Andy：創業三年的幾個感悟

2017，我讓公司投資新業務，邁開步子，扯了蛋也摔了跤，也很差說什麼指導經驗，更多的是失敗經驗的總結。

創業是份苦差事，難以預知的工做量和強度。

爲了生存，爲了成功，須要一個好想法(包括一個有利可圖的市場)、一個好團隊、一款好產品服務、 以及強大的執行力。

培養人才與空降高管

第一條感悟是我在內部培養人才與外部空降高管方面的檢討，在找人方面投入嚴重不足是我犯下的第一個大錯。

像羅永浩說的，除了技術驅動型公司或創始人自己就是科學家，不然CEO至少要把30%-50%的時間用在找人上。

培養一我的，是很是有價值的投資，我嚐到過了這個甜頭，找到一個合適的人，每每能把企業的能力提高一大步，我懂這個道理，可是卻找到這樣的人。羅永浩說他用八個月時間找到了如今的CTO吳德周，八個月平均每個月見吳德週一次。結果吳德周來了以後，用羅永浩的話說，錘子科技的硬件研發能力從原來的業界三流水平，提高到了業界一流水平。

公司創立三年，2017年在用人方面摔了個大跟頭，2018年，我該花更多精力作內部培訓，同時要花更多時間找人而不是急於用人頂事。

產品思惟已死

至少在我這攤子業務上，產品思惟已死，咱們一直須要的是產業思惟。

10年之前，產品思惟絕對是整個互聯網行業特別關鍵的一個點。在那個時代，經過作產品，就能夠實現產品、業務體驗和平臺的同時突破。

好比，貓眼CEO鄭志昊說：

在騰訊時期，就曾經經過一款產品，QQ農場，把QQ空間的在線用戶量拉昇了一倍，把QQ的在線用戶量拉昇了30%到40%。那個年代的互聯網產品，只要產品作到極致，服務能保證渠道順暢，口碑能出去，就能夠快速實現閉環、實現紅利的爆發。

一方面，咱們企業的業務和能力優點主要是鏈接生產者和消費者，咱們一直關注整個產業鏈中的供求關係，以及資本、技術和流量對產業的助推做用。咱們是產業食物鏈的分解者，若是不能作好這個角色，不能理解新的產業需求和產業共同成長，並和這個產業造成一個共生關係，咱們會輸的很慘。

另外一方面，產品經理型的創業者每每會想作的事情太多，犯下貪婪的錯誤。如羅永浩所說的，在擅長作產品的人看來，世界處處都是殘缺(萬物皆有裂痕)，所以老是躍躍欲試想要改變不少產品。可是，不論創業，仍是作生意，講究的是聚焦，偏離了業務主線每每意味着時間和資源的無效浪費。

固然，我仍是繼續鼓勵公司的年輕小夥們本身去折騰小產品，並且你們也會獲得個人「指點」。我仍是但願公司的人多折騰，反正年輕人精力旺盛且「多餘」，無數的娛樂媒介會消耗掉他們的精力。

關於產業思惟，引用貓眼CEO鄭志昊的觀點，真正理解這個產業;

1. 真正能在產業鏈上找到新的產業痛點;

2. 可以與上游、下游夥伴造成雙贏共生的產業關係;

3. 可以與流量巨頭造成雙贏共生的關係;

4. 作好營銷，擁抱這個時代你們認同的價值點;

5. 與資本作好互動。

紅海之痛

進入紅海，不只很苦並且痛。

若是你要問蘆葦科技過去一年遇到的最大的問題是什麼，我想應該是:

咱們進入了一個紅海。

一塊兒進入紅海的這幫人，在我不停追加投資的狀況下，一路退縮，過後，我只能 用「葉公好龍」來總結這些人。

由於這些人和事過去還不久，不想多談，如下引述羅永浩的觀點:

從大策略上講，創業公司進入紅海是很是不明智的。

實際發生的事情，比我想象中最壞的結果還要慘烈。.有句話叫‘事倍功半’， 若是創業公司選擇進入紅海，會是‘事倍功半’再乘以十。 」

並且，進入紅海還會帶來兩個問題:

第一個問題是，融資很是困難，賺錢也很是困難;

第二個問題是，即便天天都在努力工做，但總體上，你跟對手同樣， 都沒有作出什麼革命性創新，「你這裏贏了一點，那裏又輸了一點，本質上都 是零和遊戲。」

不一樣的風險觀

前段時間，有個同事發完獎金後來跟我提辭職，當中有話戳痛了我。

我並非想扛這些是是非非，只是穿上了這雙鞋，一時半會是脫不下來也停不下來，有一堆人和家庭的將來與但願都期望咱們，咱們只能死扛。

想一想在咱們學院那一屆畢業的人裏，還在創業作生意這條路上死扛的，還有幾個。這一路來的起起落落，還真看懂了不少事情。 咱們常說「富貴險中求」，可是咱們並非特別勇於承擔風險，咱們並非承擔風險的能力更強，而是看待風險的視角不同。

不一樣的風險觀，不只把失敗的損失看做風險，也把錯過的發展機會看做風險。

普通人在評估風險時首先想到的是若是失敗了會失去什麼，這是用絕對的觀點看風險，這種風險觀讓不少人放棄了行動。

創業或者說作生意，咱們須要更擅長評估將來能從機遇中得到什麼。

咱們之前創業的價值取向是什麼?

1.賺快錢

2.追求產品服務的高性價比，立志作最好的產品

3.堅信互聯網模式是先進的，提高效率，改造傳統行業

創業一路上有太多合做者丟盔棄甲，這也打醒了咱們不能「葉公好龍」，給持續以強烈，而不是給強烈以持續。因此，咱們團隊價值取向應該是永續經營。

市場有破產法，大天然有森林火災，團隊必須有「失敗恢復力」，團隊保持韌性的方法是相信破產製，必須容忍個別失敗，纔可以讓整個企業成功。

「將來不迎、當時不雜、過往不戀」

「成大事者不糾結。一旦決定，盡心盡力」。

不敢瞎說什麼大實話，因此說的也是點到爲止，

亂說話，賺不到錢。