華爲（你們都40歲上下），但願能闖出一個路子來創業。

時隔兩年，做者的創業經歷就像是一出狗血劇，各類電視劇裏的經典橋段都發生在他身上。因而，做者將兩年來創業過程當中的種種反思彙總爲如下14點，但願能給有志創業或者正在創業中的朋友們一些啓發。

1．不要把創業代替就業

我這兩年，感受到周圍的朋友，尤爲是愈來愈多的華爲朋友們，開始了創業的想法。其實，適合創業的人應該並很少，他們大多數並非有個好路子或者好前景，纔去創業，偏偏相反，是在公司不順，想創業。 這個是大問題。 一年前，在我創業最艱難的時刻，有個朋友，從華爲跳出來後在上海一個公司作表明處主任，給我電話說想創業，我問爲啥，他說：「太受氣了！」「你是主任還受氣，你有沒有想過創業後受不受氣？」我也瞭解他，我說，等你出次差就花接近一萬元的時候，就知道心疼了。

2．要有足夠的現金儲備

創業的人有幾個特色，第一就是打了雞血，你們的情緒高亢，信心百足，彷彿發財在即，以爲1年內收支平衡，之後就是數錢了。都沒想到的是，困難就在眼前出現了：公司現金不夠了。很簡單，你們都沒有本身開過公司，估計都樂觀。創業的團隊要作好在2年內哪怕一分不掙，也不會絲毫影響心情和家庭生活的準備。 我有個技術出身的朋友也出來創業了，把本身在研發的幾年積累都拿出來買了點設備，就沒剩啥了。作個小軟件，沒人買。開始的9個月都樂觀，後來，就着急了。 創業之後，可沒人往卡上打工資啊。

3．市場調研是成功前提，沒有準確的調研就是失敗

開始創業時，市場很大。創業之後，市場很小。咱們對市場大小的估計都是本身的判斷，來自不踏實的調研。市場調研不是用百度和谷歌去搜索，不是IDC報告。作行業調研，是從銷售進展的角度，從籤合同的角度，一步一步推演出來的。

4．團隊重要，好團隊賣麪條至少能掙錢，差團隊在黃金面前先打起來

以前看餘世維的培訓，他第一條說：要學會和合夥人王佐斷臂。我當時想，怎麼首先說這個？如今想，人家真正是本身開了20家公司。創業過程當中，合夥人問題是最大的問題，在利益面前，你曾經所熟悉的人會讓你很吃驚。

5．對於不熟悉的行業，作好交學費的準備

當你們都決定創業的時候，只想到了成功，甚至有人說未來在深圳科技園旁邊哪一個酒店擺幾桌都想到了。就是沒人想：要是輸了呢？華爲所熟悉的行業，都是大投入大產出的，咱們整不起。選了個偏門生意，可是，咱們熟悉嗎？沒有。在這個時候，若是僅僅憑一些網絡文摘去判斷市場大小，在起步時就已經輸了一半以上了。

6．不要動不動把華爲那一套搬出來

小公司是作事的，拿個項目先掙錢生存下來。每天想着的應該是這個幾我的的小團隊怎麼發展，而不是一有機會就給上游公司老闆灌輸華爲思想：

7．股東之間要有高度的默契

想創業的時候，遇見哪幾我的，想了哪幾件事，對於後來的結果是相當重要的。人遇對了，事找對了，創業就成功一半了。反之，在起步的時候已經能夠預見後面的結果了。 創業，是把幾我的的將來都綁在了一塊兒，你們都在冒風險了。這個時候，能否共舟共濟？能否肝膽相照？若是這個作不到，就有點難度了。若是你們自己就不是很熟知，也沒有處過不少事，這個合夥就危險了。

8．利益分配模式是否明確

通常創業公司內部的利益分配都不明確，等到有錢進來了，誰話語權大就聽誰的。那麼，你們會去搶話語權，都不去作事了。按照股份分配只是一個方面，除了股份，還有銷售獎勵，那麼拿多少來作銷售獎？拿多少來作股份分成？不作銷售的人想讓分成的比例大些，作銷售的人想讓銷售比例大些。一開始沒有分配好，後來便會引來爭吵。 其實，錢也沒有多少，你們在虛擬的利益面前都現了形，這是創業必過的一關。

9．產品

產品是本身研發仍是代理別人的？若是本身研發的，和競爭對手比怎麼樣？若是代理別人的，進價如何？咱們就吃了虧，進價不是個肯定的數字，而是上游公司老闆承諾，你們共分利潤，拋去生產成本，你們對分。生產成本是多少？很低很低。給個例子，物料成本+產品折舊等等，算算大概是幾塊錢，而他們也口頭認可大約是幾塊錢，咱們以爲利潤不錯。後來，等上了這船了，再看看船老大的臉色？那就不是幾塊錢，是幾十塊錢了。一個產品單價就是賣100，刨掉30，剩70，對半的利潤是35，再刨掉項目運做成本，已經是微利經營了。 原本是個專業市場，作的人很少，咱們想靠着銷售的能力去拿下，由於上游公司也弱，沒有獨立開拓市場的決心和能力，這原本是挺好的事情。花了半年時間，有了突破，拿了單子，去算帳的時候，船老大的算盤珠子一陣啪啦，就只剩一點了。若是有市場，未來也是他的，由於客戶信息他都有。

10．市場熟不熟悉？不熟悉的市場，先準備好學費

不熟悉的市場是必定要交學費的。這一點，不少人都心存僥倖。好比我如今就有個朋友剛出來創業，準備作金融方面的生意，本身投入也不小，他也是這麼想的：我已經準備很充分了，我應該不會…… 是必定會的。 因爲工做歷史緣由，咱們對於華爲運營商市場和客戶都不熟悉，咱們自己團隊也沒有技術人員，也就沒有選擇運營商市場，沒有走自主研發的道路，咱們選擇了一個專業市場，咱們對這個市場自己就不熟悉。咱們想憑藉着標準的公司行爲如市場調研、招聘人員、市場銷售等來打開市場。 學費就開始慢慢交了。 市場調研：不熟悉，也沒有內部資料，也沒有內部人瞭解，從網絡瞭解。過後證實，這個環節作得最差。失敗的起點。 招聘人員：對行業不熟悉，不知道什麼樣的人是在行，剛開始招了一我的，以爲還算能夠。過後證實，隊友很重要。
市場銷售：對於行業不熟悉，對於客戶習慣、採購慣例等都不熟悉。

11．客戶關係

在創業之初，有沒有客戶關係？有了較爲可靠的客戶關係再創業是最理想的。若是沒有客戶關係，在空白的市場上創業很不樂觀，尤爲是今天的市場。沒有客戶關係，意味着對於這個行業沒有行內人，也就沒有他的指導意見，也就意味着創業者根本還不懂行就開始了創業。

12．仍是產品

產品質量如何？能不能穩定供應？船老大當年把他的技術吹上了天，咱們不懂，只能信，還以爲發現了個聚寶盆。後來，有一大系列的產品他不能作，只能OEM，這樣就沒有利潤了。他說等大家量大了我再作，可是OEM進來的東西，問題不少，給客戶感受很差，怎麼可能上量？後來咱們懂行了也就知道：量大了，他也不掌握這個技術，作不出來。這都是學費。而他所擅長的產品，因爲資金問題，原材料問題，不能正常供應，也是個問題。對於陌生市場，他想憑技術，咱們想憑銷售能力來進入，事實證實：都須要作大量的工做，須要各方面的條件，成功不是偶然的。

13．創業要看家庭是否適合

若是是已婚，這個問題能夠簡化爲，家裏是否有個適合創業的愛人。 我有個朋友，在10多年前，小兩口賣普洱茶，他們因爲起步早，挖到了第一桶金。他們開了幾個茶莊，日子過得很滋潤。弟妹是四川人，原來在銀行當職員，很內向，沒有想到的是，生活把她歷練成了一個稱職的老闆娘。她後來掌管了茶莊生意，妹夫去作IT創業了，這是後話不表。這是適合創業的一對。 反之，就不行。有的女人性格堅強，有的女人性格柔弱。若是另外一半不適合創業這種生活的話，那創業確實是個折磨。開始，因爲你們對創業前景看好，情緒高亢，正在興頭，她們很難攔住。當進展不順利時，回到家，新生活就開始了。埋怨，抱怨，賭氣，發展到爭吵。當事實愈來愈證實吵架有理時，吵架只會愈來愈升級。若是另外一半不適合，創業會受影響，這是個因素，可能也不是小因素。她會直接影響決策，例如那個合夥人，他就是受了家裏的影響選擇了繼續觀望而不是辭職加入。他的食言，對於一個新起步的事業，對於一個新組建的小團隊，說一點沒有影響是不可能的。

14．資本介入的力量

原本沒有想到，按說這個小公司開始也沒有人來投資，不過倒經歷了一遭。在資本面前，在金錢面前，不少人和事都會發生鉅變，說是地震也不爲過。 大哥須要錢，他沒有現金了，有個合夥人有點江湖關係，好似頗有背景，給他介紹一個投資商，該投資商加上中間介紹人來了8個，現場考察了兩次，大有成事的架勢。這下，給咱們這個小團隊帶來了地震。 鉅款立刻會到上游公司，一些產品會順利出來，投資公司幫咱們銷售，前景遠大了。你們攤牌吧，一些矛盾也不忍了，錢尚未見到，攤牌的事情已經快擺在桌面上了。在利益和金錢面前，什麼朋友、同事、創業夥伴，都是很蒼白的。 後來講好的巨資也沒有了下文，這是個巨大打擊。想一想也是黑色幽默，幾個合夥人情緒高昂的爭吵，堂而皇之的藉口，費盡心機的計算，這一切都由於有個虛幻的投資承諾。

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